La guerra de las colas.

La guerra de las colas

Desde tiempos inmemorables las guerras mercadológicas han sido tema de interés para todos aquellos consumidores leales o potenciales con los que cuenta cada empresa. Existen muchos ejemplos de tales guerras, Samsung y Apple, bimbo y wonder, sabritas y barcel. Pero nunca ha existido una guerra tan grande como la surgida en lso años 80’s entre Coca Cola y PepsiCo.

Adentrarnos en los antecedentes de cada una de estas empresas seria perder el tiempo y aburrirnos con una serie de nombres y fechas que poco nos podrían aportar a este ensayo. Lo que verdaderamente importa es contestar la pregunta

¿Cómo es que una bebida joven logro ganarle a una bebida tradicional?

Como es que pepsi logro posicionarse de tal manera que logro desplazar a la marca tradicional de estados unidos. Y aquí es donde entramos a los errores que llevaron a Coca cola a perder su posicionamiento de mercado en esos años. Lo que los consumidores veían en coca cola (y siguen viendo) es la tradición, es su típica gaseosa, sin cambio alguno, la cual no tiene competidores. Al creerse omnipotente Coca cola, decidió llevar a cabo algunos cambios suicidas a su fórmula, a eso sumémosle la falta de publicidad , y lanzarse al mercado sin hacer un correcto estudio de mercado prueba y además sin hacer cambios a su administración. Poco a poco pepsi fue aprovechando estos tropiezos y le aposto a la inversión publicitaria, aposto a lo nuevo, a lo innovador sin temer. Fue ganando terreno y su secreto fue mantenerse en la mente del consumidor. Y como lo logro, primero ganándole el mercado de gaseosa de dieta y firmando contratos con estrellas que le hiciera ganar un nuevo segmento de mercado. Hizo ver a coca cola como un traidor al cambiar su formula y la hizo ver vieja y anticuada a comparación de ella que era fresca e innovadora. Jamas dejo de hacer estudios de mercado, para comprobar sus aciertos y corregir sus errores.

Otro de los secretos fue tener  a la gente correcta en os puestos correctos, personas que tomaran las decisiones correctas en el momento correcto y que no esperaran hacer las llamadas si no que ya estuvieran firmando contratos. La importancia y su método más eficaz para ganarle a la marca tradicional fueron los golpes publicitarios que le dio, y el más grande ellos fue el comercial que llevo a cabo con Michael Jackson y Joe Montana.

La clave de todo esto fueran las estrategias que se llevaron a cabo en esos años, los comerciales y demás propuestas que llevaron a Pepsi a convertirse en una marca ganadora. Al tener una empresa la cual tiene un competidor fuerte no siempre debes de ser el mejor, si no el mas rápido y mas listo.

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