Caso Gucci

1. Comente sobre la situación de la categoría de marcas de lujo en el año 2009, empleando las 5 fuerzas de Porter.

• Amenaza de nuevos participantes:

La amenaza de nuevos participantes es baja debido a la diferenciación de productos y al gran número de marcas de amplia trayectoria. Las marcas de lujo están representadas por diseños exclusivos de reconocidos diseñadores, quienes se han ganado el respeto y admiración en la industria. Lograr dicho estatus no es sencillo y requiere de mucho, por lo cual el mercado se ve porcionado entre las marcas reconocidas como Prada, Louis Vuitton o Marc Javobs.

[pic 1]

• Poder negociador de los compradores:

En esta categoría, el poder negociador de los compradores es nulo. Las marcas dentro de la categoría de lujo apuntan a la exclusividad y elegancia, lanzando sus productos a precios sumamente altos. Es decir, su objetivo no es que todos puedan acceder a sus productos, sino alcanzar a aquellos clientes dispuestos a pagar los precios establecidos.

• Poder negociador de los proveedores:

El poder negociador de los proveedores es bajo debido a la gran oferta de insumos requeridos para la elaboración de prendas y accesorios. La industria textil y de cueros es suficientemente amplia como para que Gucci acceda a los proveedores que mejor satisfagan sus necesidades en relación a la calidad y cantidad buscada. Asimismo, no es necesario tener solo un proveedor, sino que pueden adquirir su materia prima de distintas fuentes y los costos de cambio de marca no son elevados.

• Rivalidad entre categorías:

La rivalidad entre categorías es alta. Esta fuerza podría ser la más influyente debido a que en el mercado existen gran número de competidores bien establecidos. Además, las marcas han buscado diversificar su cartera de productos introduciendo maquillaje, licores, relojes, y hasta teléfonos. A pesar de que la categoría se rige por artículos diferenciados, lo cual podría reducir la rivalidad,  los costos que incurren en la producción son altos y existe un número grande y equilibrado de competidores.

• Presión ejercida por los sustitutos:

La presión ejercida por los sustitutos es baja ya que las marcas piensan exhaustivamente para poder lograr colecciones únicas, estilizadas y exclusivas. En la categoría de alta moda y lujo el diferencial está en la calidad del producto y el diseño que se proporciona. En este caso, podemos tomar a las otras marcas de lujo como los sustitutos, pero siempre y cuando estos estén apuntando a las mismas tendencias. Es decir, cada pieza es percibida como única y no existe un sustituto cercano.

1. Indique y explique las estrategias de marca del grupo GUCCI.

La estrategia utilizada por el grupo Gucci fue multimarca, puesto que optó por adquirir diversas marcas de distintas líneas de producto como calzado, carteras, relojes, productos de cuero, etc. Estas marcas eran Gucci, Bottega Veneta, Alexander McQueen, Stella McCartney, YSL, etc. Cada marca del grupo Gucci iba dirigida a un similar target group ofreciendo productos complementarios entre sus marcas (ropa, calzado, cartera , accesorios).

Grupo Gucci: Marcas

[pic 2]

[pic 3]

1. ¿Cuál es la ventaja competitiva del grupo Gucci y cómo desarrolla su cadena de valor?

La ventaja competitiva del grupo Gucci incluye su presencia en muchas partes del mundo gracias a su alta cantidad de tiendas físicas. Además, otro punto diferencial es la alta calidad en los productos de lujo que ellos ofrecían y los nuevos diseños atractivos al público objetivo que se implementaron en el plan del nuevo presidente Robert Polet. En adición, todos los cambios en la cadena de valor que sufrió el grupo Gucci fueron para su beneficio y generaron alguna ventaja competitiva.

...