Caso Barbadillo

ACTIVIDAD 1: CASO BARBADILLO

1) Realice una clasificación de las estrategias de crecimiento que sigue la empresa, basándose en la matriz de Ansoff, y aporte un razonamiento adecuado.

Basándome en la matriz de Ansoff y leyendo el caso de la empresa Barbadillo, establecería las siguientes estrategias de crecimiento:

1 Incrementar la penetración del mercado mediante:

• Aumento del consumo de sus productos actuales entre sus clientes actuales. (Brandy)

•Captar a consumidores no actuales. (Llevando el producto a zonas geográficas en las que inicialmente tenían poca presencia)

2 Desarrollo del mercado:

• Pretende la venta de productos actuales en mercados nuevos, mediante la penetración en mercados exteriores. (China y Australia)

3 Desarrollo del producto:

• Crear productos nuevos (Vino tinto joven andaluz “Gibalbín”)

4 Por último, la estrategia de diversificación:

• Desarrollo de nuevos productos en nuevos mercados (Jamón Ibérico y otros derivados del cerdo)

2) Analice las dificultades que pueden impedir el éxito del vino tinto joven de Barbadillo.

• Se trata de un vino joven, que no encaja con el tipo de vino más viejo al que están acostumbrados a comprar los clientes en la empresa y a la hora de distribuirlo y comerciar con él puede llevar a problemas.

• En la línea del punto anterior, que no sea aceptado por los clientes, puede llevar a una vinculación con la imagen de la empresa, es decir, que se vea perjudicada o se confunda.

• La competencia nueva, al entrar en un nuevo mercado. Hay que tener en cuenta que esa competencia ya cuenta con experiencia y prestigio y por eso tienen una ventaja competitiva frente a Barbadillo.

• Al ser una empresa cuya estrategia de negocio más relevante es la de dar en un mismo producto calidad, prestigio, exclusividad, tradición y precio, este tipo de vino tinto, nuevo a la hora de producirse, puede que no se adapte a esa estrategia, pues la empresa esta especializada más en el vino blanco y puede no tener experiencia.

• Como he dicho anteriormente, la empresa está especializada más en el vino blanco, por ello, puede no contar con los recursos necesarios para elaborar el nuevo vino tinto, que requerirá otro tipo de producción y elaboración. Por tanto requerirá de una inversión que a priori no se sabe si se recuperará pues no sabemos si dicho vino tendrá éxito.

3) Realice un esquema comentando el proceso de internacionalización lógico que podría seguir la empresa Barbadillo.

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• 1º: Hay que conocer todo acerca del nuevo territorio, tanto económico, como socio-cultural, político-legal, histórico y geográfico. Para así saber que países tienen más posibilidad de exportar y que les favorezca la venta.

• 2º: Identificar cada uno de los mercados en los que la empresa podrá competir, sabiendo y conociendo cuales son sus condiciones de precios, de calidad, etc. Dentro de este estudio habrá de incluirse el análisis de la competencia, así como el de la cartera de productos, para determinar que producto es más adecuado vender en cada mercado.

• 3º: Una vez identificados los mercados en los cuales podrá competir, deberá seleccionar aquél o aquellos en los que centrará sus esfuerzos, teniendo en cuenta los estudios realizados y prediciendo cual le reportará mayor beneficio.

•4º: En este paso la empresa deberá decidir si opta por una estrategia de estandarización o adaptación. En el caso de Barbadillo y tras la lectura, su actitud tiende más hacia la estandarización pues parece ser que va a comercializar sus productos sin realizarles ningún cambio y sin ser adaptados a las necesidades del consumidor o del mercado. Prueba suerte con sus productos actuales fuera de España.

•5º: Lo siguiente seria saber de que forma va a entrar en el mercado. Para ello deberá tener en cuenta diferentes circunstancias pero la más importante es la inversión. En el caso de Barbadillo y como nos muestra el texto, se lleva a cabo a través de el consorcio de exportación (exportación concertada) que en mi opinión creo que es acertada, pues va a llevar a cabo una operación de gran importancia que si lleva a cabo junto con otras empresas pueden ayudarse mutuamente.

6ª: Por último, el programa de marketing que deberá establecer los objetivos en cuanto al producto, el precio, comunicación y distribución.

4) Según las características del comportamiento del consumidor respecto a los vinos, comente de qué manera puede afectar a Barbadillo la tendencia a la compra de vinos de calidad económicos y el empeño de las empresas por conseguir que los momentos de consumo diario de vino se amplíen.

En mi opinión creo que, le puede afectar más positivamente que negativamente y explico por qué. Aunque la empresa utiliza el precio como símbolo de calidad, Barbadillo cuenta en su producción con un tipo de vino al que aplica una política de precios bajos, destinado a aquellos consumidores que compran con mayor frecuencia. Este hecho de contar con un vino a un precio bajo y que además cuenta con certificaciones de calidad muy importantes será aceptado por los consumidores pues éstos están adquiriendo un vino a precio asequible pero de calidad. De esta manera afectará positivamente

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