Hechos Relevantes

Hechos Relevantes

• Esteban Ortiz gerente general de FUJIFILM Ecuador, se reunió a inicios de 2001 para evaluar la forma en que la compañía debía plantear el crecimiento en los años venideros

• El principal competidor es Kodak con más del 90% del mercado.

• Crisis económica en Ecuador entre 1999-2000, esta genera la quiebra de empresas, inflación y debilitamiento de la demanda.

• A inicios del año 2000 la economía de Ecuador fue dolarizada y así retornó la estabilidad al país.

• FUJIFILM Ecuador logró superar la crisis pero con un 25% menos de ingresos entre 1998 y 1999, mismo porcentaje en el que se vio reducido el mercado fotográfico.

• A finales del 2000, FUJI estaba ubicada en las 3 ciudades más importantes del país con 20 tiendas, entre tiendas propias y tiendas de terceros que contaban con equipos de revelado fotográfico marca FUJI.

• Vende a detallistas independientes y a algunos distribuidores.

• Los directivos de la empresa desean incrementar su participación de mercado en todo el país y tratan de definir el camino a seguir. Para ello se evaluaron distintas posibilidades para lograrlo como abrir más tiendas propias, incentivar la venta de equipos de revelado a independientes que busquen ingresar al negocio, desarrollar un modelo de franquicias que permita asegurar ventas y uniformizar la imagen de la marca.

• El mercado mundial de fotografía estaba dominado por dos actores principales, Kodak Y FUJI. Otros participantes de menor importancia eran Konica y AGFA. En 1995 se estimaba que Kodak tenía un 44% del mercado global de películas fotográficas y FUJI un 33%

• Los países que ostentaban los mercados fotográficos más desarrollados eran Japón y Estados Unidos.

• Los estudios de la Prudential Securities Inc de Nueva York señalaban que FUJI podía superar a Kodak en el 2001.

• Japón y USA consumen en promedio por unidad hogar 8 rollos de películas fotográficas, mientras que China, India, Rusia y Ecuador 0,5 rollos.

• Kodak tiene presencia en más de 100 países en todo el mundo, sus productos son distribuidos por subsidiarias en cada país, su participación de mercado global ha cedido posiciones a FUJI del Japón

• La participación de Kodak en el mercado norteamericano se había reducido desde un 80% en 1996 hasta un promedio de un 70% en 1998, principalmente a expensas de FUJI.

• En 1998, la participación de mercado de Kodak en Japón era de un 9%.

• Kodak invierte grandes cantidades de dinero en publicidad y promoción, además posee un lugar muy importante en la mente de los consumidores fuera de EE.UU, especialmente en Latinoamérica.

• Kodak era la única marca fotográfica listada entre las 100 marcas más importantes del mundo y había ocupado los lugares 16 y 24 en 1999 y 2000 respectivamente.

• Los planes publicitarios de Kodak eran regionales y estaban supervisados por la casa matriz a través de sus distribuidores en cada país.

• Las tiendas Kodak en los diferentes países contaban con mini laboratorios de revelado que eran producidos por empresas especializadas en dichos equipos.

• Kodak se encontraba representada por Ecuacolor, central ubicada en Guayaquil, sus tiendas sólo podían ofrecer productos Kodak.

• FUJI domina el mercado fotográfico japonés y asiático, es el segundo competidor de alcance mundial en la industria fotográfica y logró estrechar la diferencia con el líder Kodak en los últimos años.

• La participación en EE.UU de FUJI era de menos de un 10% en 1993 hasta el 17% en 1998; mientras que en Japón se había conservado cerca del 80%.

• FUJI no se caracterizaba por grandes inversiones en publicidad y mercadeo, en lugar de eso, orientaba la mayor parte de los recursos a la investigación y desarrollo de productos de la industria fotográfica, además era considerada una empresa líder en desarrollo tecnológico y poseía patentes relacionadas con investigación y desarrollo de productos fotográficos.

• Los mini laboratorios de revelado fotográfico y los insumos que usaban las tiendas FUJI eran producidos por su casa matriz o por instituciones internacionales.

• Los productos FUJI tenían una gran aceptación entre los fotógrafos profesionales.

• La participación de mercado de Konica era muy inferior a la de los líderes: Kodak y Fuji, poseen un 10% del mercado japonés y en EE.UU un 2% o 3% del mercado junto a otras marcas como AGFA; está representada por Cyede S.A. con sede en Quito y comenzaron con franquicias que solo podían comprarles a ellos y luego cambiaron a la colocación de tiendas propias.

• En los 80’s revelar una película tomaba de 2 días a una semana dependiendo de la distancia que haya entre el laboratorio fotográfico y el lugar donde se deje la película.

• En esa misma época (80’s) más del 90% del mercado de venta de películas y revelado fotográfico ecuatoriano era dominado por la marca Kodak que estaba representada por Ecuacolor, siendo ésta la competencia directa de Foto Ortiz.

• Durante la década de 1980, empresas como Ecuacolor y “Foto Ortiz Jr” trabajaban con 2 o 3 grandes centros de revelado que atendían a todo el país. Para lograr abarcar todo el territorio, las empresas habían implementado cadenas de distribuidores o intermediarios que recolectaban las películas y las remitían a los centros de revelado.

• Konica entró al mercado ecuatoriano a finales de la década de 1980, por un empresario que consiguió la representación y distribución en todo el país, introduciendo los mini laboratorios de revelado rápido (40 en total), para lo que aprovechó el cambio tecnológico en las máquinas reveladoras.

• Foto Ortiz Jr y Ecuacolor no le dieron importancia a Konica como competidor.

• Entre finales de los 80’s e inicios de los 90’s, Kónica instaló un promedio de 40 Minilabs

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