Dirección de Marketing - ANÁLISIS DE LA DEMANDA

Dirección de Marketing I

ANÁLISIS DE LA DEMANDA

1. Si mantenemos todos los demás factores constantes, y a una bajada de los precios del 10% corresponde un crecimiento de la demanda del 20%, ¿Cuál será el valor de la elasticidad de la demanda al precio?
2. La demanda esperada en un periodo dado, respecto a unos presupuestos de publicidad de 3 y 5 millones es, respectivamente, de 100.000 y 105.000 unidades. Calcule la elasticidad media de la demanda al precio en el intervalo considerado, midiendo los % de variación respecto a la media del intervalo.
3. Dada la siguiente función de demanda “Q= 381.250 – 1.250p” donde “Q” representa la demanda y “p” el precio, calcule la elasticidad de la demanda al precio cuando este tome un valor de 200 unidades monetarias y la cantidad demandada sea de 131.250 unidades.
4. Calcule la elasticidad de la demanda Q al esfuerzo de marketing para la siguiente función “Q= aM”.
5. Estime la elasticidad de la demanda del producto i al precio del producto j sabiendo que al función de demanda se expresa según la siguiente función matemática “Q= aPibPjc” sabiendo que a, b y c son mayores que 0. (Q es la demanda del producto i, Pi el precio del producto i, y Pj el precio del producto j).
6. El responsable sindical de la industria del automóvil norteamericana reivindicó en 1958 una bajada del precio medio de los vehículos de 100 dólares (lo que suponía un 4%). En apoyo de esta reivindicación ofreció una estimación econométrica de la elasticidad de la demanda al precio del orden de -1,5. Sabiendo que los beneficios y cargas de estructura medias anteriores era, respectivamente, de 200 millones de dólares y de 400 millones de dólares, y que el margen bruto unitario tras la reducción del precio sería de 500 dólares, compruebe si la elasticidad observada es compatible con las restricciones de costes y beneficios. Las ventas de automóviles antes de la reducción de precios eran de un millón de unidades.

ANÁLISIS DE LA DEMANDA GLOBAL DEL MERCADO Y DE LA DEMANDA DE UNA MARCA

1. Dada la siguiente función de demanda Qrc= 4*Prc-0.5+Por0.5+s0.05 donde Qcr es la demanda de los refrescos de cola, p el precio Por el de otros refrescos de cola y S la inversión en publicidad de los fabricantes de refrescos de cola podemos decir que:

1.  La elasticidad de la demanda de los refrescos de cola al precio de otros refrescos es, en valor absoluto, superior a uno.
2. Es una función elástica al esfuerzo publicitario.
3. Un descenso simultáneo de los precios de otros refrescos y de la inversión en publicidad de los fabricantes de los refrescos de cola irá acompañada de un descenso de la demanda de los refrescos de cola.
4. Es una función inelástica a todas las variables excepto a una de ellas.

1. La cuota de mercado que se determina en relación a las ventas, no del conjunto del mercado, sino del o de los segmentos de mercado a los cuales la empresa se dirige, se denomina:

1. Cuota de mercado absoluta
2. Cuota de mercado servido
3. Cuota de mercado en valor
4. Cuota de mercado relativa

1. La hipótesis de no linealidad de la función de demanda en función del esfuerzo de marketing implica:

1. Que la demanda se ve muy poco afectada por el esfuerzo comercial.
2. Que la demanda no es infinita y que más allá de un determinado nivel la demanda es difícil que crezca.
3. La existencia de cierta demanda cuando el esfuerzo de marketing es nulo (efecto umbral)
4. Que la demanda no reacciona al esfuerzo de marketing.

1. El cálculo de la cuota de mercado supone que previamente la empresa ha definido claramente:

1. La noción de ventaja competitiva
2. La matriz de crecimiento-cuota de mercado relativa
3. El mercado de referencia.
4. Ninguna de las anteriores

1. La cuota de mercado de una empresa:

1. Cambia siempre que se modifican las ventas de la empresa
2. Puede permanecer estable aunque se modifique la cifra de ventas de la empresa
3. Es independiente de las ventas de la misma
4. Se modifica siempre que cambia la cuota de mercado del líder del sector

1. Dada la siguiente función de demanda: Q= 3*Pi-0.6*Pc-0.06*S0.03 donde Q es la demanda de impresoras Pi es el precio de las impresoras, Pc es el precio de los cartuchos de tinta y S la inversión en publicidad de los fabricantes de ordenadores, podemos decir que:

1. La inversión en publicidad de los fabricantes incide positivamente en la demanda de impresoras.
2. Es una función elástica al precio de las impresoras e inelástica al precio de los cartuchos de tinta.
3. Un descenso simultáneo de los precios de os cartuchos de tinta y de la inversión en publicidad de los fabricantes de ordenadores irá acompañado de un descenso de la demanda de impresoras.
4. Es una función inelástica a todas las variables excepto a una de ellas (todas).

1. En un mercado caracterizado como oligopolio indiferenciado compiten dos empresas, A y B. La empresa A incrementa su presupuesto publicitario en un 10% y simultáneamente baja el precio en un 10%. El resultado de ambas acciones ha sido un aumento de la demanda del 50%, aumento atribuido en un 10% al incremento de la publicidad y en un 40% a la reducción del precio. Con esta información podemos decir:

1. La elasticidad de la demanda al precio es 4
2. La elasticidad de la demanda a la publicidad es 1
3. Las elasticidades de la demanda al precio y a la publicidad son ambas 5
4. Ninguna de las anteriores

1. La empresa B de la pregunta anterior, tras el incremento del presupuesto publicitario y la reducción del precio de A:

1. Mantendrá su cuota de mercado
2. Se verá claramente beneficiada
3. Experimentará un importante descenso de su cifra de ventas
4. Es poco probable que reaccione

1. Las empresas A y B operan en el mismo mercado. En el periodo t, la empresa A tiene una cuota de mercado del 60% y la empresa B del 20%. Las ventas totales del mercado en ese periodo son de 10.000 unidades. Tras la aplicación de un diseño experimental se ha podido determinar que la elasticidad cruzada de la demanda de la marca A al precio de la marca B es constante y alcanza el valor de 1,5.

1. La elasticidad cruzada de la demanda de B al precio de A será también de 1,5
2. Si en el periodo t la empresa B aumenta su precio un 10% y las ventas totales permanecen constantes en 10.000 unidades, al cuota de mercado de A en ese periodo será del 15%
3. Si en el periodo t la empresa B aumenta su precio en un 20% y las ventas permanecen constantes en 10.000 unidades, la cuota de mercado de A en ese periodo tras el incremento del precio será del 78%
4. Ninguna de las anteriores

1. La distancia entre la demanda mínima del mercado (la correspondiente a un esfuerzo comercial nulo) y el mercado potencial actual indica:

1. El mercado potencial absoluto
2. La capacidad de expansión de la demanda
3. La elasticidad de la demanda frente al precio
4. El nivel de saturación de la demanda

1. El efecto del precio sobre la demanda

1. Es siempre en sentido contrario; si suben los precios, baja la demanda y si los precios se reducen se incrementa la demanda.
2. Es medido por la relación entre las variaciones relativas de las cantidades demandadas y las variaciones relativas de los precios
3. Es fácil de determinar
4. Es aislado, no hay interacción de otras variables.

1. Una empresa ha incrementado su presupuesto publicitario en un 10%; simultáneamente ha subido el precio del producto un 20%. El resultado ha sido un aumento de la demanda del 5%. En consecuencia:

1. La elasticidad e la demanda frente al precio es del 0.25
2. La elasticidad de la demanda frente a la publicidad es de 0,5
3. A y b son ciertas
4. A y b y c son falsas

1. La empresa que vende en su mercado al precio más alto:

1. Es siempre la que tiene una elasticidad de demanda al precio más alta.
2. Es la empresa que tiene mayor cuota de mercado relativa en ese mercado
3. Siempre tiene una mayor cuota de mercado en “valor” que en “volumen”
4. Con la información que se facilita no se puede conocer si la cuota de mercado es mayor o menos en “valor” que en “volumen”

1. La cuota de mercado servido:

1. Se calcula siempre en unidades monetarias
2. Es la medida de la cuota de mercado que con carácter general se utiliza en el enfoque del BCG
3. Es siempre más alta que la cuota de mercado total
4. Ninguna de las anteriores

1. Un producto lanzado al mercado el 1 de febrero de 1997 con un precio de venta de 1.350 unidades monetarias alcanzó una cifra de ventas de 2.850 unidades físicas. A fin de mejorar su competitividad, al mes siguiente (1 marzo) la empresa redujo el precio de venta hasta 1.230 unidades monetarias precio con el cual las ventas subieron hasta 3.470 unidades físicas,¿ cuál será el precio óptimo de venta según la teoría económica si se sabe que el coste variable unitario del producto es de 880 unidades monetarias y que la elasticidad de la demanda al precio es constante (del 1 de febrero al 1 de marzo) en todos los puntos de la curva de demanda? (utilice en sus cálculos la elasticidad media de la demanda al precio)

1. 1.672,8
2. 1576,5
3. 1378
4. Ninguna de las anteriores

1. El director de marketing de la empresa FEFE S.A. dispone de la siguiente información acerca de dos niveles de demanda q1= 20.000 unidades y q2 =11.000 unidades que se corresponden con otros dos niveles de precio de uno de sus productos p1 =150 y p2 =152. A la luz de estos datos es posible afirmar:

1. Que su función de demanda es muy rígida
2. Que es un monopolio
3. Que la elasticidad precio es de 19,5 en valores absolutos
4. Ninguna de las anteriores

1. El director de marketing de la empresa MYL S.A. dispone de la siguiente información acerca de dos niveles de demanda q1= 20.000 unidades y q2 también que se corresponden con otros dos niveles de precio, 150 y 162 respectivamente. A la luz de estos datos es posible afirmar:

1. Que su función de demanda es muy inelástica al precio
2. Que la empresa opera en una situación de oligopolio poco diferenciado
3. Que la elasticidad-precio tiende a infinito
4. Ninguna de las anteriores

1. La distancia entre el mínimo del mercado y el mercado potencial indica:

1. El potencial máximo teórico
2. La capacidad de expansión de la demanda
3. La sensibilidad e la demanda al marketing
4. Las alternativas b y c son ciertas

1. La distancia entre el mínimo del mercado y el mercado potencial indica:

1. El potencial máximo teórico
2. La capacidad de expansión de la demanda
3. La elasticidad de la demanda frente al esfuerzo de marketing
4. El nivel de saturación de la demanda

1. La noción de mercado potencial absoluto de un producto se corresponde con:

1. La capacidad adquisitiva futura de los consumidores de ese producto
2. Una medida de la oportunidad económica que representa ese mercado
3. El valor de la demanda en ausencia de esfuerzos de marketing
4. La cuota de mercado estimada mediante técnicas de previsión a largo plazo

1. El valor de la elasticidad cruzada del precio de una marca que se comercializa en situación de oligopolio diferenciado es:

1. Alto debiso a que la empresa detenta un escaso poder de mercado
2. Bajo debido a que la empresa detenta un elevado poder de mercado
3. Infinito
4. Alto debido a que la empresa detenta un elevado poder de merado

1. El valor de la elasticidad cruzada del preci de una marca que se comercializa en situación de monopolio es:

1. Ato debido a que la empresa detenta un escaso poder de mercado
2. Bajo debido a que la empresa detenta un elevado poder de mercado
3. Nulo
4. Ninguna de las anteriores

...