Gucci

Aún con el riesgo para la marca, el estudio demuestra que los compradores sí que disfrutan y valoran estas colaboraciones. Aún así, una marca de lujo debe saber muy bien con quién se está asociando, siempre debe buscar a marcas que compartan la misma mentalidad y mismos objetivos

“Las marcas de lujo deben utilizar las alianzas no sólo para mostrar sus puntos fuertes, pero también para crear una experiencia única e innovadora para los consumidores”

• Cuando los proveedores presentes tienen elevados márgenes de utilidad, lo que sugiere que el negocio de suministrar productos o servicios en una industria dada es una empresa que vale la pena.

• Cuando la empresa necesita adquirir un recurso que le ofrece numerosas ventajas.

B.1. Ejemplo de la Integración hacia atrás.

• Kmart exige a sus proveedores que vendan su mercancía a consignación.

C. Estrategia de Integración horizontal

La Integración horizontal busca controlar o adquirir el dominio de los competidores.

La Estrategia de Integración horizontal es aplicable cuando:

• Cuando la organización puede adquirir características monopólicas en una zona o región sin verse afectada por el gobierno federal por “tender notoriamente” a reducir la competencia.

• Cuando la organización compite en una industria que está creciendo.

• Cuando las economías de escala producen importantes ventajas competitivas.

• Cuando la organización tiene el capital y el talento humano que necesita para administrar debidamente la organización expandida.

• Cuando los competidores están fallando debido a la falta de experiencia administrativa o porque necesitan determinados recursos que su organización sí tiene; nótese que la integración horizontal no sería acertada si los competidores estuvieran fallando debido a que las ventas de la industria están disminuyendo.

C.1 Ejemplos de Integración horizontal

• El caso de Renault cuando adquirió recientemente Volvo para convertirse en el tercer fabricante de autos en Europa.

• Mattel, Inc., fabricante de la Barbie, Hot Wheels y los juguetes Disney, adquirió Fisher-Price, su rival fabricante de juguetes, para superar a Hasbro como la compañía más grande del mundo.

• Los miembros de la familia Gucci cometieron los siguientes errores en la gestión de la imagen de la empresa: ocultar la información, transferencia de responsabilidad sin tomar ninguna medida después y falta de transparencia en los datos dados por parte de la empresa, que daba la oportunidad a los medios de especular con la información.

• La estrategia de claridad, apertura y transparencia en comunicación interna y externa por parte de De Sole tenía, en cambio, sus resultados positivos

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