Caso empresa: BARRAS CONGELADAS JM S.A

UNIVERSIDAD GALILEO

CURSO TEORIA GERENCIAL

 LIC GUIDO CONTRERAS

                                                  CREACION DE UNA EMPRESA

JOB MOISES GUZMAN COLINDRES

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BARRAS CONGELADAS  JM S.A

INTRODUCCION

Mediante la creación y desarrollo de una  empresa, o un pequeño negocio que a mediano plazo me permita, garantizar una venta sostenible y alcanzar los objetivos de venta

He creado una empresa que vende en Guatemala  helados en barra, esto surge de la necesidad básica de alimentación y de economizar tiempo y dinero, pues bien, como todos sabemos el tiempo es dinero y hoy en día no hay la capacidad de espera suficiente que se demora para degustar  una buena barra de helado.

Otro punto de vista importante es la economía que significa que podemos comparar entre los precios de un helado tradicional, y un helado BonIce, normalmente una persona que vive con el salario mínimo muy pocas veces puede acceder al privilegio de un  helado donde los precios varían entre    Q 5.00 y          Q 10.00 , mientras una barra de helado de pura fruta de calidad la puede comprar a Q 2.00

Estas se colocaran en lugares de mucha afluencia de personas y que puedan degustar de una rica barra de helado por un precio muy económico.

Tendremos mínimo 3 vendedores por sectores concurridos de gente.

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VISION

Ser líder del mercado Guatemalteco por el servicio al cliente, la variedad y calidad  de sus barras congeladas de helado, su distribución propia y precios competitivos.

MISION

Somos una empresa Guatemalteca  dedicada a la  comercialización de productos alimenticios de calidad. Nuestro éxito se fundamenta en la satisfacción plena de clientes y consumidores, el bienestar y motivación de los empleados y la confianza y  con un compromiso permanente de mejoramiento e innovación

Objetivo general:

Crear una pequeña empresa de venta de helados en barra la cual mediante su productividad pueda mantenerse en el mercado competitivo y además a un largo plazo crecer de tal manera que se puedan introducir nuevos elementos tales como  nuevos productos, etc.

2.2. Objetivos específicos:

2.2.1. Realizar un diagnóstico que busque Sondear costos, mediante el cual se pretende encontrar el presupuesto con el cual se debe contar para el montaje y mantenimiento durante los primeros 6 meses.

2.2.2. Buscar los implementos necesaria para poder realizar las labores de distribuir nuestro producto.

2.2.3. Recaudar información acerca de los lugares más visitados y sectorizarlos, además averiguar precios de la competencia y sus productos y calidades

2.2.4. Seleccionar un sector y un local, y fijar los precios de venta, de tal manera que sean competitivos y respondan al poder adquisitivo de la población.

2.2.5 Buscar economía en el precio del alquiler del local y en el de los distribuidores, sin olvidar la importancia de la calidad de los productos que se vallan a obtener.

2.2.6 Crear campañas publicitarias, y estrategias de venta para poder entrar en el mercado y posicionar la pequeña empresa. Contando con la mejor gente y que este interesada y con las ganas de generar muchas ganancias.

2.2.7 Buscar una ganancia del 20% por la venta de cada producto.

PREFACIO

En Guatemala siempre hay oportunidad de hacer que un negocio de este tipo sea funcional ya que no se requiere de tanta inversión inicial para lograr el éxito.

FUERZAS DE TRABAJO

Por el tipo de negocio que es un producto perecedero tendremos que tener el apoyo de las personas que vendan nuestro producto para alcanzar los niveles de venta necesaria.

NIVELES DE PRECIO

Los niveles de precio se estandarizaran como los de la competencia para no tener diferencial en precio al consumidor final.

POLITICA FISCAL Y TRIBUTARIA

Se implementaran las normas vigentes del país

CONDICIONES

Se capacitara a las 2 personas que están encargadas de facturación y despacho del producto, así también a la fuerza de venta de como manipular el producto y la mejor manera de como ofrecerlo y lograr la venta incremental.

COMPLEMENTACION CON LA SOCIEDAD

Este es un producto para satisfacer la necesidad de algo fresco a un buen precio y

de alta calidad.

Análisis  FODA

FORTALEZAS

Distribución en el país

Imagen de Marca

Calidad de producto

Servicio al cliente

Cumplimientos de normas y estándares de calidad.

DEBILIDADES

Precios competitivos

Efectos publicitarios

Promociones

Consistencia del producto

Peso del producto

Empaque del producto

Presentación del producto.

OPORTUNIDADES

Creación de variedades de sabores

Empaque con mayor impacto visual

Crear mayor fuerzas de venta mediante la excelente labor y servicio de parte de los vendedores.

AMENAZAS

Precios bajos de la competencia

Creación de nuevas empresas de este mismo tipo de producto

ETAPA DE PLANEACION

Se estarán utilizando los  diferentes tipos de planes administrativos que conlleven a alcanzar las metas trazadas.

PROPOSITOS O MISIONES

Hacer presencia en el mercado nacional un producto de muy buena calidad

Establecer niveles de alta calidad de producto

Capacitar a la fuerza de venta

Elaborar con mayor eficiencia y calidad el producto

Lograr superar los niveles de venta cada mes

OBJETIVOS Y METAS

Lograr que los 50 vendedores vendan un promedio de 300 barras congeladas diarias a un precio de Q 2.00.

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