IMPORTANCIA DE LAS VENTAS

IMPORTANCIA DE LAS VENTAS

Toda empresa necesita mantenerse en el campo y en competencia para poder mantener su negocio, esto se logra con las ventas. Es importante aprender a vender y a gestionar las ventas. Inicialmente, cuando una empresa aprende a vender y gestionar sus ventas puede proyectar fácilmente sus gastos e ingresos. Además, las ventas son el arma fundamental para ganar y generar una mayor participación en el mercado. Finalmente, aprender a vender y a gestionar estas ventas permite a la empresa generar un vínculo fuerte con sus clientes.

Para empezar, cuando una empresa aprende a vender y gestionar sus vetas pueden realizar más fácilmente una proyección de ingresos y gastos para un intervalo de tiempo. Cuando el personal sabe vender, gana una ventaja competitiva ya que optimiza el tiempo en que la venta se realiza y puede determinar con seguridad a cuantos clientes va a vender. Adicionalmente, gana fortaleza cuando se saben gestionar las ventas, esto ya que el poder organizar las ventas reales permite a la empresa conocer los tiempos fuertes de ingresos en sus proyecciones.

Las ventas son el arma fundamental para ganar y generar una mayor participación en el mercado. Todo aquel que posee una empresa que ofrece productos o servicios sabe que mientras más veda no solo va a generar mayores beneficios internos, sino también va a tener una mayor presencia en el mercado y si satisface a sus clientes van a atraer a `no clientes´ lo que favorece a la empresa. Además, cuando una empresa se encuentra en un mercado competitivo debe diferenciar o mejor su producto para llegar a tener un “océano azul” y allí empezar a incrementar sus ventas.

Finalmente, aprender a vender y a gestionar las ventas permite a la empresa generar un vínculo fuerte con sus clientes, esto ya que entiende y satisface sus necesidades. Cuando uno entiende como vender genera un vínculo directo y fuerte con el cliente ya que entiende que es lo que necesita y al momento de vender satisface esa necesidad y esto generar un gran valor para el cliente. No solo vender mejora la relación con el cliente, saber cuándo hacerlo también es un punto a favor para quién sabe hacerlo ya que está en el momento justo con el producto adecuado, esto también mejora el posicionamiento de la empresa.

En conclusión, Aprender a vender y gestionar las ventas es de suma importancia para una empresa. Esto debido a la mejora que existe en las proyecciones que realiza la empresa, al aumento de participación en el mercado y finalmente a la fuerte relación que se genera con el cliente. Toda empresa debe implementar estrategias de venta y de gestión.

Referencias:

• David, F. R. (2008). Conceptos de ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA (Decimo primera ed.). Pearson.
• Kim, C. W., & Mauborgne, R. (2005). La estrategia del océano azul. Norma.

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