DMG- Shanghái

Nombre:         Cesar Yamil Tellez C.

                Mauricio Arteaga

                Ignacio Albarracin

DMG- Shanghái

1. ¿Por qué es tan importante cultivar en China el Guanxi y el Guanxiwang?

Guanxi: significa relaciones, en el escenario empresarial, se entiende como relaciones. Guanxi es parte de la filosofía confuciana que valora la jerarquía social y las obligaciones reciprocas, en la familia tanto como amo y sirviente. Todos somos iguales. La lealtad u deber sagrado, que tienen precio, quienes ocupan los niveles superiores de cada escala social están obligados a recompensar la lealtad de sus inferiores repartiendo bendiciones

Guanxiwang: significa red de relaciones de ayuda mutua. Las obligaciones son reciprocas, son el aglutinante que congrega estas redes, si no se cumple estas, tendrá dificultades para pedir ayuda a su Guanxiwang, se ensucia la reputación del transgresor, quien, en el futuro, es una amenaza implícita de las sanciones sociales para el pago de los favores.

1. ¿Qué nos dice la experiencia de DMG acerca de la manera en que funcionan las cosas en China?

Mintz actualmente lleva a cabo haciendo negocios con jóvenes chinos con conexiones en Bing Wu y Peter Xiao, juntos han logrado abrir puertas que se les han negado a agencias de publicidad occidentales largamente establecidas, por lo que los chinos llaman Shin Li, capacidad de hacer un buen trabajo.

DMG ayudo a diferentes compañías a darse a conocer en el mercado chino, los comerciales que realizan utilizan caracteres chinos tradicionales, por medio de conexiones gubernamentales obtuvieron permisos, mostrándolos estos trabajos como arte.

1. ¿Qué le ocurriría a un negocio que obedeciera todas las reglas y regulaciones en lugar de tratar de darles la vuelta como aparentemente hace Dan Mintz?. ¿Cuáles son los problemas éticos que podrían surgir al recurrir al Guanxiwang para operar en China? ¿Que sugiere esto con respecto de los límites de utilizar el Guanxiwang para una compañía occidental comprometida con altos estándares éticos?

Las companias en general deben ver todas las amenazas o impedimentos que existiesen como oportunidades para integrarse a economías emergentes con buen crecimiento, así como otras naciones ya plenamente establecidas, a través de la obtención de buenas relaciones, se puede lograr buenos resultados a corto y más aún en el largo plazo.

La imagen y las relaciones son imprescindibles en los negocios mientras uno haga las cosas bien, no tendrá por qué preocuparse, claro está conociendo las costumbres normas del país al que pretende hacer negocios. El Guanxiwang es una gran oportunidad de crecimiento no simplemente como una fuente de ingresos económicos sino también para el crecimiento en cuanto a una filosofía corporativa y a la misma vez personal.

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