Caso De Compensaciones

 HECHOS RELEVANTES (PUNTOS ESPECÍFICOS)

• Más del 50% de su personal poseen estudios superiores y en las posiciones Técnicas.

• Se posee un buen clima laboral, caracterizado por buenas relaciones interpersonales, compañerismo y mucho trabajo en equipo.

• Escala salarial basada en un estudio realizado hace 5 años.

• Lograr igualdad de oportunidades en todas las áreas

• Ingresos adicionales al salario

• Calificación por méritos

• A todo el personal se le hacen evaluaciones anuales.

• Curva de antigüedad sobre todo el personal

• Estructura salarial

• Los vendedores con mayores ingresos se quejan también de que sus cuotas base aumentan cada año como un reflejo a su éxito anterior.

 Análisis de los hechos relevantes

• Más del 50% de su personal poseen estudios superiores y en las posiciones Técnicas (Químicos y Control de Calidad) tienen una postgrados o maestrías. Las personas del área administrativa en promedio son un tanto jóvenes y algunos de ellos no tienen especialización.

• La empresa posee una Visión de ser la líder en el mercado Centroamericano y tiene claros objetivos hacia esa meta.

• La estructura salarial existente está basada en un Estudio realizada hace 5 años del cual se estableció una escala salarial inicial para todos los puestos y se establecieron Clasificaciones de las diferentes áreas ( ver clasificación de Puestos Adjunta). Es uno de los objetivos del área administrativa lograr igualdad de oportunidades en todas las áreas de recibir otros ingresos adicionales al salario.

 Problema central

• Conflictos de Intereses

 Consecuencias

• Falta de liderazgo.

• Comunicación defectuosa.

• Declinación de línea de Mando

• Baja Productividad

 Alternativa de solución

• Brindar bonificación por cada nuevo cliente vinculado en la empresa

• Efectuar una regla para que los empleados no pasen de la línea de mando.

• Motivación

 Elección de la alternativa

• Brindar bonificación por cada nuevo cliente vinculado en la empresa

PREGUNTAS DE DESARROLLO

1. Evalué las diferentes formas de compensaciones que se reciben en la organización y determine si existe equilibrio entre las compensaciones que reciben las diferentes áreas. Si eso no es así que programas de compensaciones seria los más recomendables para equilibrar los beneficios en las diferentes áreas?

Las formas de compensaciones

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