CASOS DE NEGOCIACION

ACTIVIDAD EN CLASES NEGOCIACION

• CREAR CASO

Caso compra de nuevo software de venta, existen 3 partes, Gerente, Administrador, Ejecutivo banco Estado.

En la Empresa, El Gerente nota una baja en la mercadería existente y los arqueos que ha realizado, no concuerdan con el dinero que se ha recibido, por lo que le pide al administrador ver esta situación, el Administrador ha detectado muchas irregularidades al momento de hacer un cruce entre las ventas y las mercaderías existentes.

ADMINISTRADOR: Le sugiere al Gerente comprar un Software de punto de venta, el cual consta de varios módulos, inventario, productos más vendidos, etc., pero sobre todo las cajas diarias incluso por turnos, así cada producto que salga debe quedar registrado en el sistema y así minimizar las fugas de dinero que hay en la actualidad.

GERENTE: Dice que ya se compro un sistema, el cual no resulto y ahí esta en el computador, seria solo empezar a usarlo.

ADMINISTRADOR: Indica que si esta en conocimiento de este sistema adquirido, pero que no funciono por que los empleados lo encontraron inútil, no necesario y no lo usaron. Y que ahora el Banco estado le ofrece a la empresa este nuevo Sistema que le permite a ingresar a un grupo de emprendedores y no es malo estar bien considerado en el Banco por posteriores garantías que pueden ser ofrecidas.

 EJECUTIVO DEL BANCO: Lo bueno de este sistema es que tiene garantía del banco, se puede a posteriores otorgar préstamos o subsidios por el solo hecho de pertenecer a este grupo de emprendedores.

• DEFINIR RUBRO:  Laboral

• IDENTIFICAR TIPO DE NEGOCIACION

Segun

• las personas involucradas
• la participación de los interesados
• según el status relativo de los negociadores
• el clima humano
• los factores desencadenantes
• canal de comunicación
• el modo de negociación

• DEFINIR CONTEXTO

• El Gerente dice que en el mercado hay softwares mucho más baratos que el que ofrece el ejecutivo del banco.

• El Ejecutivo del Banco dice que ninguna empresa externa da asesoría técnico constante, como ellos.

• El ejecutivo dice que el respaldo en este tipo de programas es muy importante.

• IDENTIFICAR POSTURAS

...