COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

TEMÁTICA DEL CURSO

I.      DENOMINACIÓN DE LA ASIGNATURA:       COMERCIALIZACIÓN DE

                                                                                 PRODUCTOS Y SERVICIOS

        ABREVIATURA                                :      MER

CÓDIGO                                        :      029

CRÉDITOS TEÓRICOS                        :        32

CRÉDITOS PRÁCTICOS                        :        32

TOTAL DE CRÉDITOS                        :        3

CUATRIMESTRE                                :        7

PRERREQUISITO                                :          MER-003

ÁREA                                                 :        PROFESIONAL

II.   DESCRIPCIÓN DEL CURSO        

La comercialización es el conjunto de las acciones encaminadas a comercializar productos, bienes o servicios. Las técnicas de comercialización abarcan todos los procedimientos y manera de trabajar para introducir eficazmente los productos en el sistema de distribución.

Por tanto, comercializar se traduce en el acto de planear y organizar un conjunto de actividades necesarias que permitan poner en el lugar indicado y el momento preciso una mercancía o servicio logrando que los clientes, que conforman el mercado, lo conozcan y lo consuman.

El curso está dirigido a aportar herramientas prácticas para llevar a cabo una estrategia de gestión comercial. El objetivo final es poner a disposición del participante los conocimientos, habilidades y prácticas para diseñar y llevar a cabo acciones comerciales orientadas a la venta y difusión de productos y servicios.

III.  OBJETIVOS

1. OBJETIVOS GENERALES

• Fomentar en el estudiante el interés por conocer los diferentes canales  de comercialización  que le permitan al consumidor  recibir el producto o servicio en forma oportuna y de excelente calidad.
• Describir las características de los diferentes sistemas de distribución física y logística del producto y los servicios en las diversas empresas comerciales.

2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS

• Explicar las generalidades propias de la comercialización de productos y servicios,
• Conocer los diferentes canales de comercialización de un producto o servicios y el aporte final de dichos intermediarios a la vida del producto en el mercado.
• Interpretar el proceso de distribución de un producto o servicio.
• Manejar las normas necesarias para la distribución física óptima de un producto o servicio.

IV.  CONTENIDO

1. GENERALIDADES

          1.1. Comercialización

           1.2. Tipos de comercialización

           1.3. Comercio mayorista

           1.4. Comercio Minorista

2. INTERMEDIARIOS

          2.1. Intermediarios Mayoristas

            2.2. Concepto

            2.3. Funciones

            2.4. Clases de intermediarios Mayoristas

            2.5. Comerciantes

            2.6. Agentes

            2.7. Sucursales y oficinas del fabricante

            2.8. Intermediarios minoristas

...