Gestion Comercial y Marketing

¿Qué objetivo de ventas pondría? ¿Por vendedor? ¿Por tienda? ¿por zona? Dé alguna idea del objetivo que pondría y su periodicidad.

Determinará objetivos de ventas para cada vendedor, luego aumentara la meta por tiene, por ejemplo: si la suma de los objetivos de venta de todos los vendedores es 100,000.00 el de la tienda lo aumentara en un 5% esto con la finalidad de incentivar el trabajo en equipo y luego un objetivo por región.

¿Permitiría un sistema de adaptación de objetivos en el corto plazo para poder reaccionar ante contingencias o aceptaría unos objetivos a largo plazo para no cambiar en enfoque de venta constantemente? En esta pregunta piense que podría darse la situación de que pasados dos meses de año tengamos todas las tiendas cumpliendo el 900% de los objetivos marcados, o podemos tener que, tras dos meses, ninguna de las 50 tiendas alcanzan el 10% de los objetivos marcados. ¿Es problema de los vendedores o es que los objetivos están mal puestos y el error es del Director Comercial? ¿Qué hacemos para evitar esta situación?

Si, permitiría un sistema de cambio de objetivos de forma constante y estos cambios fueran fundados en los resultados de ventas. Bajo el supuesto de que hemos cumplido los objetivos marcados, mantendría mis objetivos, pero mejoraría el plan de incentivos, organizara una convención a la cual invitara a todo el equipo de las cuatro mejores tiendas y también invitara a los gerentes de las 4 tiendas con las ventas más bajas y les presentáramos el plan estratégico del año en curso he iniciáramos a trabajar la estrategia del próximo año.

En el supuesto de que ninguna de la tienda este cumpliendo el 10% de los objetivos marcados, evaluara en su totalidad estos objetivos y convocara lo antes posible a una reunión con los cincuenta gerentes en esta reunión se replantearan los objetivos y posteriormente se trasladaran a toda la fuerza de venta. En este caso la responsabilidad de este error es en un 100% del director comercial.

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