Guerra de las colas

Universidad Mariano Gálvez De Guatemala

Facultad Ciencias De La Administración

Dirección De Posgrados

Plan Fin De Semana

Sección “D”

Curso: Estrategia Gerencial

Catedrático Dr. Alejandro Orantes[pic 2]

CASO II

Guerra de las Colas 2010

Guatemala, 19 de octubre del 2019.

Índice

1.        ¿Por qué es tan rentable la industria de los refrescos?        4

2.        Compare los resultados del negocio de los productores de concentrado y de los Embotelladores. ¿Por qué es tan diferente la rentabilidad?        5

3.        ¿Cómo Coca y Pepsi pueden sostener sus ganancias a raíz del estancamiento de la demanda y la creciente popularidad de las bebidas no carbonatadas (CSDs en inglés)?        7

4.        ¿Como afectó los resultados de la industria la guerra entre Coca y Pepsi?        8

Fuerzas de Porter        9

Análisis Pestel Coca Cola        10

Análisis Pestel Pepsi        11

Bibliografía        12

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Coca Cola

Conocida por muchos como Coca el cuál es una bebida gaseosa refrescante consumida por muchas personas a nivel mundial, inicia su venta en el mercado 8 de mayo de 1886 originaria de Atlanta, Georgia, Estados Unidos. (Compañia Coca Cola, 2018)

Pepsi

También conocida como Pepsi-cola es una bebida gaseosa originaria de New Bern, Carolina del Norte, Estados Unidos  y fabricada por la compañía Pepsico, inicia su venta en el mercado    en 1893 por el estadounidense  Caleb Bradham un químico farmacéutico. (s.a, 2014)

1. ¿Por qué es tan rentable la industria de los refrescos?

Como bien podemos observar día con día el consumo de bebidas carbonatadas ha ido en aumento año con año, desde el año 1970 al 2009 el consumo histórico de refrescos carbonatados el porcentaje ha sido del 12.4% a 25.2% (Anexo 1) es un claro ejemplo en donde la muestra obtenida ha ido evolucionando, pasar de estar abajo del consumo de cerveza, café, jugos y de otro cualquier otro líquido de consumo en Estados Unidos por lo que los refrescos tienen una alta demanda y rentabilidad en la industria.

Esta rentabilidad se basa no en el cambio de los precios sino bien brindarle un producto al cliente el cuál satisfaga sus necesidades y exigencias, adaptándose rápidamente         a los cambios, el mismo implica en posicionar la marca por medio de publicidad, diversificación de productos a través de la innovación y la modificación de la estrategia de negocios para cumplir con su objetivo de ventas y marketing.[pic 4]

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Fuente: Elaboración propia en base al anexo 1, Estadísticas de consumo de la industria de         bebidas de EE.UU.

1. Compare los resultados del negocio de los productores de concentrado y de los Embotelladores. ¿Por qué es tan diferente la rentabilidad?

Los costos para la producción de la bebida cola son muy baja, la materia prima solamente es una base de sabor, un endulzante y agua carbonatada. Sus costos más altos provienen de la inversión en publicidad, promoción e investigación de mercado.

Debido a la guerra de marca entre Coca Cola y Pepsi Cola lograron hacer de esta industria fragmentada un duopolio, que hasta hoy se ha mantenido. Debido a las constantes estrategias, innovaciones de sus campañas de marketing y diversificación de sus productos lograron hacer crecer su mercado a nivel internacional.

Concentrado: Estas dos marcas en la industria del concentrado abarcan casi un 75% de las ventas.

Embotelladoras: Los costos del negocio de un embotellador es mayor que el negocio del concentrado, debido a que este debe hacer entrega directa en tiendas, pero también debe adquirir el concentrado, edulcorantes, mano de obra, envases, maquinaria, etc.

Debido a la afanosa competencia entre ambas marcas han logrado que este tipo de refrescos este en la preferencia del paladar del consumidor, aún en estos tiempos cuando existe muchas campañas de desprestigio por el volumen de azúcar que cada bebida posee. Pero esto no ha impedido que este tipo de refrescos se encuentre disponible en el lugar y el momento en que el cliente lo desee. Han sabido establecer muy bien sus estrategias de distribución a fin de abarcar todos los segmentos de mercado.

Veamos una comparación de los costos que representan para cada segmento de negocio de las bebidas de cola, entre concentrado y el negocio de venta directa de bebida embotellada:

Fuente: (David B. Yoffie, 2011)

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