GESTION DE MARKETING

PLAN DE MERCADOTECNIA

Química TF - Limpia Inyectores Profesional

POR: IVAN VILLANUEVA CARREON

PROF. ERIKA RUEDA RAMOS

GESTION DE MARKETING

ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS (MBA)

1. Resumen Ejecutivo

Este plan de marketing se diseño para el lanzamiento del “Química TF - Limpia Inyectores Profesional” donde se plantean las estrategias de promoción y publicidad para lograr posicionar de manera exitosa el producto en el mercado.

Aunque ya existía el “Quimica TF –Limpia Inyectores Profesional” se hizo todo un rediseño al empaque y la formula gracias al estudio e identificación del mercado, usuario meta, competencia y otra serie de factores que definieron el desarrollo del producto.

El plan propone una serie de actividades para llevar la comunicación con los clientes y los usuarios finales, propone los canales de distribución, además de la campaña grafica y material de promoción.

Todos los esfuerzos del plan van en razón de ofrecer la mejor solución para la limpieza de inyectores y que el mercado meta reconozca en el producto de Quimica TF la mejor solución a sus necesidades, con lo que la compañía logre incrementar sus ventas y márgenes en la línea de Limpiadores de inyectores.

Las metas del plan de mercadotecnia son las siguientes:

Aumentar la venta del “Química TF - Limpia Inyectores Profesional” en un 30% con respecto al año 2014.

Aumentar la participación del mercado un 1.2% al 1.6% en el 2015

Aumentar las utilidades del producto un 22% con el aumento en el volumen de ventas con respecto al año 2104.

2. La Empresa

Illinois Tool Works

En 1912 el Financiero Byron Smith, publico un anunció en el diario The Economist, buscando  inversionistas para un “Negocio de buena clase (preferentemente de manufactura) en o cerca de la ciudad de Chicago, Illinois.” Rechazó muchas propuestas, esperando a que llegara la propuesta correcta. Cuando un Grupo de Inventores lo contactó con la idea de mejorar los equipos de molido, fue en ese momento cuando nació  Illinois Tool Works. Desde esos humildes momentos, la compañía se sostuvo en pie a pesar de los embates de la guerra y recesiones, pero gracias a esto se fortaleció, expandiendo el negocio de manera global, transformando industrias a través de ofrecer  soluciones simples e ingeniosas.

Al día de hoy Illinois Tools Works es un grupo conformado por más de 800 empresas agrupadas en 90 unidades de negocios con una historia de más de un siglo, que tiene presencia en más de 58 países, con alrededor de 51,000 empleados en el mundo.

ITW atiende más de 40 segmentos de mercado, los cuales se pueden agrupar  en siete grandes grupos que son:

Equipos de Prueba y Medición

Partes para la Industria Automotriz de Equipo Original

Polímeros y Fluidos

Equipos para Alimentos

Equipos de Construcción

Productos especializados para Soldadura

Productos Especiales para empaque, productos médicos entre otros

ITW es una de las empresas de Fortune 200 (Clasificación para las empresas con el mejor desempeño financiero), es fabricante global de productos con valor agregado y equipos especializados. La compañía se enfoca en generar negocios con crecimiento rentable, así como negocios autoadministrables. Los negocios de ITW atienden clientes locales y globales, con una extensa presencia tanto en países desarrollados así como países de mercados emergentes. Los empleados de ITW son personas talentosas, algunos de los cuales son ingenieros especializados o científicos expertos, los cuales contribuyen a nuestro liderazgo en innovación. Orgullosamente ITW cuenta con más de 12,000 patentes activas en el mundo.

ITW Polymex

Es una de las empresas de la división Polymers & Fluids de Illinois Tools Work, dedicada a la fabricación y comercialización de productos químicos. Contamos con una planta de producción en la ciudad de Querétaro, así como con un Centro de Distribución en Tepotzotlán Estado de México, desde donde atendemos varios segmentos de mercado como son: Automotriz de Refacciones, Ferretero, Industrial, Autoservicios, Calzado y Papelería

La familia de marcas que agrupa ITW Polymex se encuentra conformada por: Química TF, Devcon, Permatex, Marvil, Rocol, Wynn’s, LPS, TOP, Qualtex, American Safety, Ice Freeze, Dykem, Flexo y Plexus.

Historia (1962)

Fundación de la empresa como   Devcon de México S.A. de C.V., creadora de nuestro excelente producto Plastiacero, así como toda la línea de nuestros adhesivos epóxidos

1998

Adquisición de Grupo Pega S.A. de C.V., empresa dedicada a la fabricación de adhesivos epóxicos y de contacto para el mercado de Autoservicios.

1999

Adquisición  a nivel mundial de la empresa de productos industriales Rocol fabricante de grasas y lubricantes industriales, asimismo se obtiene la representación de la empresa LPS, fabricante de lubricantes y desengrasantes de grado industrial.

2000

Se adquirió la empresa Química TF S.A. de C.V., la cual ya tenía una historia de más de 30 años en México como líder fabricante y comercializador de productos químicos automotrices.

Como parte de una transformación de la empresa, consolidando un gran número de marcas, se cambia la razón social de la empresa de Devcon S.A. de C.V. a ITW Polymex S. de R.L. de C.V.

También en ese año se tomaron la representación de las marcas filiales Versachem, fabricante de productos químicos automotrices y ferreteros y Plexus, fabricante de adhesivos estructurales de grado industrial.

2001

Ante el crecimiento de la división de Polímeros de ITW en México, fue inaugurada en la ciudad de Querétaro, la planta de manufactura de ITW Polymex en el Parque Bernardo Quintana donde se producen la mayoría de los productos de nuestras distintas marcas.

2003

Se adquirieron los derechos de la marca y productos Flexo, productos enfocados al cuidado y reparación del calzado, asimismo se adquiere la empresa Ice Freeze México S.A. de C.V., dedicada a la fabricación y comercialización de anticongelantes automotrices entre otros productos.

2004

Con la finalidad de brindar un mejor servicio a nuestros clientes, se inaugura el Centro de Distribución en Tepotzotlán, Estado de México, desde donde se surten hoy en día todos los pedidos de nuestros clientes.

2005

Se adquieren a nivel Mundial las Empresas Permatex, fabricante de productos químicos Automotrices y Wynn’s fabricante

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