Las Fuerzas De Porter

ANALISIS DE LAS 5 FUERZAS DE MICHAEL E. PORTER Y SU APLICACIÓN A UNA EMPRESA

INTRODUCCION

Esta metodología desarrollada por Michael Porter estudia las técnicas del análisis de la industria o sector industrial, definido “como el grupo de empresas que producen productos que son sustitutos cercanos entre sí”, con el fin de hacer una evaluación de los aspectos que componen el entorno del negocio, desde un punto de vista estratégico. Esta metodología permite conocer el sector industrial teniendo en cuenta varios factores como: el número de proveedores y clientes, la frontera geográfica del mercado, el efecto de los costos en las economías de escala, los canales de distribución para tener acceso a los clientes, el índice de crecimiento del mercado y los cambios tecnológicos. Estos factores nos lleva a determinar el grado de intensidad de las variables competitivas representadas en precio, calidad del producto, servicio, innovación; ya que, en algunas industrias el factor del dominio puede ser el precio mientras que en otras el énfasis competitivo se puede centrar en la calidad, el servicio al cliente o en la integración o cooperación de proveedores y clientes.

Por lo que en el presente trabajo, se describen las 5 fuerzas y como es su aplicación a una empresa.

OBJETIVOS

Objetivo General

* Investigar las 5 fuerzas de Michael E. Porter, su funcionamiento y el papel que este desempeña al momento de analizar una empresa.

Objetivos Específicos:

* Comprender las 5 fuerzas de de Michael E. Porter para así poder aplicarlas.

* Aplicar las 5 fuerzas de Michael Porter a una empresa y de esta manera estudiar y conocer la empresa así como sus fortalezas y debilidades.

* Implementar las 5 fuerzas de Porter a un caso práctico y así poder vincular la teoría con la práctica y lograr una mejor comprensión.

* Determinar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas a las que las empresas se enfrente día a día y lograr así implementar tácticas y estrategias que ayuden a administrar la empresa con éxito.

5 fuerzas de MICHAEL E. PORTER

El Análisis de Porter de las cinco fuerzas es un modelo estratégico elaborado por el economista y profesor Michael Porter de la Harvard Business School en 1979.

Las 5 Fuerzas de Porter es un modelo holístico que permite analizar cualquier industria en términos de rentabilidad. Fue desarrollado por Michael Porter en 1979 y, según éste, la rivalidad entre los competidores es el resultado de la combinación de cuatro fuerzas o elementos.

Las cinco fuerzas

Poder de negociación de los Compradores o Clientes

* Concentración de compradores respecto a la concentración de compañías.

* Grado de dependencia de los canales de distribución.

* Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con muchos costes fijos.

* Volumen comprador.

* Costes o facilidades del cliente de cambiar de empresa.

* Disponibilidad de información parael comprador.

* Capacidad de integrarse hacia atrás.

* Existencia de productos sustitutivos.

* Sensibilidad del comprador al precio.

* Ventaja diferencial (exclusividad) del producto.

* Análisis RFM del cliente (Compra Recientemente, Frecuentemente, Margen de Ingresos que deja).

Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores

El “poder de negociación” se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores, a causa del poder de que éstos disponen ya sea por su grado de concentración, por la especificidad de los insumos que proveen, por el impacto de estos insumos en el costo de la industria, etc. Por ejemplo: las empresas extractoras de petróleo operan en un sector muy rentable porque tienen un alto poder de negociación con los clientes. De la misma manera, una empresa farmacéutica con la exclusiva de un medicamento tiene un poder de negociación muy alto. La capacidad de negociar con los proveedores, se considera generalmente alta por ejemplo en cadenas de supermercados, que pueden optar por una gran cantidad de proveedores, en su mayoría indiferenciados. Algunos factores asociados a la segunda fuerza son:

* Facilidades o costes para el cambio de proveedor.

* Grado de diferenciación de los productos del proveedor.

* Presencia de productos sustitutivos.

* Concentración de los proveedores.

* Solidaridad de los empleados (ejemplo: sindicatos).

* Amenaza de integración vertical hacia adelante de los proveedores.

* Amenaza de integración vertical hacia atrás de los competidores.

* Coste de los productos del proveedor en relación con el coste del producto final.

*Amenaza de nuevos entrantes

Mientras que es muy sencillo montar un pequeño negocio, la cantidad de recursos necesarios para organizar una industria aeroespacial es altísima. En dicho mercado, por ejemplo, operan muy pocos competidores, y es poco probable la entrada de nuevos actores. Algunos factores que definen ésta fuerza son:

* Existencia de barreras de entrada.

* Economías de escala.

* Diferencias de producto en propiedad.

* Valor de la marca.

* Costes de cambio.

* Requerimientos de capital.

* Acceso a la distribución.

* Ventajas absolutas en coste.

* Ventajas en la curva de aprendizaje.

* Represalias esperadas.

* Acceso a canales de distribución.

* Mejoras en la tecnología.

Amenaza de productos sustitutivos

Como en el caso citado en la primera fuerza, las patentes farmacéuticas o tecnologías muy difíciles de copiar, permiten fijar los precios en solitario y suponen normalmente una muy alta rentabilidad. Por otro lado, mercados en los que existen muchos productos iguales o similares, suponen por lo general baja rentabilidad. Podemos citar, entre otros, los siguientes factores:

* Propensión del comprador a sustituir.

* Precios relativos de los productos sustitutos.

* Coste o facilidad de cambio del comprador.

* Nivel percibido de diferenciación de producto.

* Disponibilidad de sustitutos cercanos.

Rivalidad entre los competidores

Más que una fuerza, la rivalidad entre los competidores viene a ser el resultado de las cuatro anteriores. La rivalidad entre los competidores define la rentabilidad de un sector: cuanto menos competido se encuentre un sector, normalmente será más rentable y viceversa.

Aplicación

El modelo de las Cinco Fuerzas de Porter propone un modelo de reflexión estratégica sistemática para determinar la rentabilidad

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