Hoja De Trabajo 2, Presupuestos

HOJA DE TRABAJO 2

2-1) ¿Qué es un Presupuesto de Ventas?

Es la piedra angular de un sistema presupuestario del cual dependen las estimaciones de los demás presupuestos. Provienen de ventas ya sea de productos o de servicios, es parte esencial de un presupuesto, pues sobre las estimaciones de las ventas descansa el desarrollo de los demás presupuestos.

2-2) ¿Qué es un Pronóstico de Ventas?

El pronóstico de ventas, también llamado pronóstico de demanda, es la predicción de las posibles ventas de la empresa durante un período específico de tiempo y es la primera etapa para la estimación de los ingresos.

2-3) ¿Qué diferencias hay entre un Presupuesto de Ventas y un Pronóstico de Ventas?

El presupuesto de ventas es lo que se gastará en base a la planificación de las ventas, y el pronóstico de ventas es lo que se pretende vender durante un período de tiempo.

2-4) ¿Qué es un plan estratégico de ventas y un plan táctico y cuáles son los plazos que se sugiere deben abarcar?

Un plan estratégico de ventas comprende la planeación de las ventas en el largo plazo (2-5 años) se desarrolla sobre bases anuales, implica un análisis más profundo sobre temas como el mercado, la economía, la competencia, contempla variables acerca de la población, inflación, tipos de cambio y factores de carácter externo, así como las metas a largo plazo de la compañía.

Un plan táctico de ventas comprende la planeación de las ventas para los próximos 12 meses; se expresa sobre una base mensual o trimestral o combinada mensual para el primer trimestre y trimestral para los siguientes. Se expresa tanto en unidades como en dinero, incluye un plan detallado por producto, y se debe estructurar por áreas de responsabilidad como distritos de ventas o zonas

2-5) ¿Qué enfoques de participación pueden haber para desarrollar un plan táctico de ventas?

Un enfoque participativo del plan táctico de ventas podrá ser:

 De máxima participación: incluye al equipo de ventas.

 De participación limitada a Gerentes de nivel medio.

 De participación limitada a la Alta Administración o decisión ejecutiva.

Práctica

2-6) La empresa ABC tiene en sus registros contables la siguiente información sobre los montos de ventas de los últimos 5 años. Si el incremento porcentual observado se mantuviera constante, cuál sería el pronóstico de ingresos para los próximos 5 años.

AÑO VENTAS INCREMENTO INCREMENTO PORCENTUAL

1 60,000.00

2 63,000.00 3,000.00 5%

3 66,150.00 3,150.00 5%

4 69,457.50 3,307.50 5%

5 72,930.38 3,472.88 5%

6 76,576.90 3,646.52 5%

7 80,405.74 3,828.84 5%

8 84,426.03 4,020.29 5%

9 88,647.33 4,221.30 5%

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