Guerras De Las Colas

• 1. ANÁLISISESTRATÉGICO “La guerra de las colas” CASO: COKE-PEPSI CURSO: GESCO 2012 BARCELONA N É S T O R T O R R E S , C A R L O S C A L V O , S I MO N E C A R O L I N E , L A U R A V I L A , PATRICIA POLVORA

• 2. EL EQUIPO• Laura Vila• Patricia Polvora• Simone Caroline• Carlos Calvo• Néstor Torres

• 3. DELIMITACIONES DEL ESTUDIO• Empresas: Coca-Cola Company. (Coke), PepsiCo. (Pepsi)• Año de estudio: hasta el 2010• País: EEUU• Producto: Refrescos carbonatados y no carbonatados• Análisis genérico del mundo de colas

• 4. ¿CUÁL ES EL PROBLEMA?• Bajadas de ventas en el mercado EEUU de las bebidas carbonatadas Debido a 2 principales causas  La población Estadounidense (E.E.U.U) ha adquirido una mayor consciencia en temas de nutrición y salud.  El gobierno de E.E.U.U ha dictado leyes que crean barreras para el crecimiento del sector de las bebidas

• 5. MODELO DE ANÁLISIS Grupos de Análisis PESTEL interés Externo I externos 5 Fuerzas dePosición Porter inicial Estrategia Conclusiones s Recurso s, Análisis Persona Interno s Sistema Grupos de s, interés Proceso externos s

• 6. EL PASADO - POSICIÓN INICIAL¿CUÁL HA SIDO SU EVOLUCIÓN?  Análisis de la evolución de la estrategia de las empresas y las causas que las motivan  Los resultados previstos y alcanzados

• 7. HISTORIA DE COCA-COLA s. XX s. XXI1886 1891 1899 1915 1919/1979 1945 1960 1982 2008John Asa G. Concesión a las Diseño de la Ernest Coke se La botella, Se introduce •Mas 500 marcasPemberton Candler primeras botella Woodruff convierte en marca la Diet Coke •Líder de lasinventa la compra y embotelladores emblemática compra todas marca registrada para cubrir marcas masCoca-cola registra la las acciones de registrada en EEUU. las valoradas del marca Coca-Cola y de The Coca Compra de necesidades mundo logra Cola Minute de la consolidar el Company. Maid. sociedad. negocio tras la I Guerra Mundial

• 8. HISTORIA DE PEPSICO s. XXI s. XX1893 1910 1923/1932 1950 1963 1965 1974 1999 2008Caleb Desarrolla una Se declara Alfred Steele Lanzamiento Se fusiona Lanzamiento Pepsi Plan de rebrandingBradham red de 270 en pasa de ser Generación con Frito del Bottling con una duracióninventa embotelladoras suspensión ejecutivo de Pepsi Lays y se Desafío Group (PBG) de 3 años en el quePepsi de pagos. marketing de convierte Pepsi sale a bolsa. se incluye el Coca Cola a en PepsiCo concepto Pepsi. “The Power One”

• 9. CAUSAS QUE MOTIVAN LA EVOLUCIÓN DE PEPSICO. 1950 2009 Dominaba 10% Compra de 2000 del mercado 1981-1984 sus 2 1963 Invirtió en el norteamericano Dobló sus gasto mayores 1923 y 1932 “La Generación 1974 mercado publicitarios embotellado Suspensión de Pepsi” Campaña Desafío Pepsi emergente ras Pagos 20081893 Gran Depresión 1950-1970 Años 60 1965 1978 Nuevo LogotipoSurgió Pepsi Recuperación Inversión en el Prueba de Fusión Fritp-Lay Entrada en el “The Power Of (reducción de precio) mercado nuevos Pepsico negocio de One” norteamericano sabores restaurantes Pepsi -0,4% (3er) 2010

• 10. CAUSAS QUE MOTIVAN LA EVOLUCIÓN DE COCA-COLA. Inversión 2005 en el 1920-1930 Mayor crecimiento Desarrollo de 1985 preocupación de las 1942 1980 Sustituyó Cambio dispensadores Adquirió de los bebidas no Expansión el azúcar por de la y surtidores, maquinas productos no consumidores carbonatad mundial con la jarabe de maíz fórmula vending Carbonatados. con la salud as 2ª. WW 1982 Oportuni1886 Campañas 1960 Caída de Ampliación dadesCreación Publicitarias Prueba con consumo de las de la exteriorde “estilo de nuevos sabores bebidasCocaCola vida” marca carbonatadas Coke Coca Cola Coca Cola Light 17% (1er) 9,9% (2do) 2010

• 11. RESULTADOS PREVISTOS Y ALCANZADOS Cuotas de mercado dominante enExpansión Mundial 2ª WW – Coca-Cola la mayoría de los países europeos y asiático Ahorro en el gasto de la materiaSustitución del azúcar por jarabe de maíz prima Ampliación de la marca Coke Segundo refresco carbonatado más vendido en Estados Unidos. (Coca-light) Éxito en los años 80. Aumento de inversión en innovación y marketing. Caída del consumo Consumidores más fieles a Coca- Cola Ira de los clientes más fieles,Cambio en la fórmula – Coca-Cola (1985) vuelta a su fórmula original y creación de su marca bandera.

• 12. RESULTADOS PREVISTOS Y ALCANZADOS Recuperación económica de la Reducción del importe de su botella empresaInversión en el mercado estadounidense Dobló su cuota de mercado Desarrollo de innovación para Inversión en el mercado emergente adaptarse a los gustos locales Promoción de bebidas y aperitivos. Nuevo logotipo “The Power of one” Encuestas demuestran retroceso en la fidelidad de los consumidores

• 13. RESUMEN EVOLUTIVO• Tendencia de los fabricantes a recuperar poder de decisión y negociación previamente cedido a las embotelladoras• “Las guerras de las colas” se ha extendido a otros terrenos• PepsiCo. se ha diversificado más en producto que Coca-Cola• Las ventas de las colas han bajado  Conciencia de consumidor y preocupación a nivel de sanidad

• 14. EL PRESENTE – ANÁLISIS EXTERNOEl entornoEl sectorEl mercadoLos clientesLos proveedoresLos competidores

• 15. PESTELI E.E.U.U Político • Políticas sanitarias con objetivo de fomentar la salud y combatir los problemas de obesidad • Gobierno federal con legislación regional • Estados Unidos - mayor economía del mundo • Mercado interno de consumo = fuerteEconómico • PIB (2010 – banco mundial): 14,7 trillones (USD) / PIB más alto de mundo • Crisis de 2008 – Crisis económica mundial • Tasa de inflación (precios al consumidor) en 2010 fue del 1.4% • El gasto en salud en 2009 fue del 16.2% del PIB de E.E.U.U • De acuerdo con la “Bureau of Labor Statistics” de E.E.U.U 1$ en 2010 equivalía a 0,60$ en 1990. • 3º País más poblado del mundo (310.232.900 hab) Social • • • 16,9% de los niños y adolescente de EUA son obesos 35,6% de la población es obesa en EUA Hábitos de consumos diferentes en diferentes estados federalesTecnológico • Líderes en el mundo – investigación científica • Casi la mitad de los hogares tienes acceso a banda ancha de internet (acceso al cliente) • Primer país en desarrollo de patentes

• 16. PESTELI E.E.U.U •1970 creación – EPA (Agencia de Protección Ambiental de Estados Unidos);Ecológico •Presencia fuerte de grupos ecológicos (Green Peace) •Según la CDIAC en 2008 las emisiones de carbón en toneladas métricas era de 17.5 mientras que 10 años antes en 1998 era de 19.3 • Federal, State & Industry Rules On Beverage Sales In U.S. Schools. Septiembre 2010 Legal • Impuestos a las bebidas carbonatadas • Entre 2009 y 2010 el presidente Obama impulsa la reforma sanitaria en USA • Ranking:

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