Guerra De Las Colas

VIERNES, 19 DE OCTUBRE DE 2012

CASO DE ESTUDIO, LA GUERRA DE LAS COLAS, DOFA, ESTRATEGIAS, ANALISIS

DOFA PEPSICO

DEBILIDADES:

•       Desarrolló un producto en base a uno ya existente en el mercado.

Años 80

•       Por diferencias con su embotelladora local sale del mercado por 3 años.

OPORTUNIDADES:

•       Logró posicionarse lanzando un envase más grande a la mitad del precio de la competencia.

FORTALEZAS:

•       En sus comienzos contaba con su propia red de embotelladoras.

Años 50

•       Aumentó el consumo en los hogares con una presentación de 24 oz.

•       Ingreso a mercados internacionales mediante alianzas comerciales con importantes marcas.

Años 60

•       Posee la ventaja en precios con relación a sus competidores.

Años 80

•       Utilizó la imagen de celebridades (Michael Jackson) para vender su producto.

•       Se fusionó con Frito-lay líder en chucherías saladas e invirtió en cadenas como Taco bell, Pizza Hut, KFC.

AMENAZAS:

•       La competencia ocupa gran parte del mercado internacional.

Años 50

•       La competencia cuenta con 3 veces más embotelladoras alrededor del mundo.

DOFA COCA COLA

DEBILIDADES:

•       En sus inicios era un producto que no poseía un color atractivo, no se parecía a nada que se encontrara en la naturaleza por lo que podría haber sido rechazada por los consumidores.

•       Adquisición de máquinas dispensadoras del producto que limitaban el cambio de precio.

•       Estrategia reactiva ante la competencia.

Años 80

•       Cambio de fórmula que conllevó a un inminente fracaso, por lo que se volvió a la fórmula original.

OPORTUNIDADES:

•       Desarrolló una amplia red de embotelladoras alrededor del mundo en relación a sus competidores.

Años 30

•       Posibilidad de expandirse a mercados internacionales.

Años 80

•       El principal competidor sale del mercado durante 3 años.

FORTALEZAS:

•       Primero en el mercado en desarrollar un refresco de cola.

•       Se comenzó a vender como un producto medicinal contra numerosas afecciones.

•       En sus inicios se le otorgó judicialmente el uso de la palabra “Coke” para hacer referencia a su producto.

Años 30

•       Primero en posicionarse en mercados internacionales

Años 60

•       Primero en introducir al mercado de refrescos los sabores a limón y lima

Años 80

•       Se convierte en proveedor de Mc Donald’s, Burguer King y Wendy´s lideres en comida al momento.

Años 90

•       Adquisición de las empresas embotelladoras en México y la India.

AMENAZAS:

•       Las embotelladoras son quienes toman la decisión de para que franquicia trabajan.

Años 40

•       Competencia en crecimiento y posicionándose en el mercado.

•       Su competencia más cercana (pepsi) fue autorizado tambien a utilizar la palabra “Coke” en su producto.

Estrategias analizadas en caso de estudio :La Guerra de las Colas y el Episodio Venezuela

Desde la creación de la formula de COCA-COLA y la posterior creación de la formula de la PEPSI-COLA, y sus posteriores presentaciones comerciales, ya no como jarabes farmacéuticos sino como bebidas gaseosas, siempre ha existido la llamada guerra de las colas, pero como pudimos leer en el caso de estudio, el primer gran episodio de esta guerra o al menos el episodio mas notorio hasta ese momento, se da en el año de 1933 con la puesta en el mercado por parte de PEPSI-COLA de una presentación de 12 onzas al mismo precio que la presentación de 6,5 onzas de COCA-COLA, es aquí donde podemos identificar la primera gran estrategia de PEPSI , muy eficaz y probablemente la única estrategia que ha logrado darle cierto nivel de competencia a PEPSI-COLA frente a su rival a lo largo de la historia de esta lucha comercial en el mercado mundial de las bebidas gaseosas, PEPSI logro captar al publico joven bajo la premisa de mercadeo de ofrecer el doble de producto por la mitad de precio de su rival, apoyada de en gran forma por el medio de comunicación por excelencia de la época, la radio, con un pegajoso jingle que hacia referencia a esta diferencia en la relación precio-cantidad frente a COCA-COLA.

Es bastante curioso el hecho de que COCA-COLA no puedo hacer frente de inmediato a este ataque por parte de PEPSI-COLA, a pesar de tener una mayor red de distribución, debido a los grandes inventarios que ya poseía de envases de 6,5 onzas y de maquinas dispensadoras adaptadas para tal venta, lo cual hizo aun mayor el éxito de esta estrategia.

La segunda gran estrategia dentro de esta lucha por cuotas de mercado y como pudimos ver en el caso de estudio, la genera COCA-COLA, cuando decide no hacer frente directamente en el mercado local a PEPSI-COLA, y opta por alcanzar una mayor participación en el mercado global, y ya para 1930 contaba con 64 plantas embotelladoras,  apuesta por franquiciar su jarabe de cola fuera de los Estados Unidos, lo cual le permite llegar primero que su competencia a muchos mas países y en consecuencia se da a conocer antes que PEPSI, en la mente de los consumidores logra lo que se conoce como POSICIONAMIENTO DE MERCADO, además de convertirse en un emblema del avance de las tropas estadounidenses durante la segunda guerra mundial, y muestra de este POSICIONAMIENTO esta en el hecho de quien no asocia el logo o las letras de COCA-COLA con el estilo de vida norteamericano??.

Ver el avance de COCA-COLA a nivel mundial hace que PEPSI-COLA genere una nueva estrategia, que identificamos dentro del caso de estudio como la 3ra, la expansión de COCA-COLA a nivel mundial fue seguida por Pepsi la cual  comenzó a atacar el consumo en el hogar de la creciente clase media américa de la época ofreciendo una presentación de 24 onzas y dirigió su publicidad hacia este sector socio-economico.Ademas de esta estrategia PEPSI-COLA sigue los pasos de COCA-COLA y amplia el parque de embotelladoras a nivel mundial.

 Para los años setenta PEPSI-COLA pudo mantener su ventaja competitiva de precios (primera gran estrategia diferenciadora de PEPSI) hasta que decidió aumentar su precio

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