CLASE 4 CUATRO ESTUDIOS DE MERCADO
Enviado por ivanyeli • 11 de Octubre de 2016 • Ensayo • 1.498 Palabras (6 Páginas) • 269 Visitas
CLASE 4 CUATRO ESTUDIOS DE MERCADO
El estudio de mercado, en cualquier tipo de proyecto, constituye una fuente de información de primera importancia tanto para estimar la demanda como para proyectar costos y definir precios.
CUATRO ESTUDIOS DE MERCADO.
Proveedor, competidor, distribuidor y consumidor.
MERCADO DEL PROVEEDOR
Se deben estudiar tres aspectos fundamentales: Precios de los insumos, la disponibilidad y la calidad.
EL PRECIO DE LOS INSUMOS, determinara una parte de los costos del proyecto e influirá en el monto de las inversiones, tanto de activos fijos como capital operativo.
Concepto Ampliado de precios, análisis de los precios actuales de los insumos en el mercado y sus tendencias a futuro, condiciones de créditos y políticas de descuentos ofrecidos por los proveedores.
Inventario de insumos, para enfrentar consumo promedio normal, mas cualquier imprevisto.
Si los proveedores no otorgan crédito, deberá financiar la totalidad de los inventarios inmovilizados.
Si los proveedores otorgan créditos, se necesitara menos recursos propios para mantener los inventarios.
LA DISPONIBILIDAD DE LOS INSUMOS se deduce del estudio de la existencia de capacidad productiva en toda la cadena de abastecimiento y determinara el costo al cual podrá adquirirlo el proyecto.
Si hay disponibilidad de materia prima, existe la posibilidad de comprar a un precio inferior.
Ejemplo insumo leche.
CALIDAD DE LOS INSUMOS se asocia con estadares de requerimientos basados en las especificaciones técnicas de los insumos.
EN LA SELECCIÓN DE UN PROVEEDOR SE PODRÁ CONSIDERAR OTRAS VARIABLES COMO: PERECIBILIDAD DE LA MATERIA PRIMA - LA EXISTENCIA Y CARACTERÍSTICAS DE SUSTITUTOS - LA NECESIDAD DE INFRAESTRUCTURA ESPECIAL PARA SU ALMACENAJE - EL TAMAÑO DEL PEDIDO MÍNIMO - LA OPORTUNIDAD Y LA EFICIENCIA EN LA ENTREGA - LA CALIDAD DEL SERVICIO DE VENTA Y POSVENTA - LAS GARANTÍAS - NCLUSO EL GRADO DE SOLVENCIA ECONÓMICA DEL PROVEEDOR.
EL MERCADO COMPETIDOR
El estudio del mercado competidor tiene doble finalidad conocer empresas similares y establecer estrategia comercial competitiva con ellas.
Empresas similares
Competidores directos y competidores indirectos. Proyectos de productos agrícolas que requiere refrigeración, compiten con un proyecto de productos del mar.
Los competidores directos son la principal fuente de información para conocer la competencia.
Estrategia comercial.
El primer elemento de la estrategia comercial es la definición del producto real con el que se va a competir.
Del producto: dependerán de la necesidad que busca satisfacer de las opciones tecnológicas disponibles para su fabricación, de la capacidad del inversionista para adoptar dicha tecnología y del resultado del estudio de sus viabilidades.
Complemento promocional: son aquellos regalos, cupones o folletos informativos que se le agregan al producto con el objeto de buscar la preferencia del consumidor.
Marca: muchas empresas invierten enormes cantidades de dinero para posicionar una imagen corporativa, al igual que muchos profesionales invierten en posicionar una imagen personal asociada al éxito, porque ello les atrae más clientes. Ejemplo una mala praxis.
Tamaño y envase: En muchos casos el envase tiene, además de la función de protección del producto, una finalidad promocional que busca diferenciarlo de otros productos competitivos, ya sea su color, forma, texto del mensaje, tamaño o uso. Harina Pan. Adidas.
Calidad del producto: generalmente la oportunidad de un proyecto radica en la imperfección de un mercado que ofrece un servicio de una calidad superior o inferior a la deseada por el usuario. Ejemplo lo importado vs lo fabricado localmente. Productos chinos vs productos USA.
Calidad del servicio: parte importante de la apreciación que las personas tienen de una empresa, se asocia mas con las percepciones que lo las variables objetivas. Ejemplo atención de Motores Cabriales vs H. Motores.
El segundo elemento de la estrategia comercial es el precio. La tarifa que se fije deberá ser lo suficientemente competitiva como para tener éxito comercial.
Se tiene considerar el Concepto Ampliado de precios, análisis de los precios actuales, tarifas, de los productos o servicios en el mercado y sus tendencias a futuro, condiciones de créditos y políticas de descuentos ofrecidas por la competencia.
Aquí se considera el costo del proyecto, precio de productos sustitutivos y lo que el cliente esté dispuesto a pagar.
El tercer elemento de la estrategia comercial es la promoción. La decisión de optar por una u otra marca esta muchas veces asociada a la sugerencia de la publicidad. Ejemplo gente que afirma que tal producto o servicio es bueno sin haberlo probado o utilizado.
Hay observar los logros de la competencia que medio comunicacional utiliza que puede estar relacionado a montos significativos de inversión para dar a conocer la existencia de un proyecto, o a gastos publicitarios permanentes para el mantenimiento de la imagen buscada. Estos se estudia a nivel de pre factibilidad.
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