CASO REP CARD

1. TÍTULO

CASO REP CAR

2. ÍNDICE

3. INTRODUCCIÓN

En el presente trabajo hemos tenido como objetivo realizar un análisis, diagnóstico, evaluación y presentación de una posible solución para IDENTIFICAR los problemas que se presentan en la comercialización de repuestos, las ventas están cayendo y se requiere identificar los problemas que generan esta caída, que productos vender, como comercializarlos, buscar nuevos nichos de negocio para lograr una recuperación.

4. ANÁLISIS DE LA SITUACION ACTUAL

A. AMBIENTE GENERAL:

1. Componente Económico.

• Incertidumbre del gobierno por el precio del petróleo, no saben con cuantas divisas van a contar, se puede suprimir el dólar preferencial para la importación de bienes y servicios.

2. Componente Social

• De liberarse el dólar preferencial, habrá un costo social muy alto al encarecerse los productos automotrices importados.

3. Componente Político

• Problema con RECADI, organismo nacional que se encarga de otorgar las divisas para la importación de bienes y servicios, es muy lento para generar las divisas.

• Política proteccionista dirigida a que la industria nacional produzca partes y repuestos que deben ser instalados en los vehículos que las ensambladoras produzcan, esto con la finalidad de disminuir la importación de repuestos.

4. Componente Tecnológico

• Capacidad de las empresas nacionales para producir partes (repuestos) para otros sectores económicos diferentes al automotriz, tales como manufactura, pesca, agrícola, recreación.

5. Componente Internacional

• Empresas internacionales, están vendiendo sus productos sin las garantías del caso, tal es el caso de no requerir cartas de crédito lo que hace el mercado más sensible.

6. Componente Ético

• Fabricantes no quieren entregar pedidos, debido a que los mayoristas no respetan los plazos para pagar los pedidos entregados, asimismo no cubren los cupos requeridos para hacerse merecedores a los descuentos que les otorgan.

• Principales clientes mayoristas de RepCar son a su vez su principal competencia al vender productos de otras marcas.

B. AMBIENTE OPERATIVO

1. Componente Cliente.

• El mercado objetivo es de autopartes y repuestas para la industria automotriz e industrial en menor escala.

• El perfil del consumidor son los mayoristas y repuesteras a quienes surtes de autopartes y repuestos nacionales e importados, son intermediarios entre el fabricante y el mayorista.

2. Componente Competencia.

• Existencia de 95 empresas de representación de productos nacionales e importados, aunque no todas trabajan las mismas líneas de productos.

• Los mayoristas que importan directamente repuestos originales, son competencia.

• Fabricas nacionales que venden sus productos al mercado nacional y ensambladoras.

• Políticas de gobierno que ordenan que solo las empresas ensambladoras y representantes puedan vender repuestos nacionales al detalle.

3. Componente Laboral.

• El crecimiento del mercado de repuestos y autopartes, requiere mayor capacidad de fuerza de ventas para comercializar y ganar clientes.

• El conocimiento del mercado genera que los empleados puedan aportar ideas para mejorar la producción.

4. Componente Proveedor.

• Gran cantidad de proveedores a nivel nacional e internacional, hace que el mercado se mantenga.

• Confianza del proveedor, respecto a los acuerdos generados: Que los mayoristas paguen oportunamente, que logren los cupos para ganar bonos.

• Proveedores son a su vez competidores directos en la comercialización.

C. AMBIENTE INTERNO

1. Aspectos de Marketing

Promoción de sus productos, degustaciones y concursos entre sus compradores para conocer la aceptación del producto por parte del consumidor.

2. Aspectos de Comercialización.

• Existe la posibilidad de ampliar el negocio a zonas nuevas, modificar políticas de comercialización, incorporación de nuevas líneas de productos nacionales e importados dirigidos a industria, pesca, agrícola, recreo.

• Posibilidad

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