Finalidad de las famiempresas

Teniendo en cuenta que el siguiente trabajo de investigación pretende aportar elementos que permitan confirmar o no la viabilidad de la proyectada unión de las dos empresas, se debe tener muy presente qué define a una empresa exitosa y qué elementos conforman una oportunidad de negocios. En su libro innovación empresarial, Rodrigo Varela menciona los elementos que configuran un negocio, lo que él llama “Ingredientes básicos de todo negocio”, entre ellos se pueden mencionar2 : Conocimiento técnico: se refiere a los conocimientos y habilidades que el negocio exige, y que deben ser poseídas por el empresario por sí mismo o por interpuestas personas (socios, empleados). Oportunidad: identificar la prestación de un producto o servicio a un determinado sector del mercado en un momento preciso. Contactos personales: el tener una red de contactos facilita la consecución de recursos y el acceso a mercados de clientes, materias primas e insumos. Recursos: todo aquello que necesita el negocio para operar, tanto a nivel Físico como humano. Clientes con pedidos: esta es la razón de ser y la meta para la cual trabaja todo negocio. El trabajo e investigación debe analizar en profundidad los anteriores factores en la empresa que se piensa constituir y determinar cuáles y en qué medida se presentan en realidad. 2 VARELA V., Rodrigo. Innovación empresarial. Cali: ICESI, Serie de textos universitarios, 1998. p. 113 – 117. 23 Para realizar un estudio de viabilidad que combine elementos de rigurosidad y practicidad se utilizarán elementos teóricos de “El Plan de mercadeo” de William M Luther.3 y “Fundamentos de Administración Financiera” del analista financiero James C. Van Horne4 . De acuerdo con su planteamiento, el estudio del mercado trata de determinar el espacio que ocupa un bien o un servicio en un mercado específico. Por espacio se entiende: la necesidad que tienen los consumidores actuales y potenciales de un producto en un área delimitada. También identifican las empresas productoras y las condiciones en que se está suministrando el bien. Igualmente el régimen de formación del precio y de la manera como llega el producto de la empresa productora a los consumidores y usuarios. En Administración Financiera un estudio de viabilidad consiste en la recopilación, análisis y evaluación de diferentes tipos de información con el propósito de determinar si se debe establecer o no una empresa que conlleve riesgos económicos. También el estudio de viabilidad resulta útil para evaluar la posible ampliación o expansión de un negocio ya existente. En términos generales, los estudios de viabilidad buscan contestar la pregunta sobre si resulta deseable el establecer o ampliar una empresa a base del rendimiento económico que se obtendría de la misma. Casi siempre la realización del estudio es un esfuerzo de equipo con la participación de especialistas en mercadeo, finanzas, entre otros, pero que necesariamente debe incluir al empresario o proponente de la empresa. La verdad es que este esfuerzo toma tiempo y cuesta dinero, pero es imprescindible si se toma en cuenta que puede evitar que se invierta mayor tiempo y esfuerzo en una iniciativa con pocas probabilidades de éxito. El estudio de viabilidad es el paso más crítico antes de convertir la idea del negocio en realidad e invertir una cantidad de dinero significativa. Está compuesto por bloques, buscando identificar y cuantificar, a los participantes y los factores que influyen en su comportamiento. El estudio de viabilidad busca probar que existe un número suficiente de consumidores, empresas y otros entes que en determinadas condiciones, presentan una demanda que justifican la inversión en un programa de producción de un bien durante cierto período, lo cual es precisamente lo que este estudio pretende averiguar con las empresas involucradas en el proyecto de asociación. 3 LUTHER, William M. et. al. El plan de mercadeo. 4 ed. Colombia: Editorial Norma, 1995. p. 132 4 VAN HORNE, James, et. al. Fundamentos de Administración Financiera. 13 ed. México: Prentice Hall, 2010. p. 115. 24 Algunos de estos bloques de análisis que se toman en cuenta en este trabajo de investigación son: Estudio de Mercado: consta de los siguientes sub apartados: el mercado del proyecto ya que este da el detalle de la situación actual y futura del macro entorno de la industria del calzado nacional e internacional y de los posibles consumidores, competidores, demanda, hábitos de consumo, etc. Un análisis de inversión y financiero donde se muestra lo siguiente: - Estimación de costos: materias primas, mano de obra, adquisición de equipos. - Inversiones previas y en capital inicial de trabajo - Fuentes de financiación y beneficios de la inversión - Presupuesto de ventas y compras Debe incluir: - Flujo de caja proyectado en el tiempo estimado (TIR, VAN) - Cuentas de ingresos y gastos proyectados - Costes de producción por partidas: materias primas, mano de obra, seguros, etc. El nuevo contexto del mercado MUNDO DE AYER MUNDO DE MAÑANA Estable....................................Dinámico Monopolios............................Alta Competencia Mercados Protegidos..............Mercado libre y global Poca Tecnología.....................Alta Tecnología Producto: Rey.........................Cliente: Rey El mundo se encuentra en continuo cambio. Este dinamismo obliga a empresas y directivos a moverse y transformarse para no quedar olvidados en el pasado y ser superados por el tiempo y las nuevas exigencias. En este mundo de cambios se encuentra la transición, escapando del viejo mundo estable, monopólico, con mercados protegidos y escasez de tecnología, donde quien decidía lo que debía producirse y cómo era el productor. El producto, bueno o malo, era el Rey del escenario. El consumidor no tenía poder para exigir, ya que las alternativas en los mercados monopólicos y protegidos eran escasas. Hoy el camino está en la dirección de la alta competencia, en mercados libres y globalizados, en la alta tecnología, donde el poder se localiza en la información, y donde el Cliente pasa a ser el Rey del mercado. Es él quien decide qué producto comprar, y junto con su 25 elección determina cuál empresa es rentable y cuál no. Hoy en día la clave para que un proyecto sea rentable está en la búsqueda de la satisfacción de las necesidades del cliente, y no en intentar forzar al cliente hacia el proyecto. La situación de la competencia en un sector industrial depende, según el esquema de Porter5 , de cinco fuerzas competitivas básicas. Estas cinco fuerzas competitivas, nuevos ingresantes, amenaza de sustitución, poder negociador de los compradores, poder negociador de los proveedores y la rivalidad entre los actuales competidores reflejan el hecho de que la competencia en un sector industrial va más allá de los simples competidores. Los clientes, proveedores, sustitutos y competidores potenciales son todos “competidores” para las empresas en un sector industrial y pueden ser de mayor o menor importancia dependiendo de las circunstancias particulares.

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