Definicion Y Fases De CRM
Enviado por lolis_83 • 26 de Abril de 2013 • 388 Palabras (2 Páginas) • 687 Visitas
EMPRESA SONY
Fase del CRM
Adquirir nuevos clientes
Productos o servicios que rebasan el desempeño con respecto a conveniencia e innovación
Producto superior respaldado por un excelente servicio
Una excelente percepción del producto o servicio por parte de clientes y prospectos
Existentes
Elemento Objetivo
*Otorga información de todos sus productos en lanzamiento *Captar el interés del cliente por sus nuevos lanzamientos e inovacion es sus productos
*Información de los servicios que ofrece a parte de los productos ofertados *Mostrar potencial al usuario de los servicios adicionales que otorga como empresa al margen de sus productos
Sugerencias
Elemento Objetivo
*Emplear una traducción total de las paginas a diversos idiomas y mas facilidad en ingresar a ciertos sitios *Tener información al alcance en el idioma común del cliente
Fase del CRM
Incremento de las utilidades vía clientes existentes
Cross selling
Up selling
Oferta de gran conveniencia a bajo costo
Compras one-stop
Existentes
Elemento Objetivo
*En la página de Sony podemos ver información acerca de los productos y accesorios, se ve consejos que se pueden complementar con los productos vendidos a los usuarios *Los clientes adquieren algún complemento para el producto que han comprado anteriormente
Sugerencias
Elemento Objetivo
*Debería incidir en las ofertas con las que cuenta la empresa *Mantener informado al cliente a cerca de las ofertas de su interés y llamar la atención para atraer de forma llamativa a clientes nuevos
Fase del CRM
Retener de por vida a los clientes que producen utilidades
Adaptabilidad del servicio
Relaciones proactivas
Completo entendimiento de las necesidades del cliente
Políticas de precios que premian a los clientes frecuentes
Comisiones excedentes a los agentes que retienen a los clientes existentes
Existentes
Elemento Objetivo
*Tener centros de asistencia para brindar apoyo técnico sea de forma presencial o de manera en linea *Buscar una solución en caso de que al cliente se le presente algún inconveniente con su producto potencial.
Sugerencias
Elemento Objetivo
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