GESTIÓN COMERCIAL. EL PLAN DE MARKETING

GESTIÓN COMERCIAL. EL PLAN DE MARKETING

PRESENTADO POR: JOSÉ ALEJANDRO PÉREZ RODRIGUEZ

1. ¿Qué objetivo de ventas pondría? ¿Por vendedor? ¿Por tienda? ¿Por zona? Dé alguna idea del objetivo que pondría y su periodicidad.

Iniciaría trazándome unos  unos objetivos generales:

- Incrementar las ventas.

- Obtener una mayor rentabilidad.

- Ser una marca líder en el mercado.

Luego partiendo de que es un negocio nuevo pero con alta proyección. Lo conveniente es fijar unos objetivos por zona de localización, en donde al realizar un estudio de mercado me arroje resultados de opciones y posibilidades de demanda que pueda tener una tienda de ropa de calidad y a precios adaequibles. Según el sector donde sea implementada la estrategia de mercado nos permitirá tomar acción de agrupar diferentes criterios y definir cuál sería la zona más representativa para tener un parámetro claro de acción y plan estratégico a futuro.

Seguido de esto implementaría los objetivos por tienda, partiendo de el estudio de localización. Cada una de las tiendas llevará a cabo el análisis de ventas desde diversas perspectivas, y estas dependerán de diversos factores que pueden ir desde: temporalidad, programación, capital de trabajo, la capacidad de la planta, instalaciones, almacenaje, lo cual le indicará a la Dirección Comercial cuáles serán las decisiones correctas para estimar presupuestos ya se apublicitario, de ventas, etc. Las tiendas las agruparía por zonas, dividiría la comunidad en sus respectivos polos de forma que nos permita observar qué zonas son las que más venden y cuáles no. Esto nos permitirá también analizar las distintas situaciones geográficas en las que se encuentran las tiendas, si hay buen acceso, buen aparcamiento, la visibilidad de la tienda,escaparate, etc.

Como las tiendas son nuevas y se debe tener como base el objetivo general de la empresa, es necesario aterrizar estos objetivos a un tiempo más corto, en el que sea fácil y rápido evaluar el desempeño de cada una y tomar acciones que apunten a la consecución de la meta individual por tienda.

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