Las Llaves Polvo Reinventarse O Morir???

PARTICIPANTES: ESTRADA GIUSSEPHINA

LAS LLAVES POLVO ¿REINVENTARSE O MORIR?

ENSAYO

La globalización la cual ha impuesto y promovido modelos económicos de mercado de gran agresividad, competitividad e innovación ya sea en propuesta de estrategias de ventas, promoción de productos y la búsqueda frenética de apropiarse del mercado nacional e internacional para lograr importantes ganancias.

Ante ello las empresas pequeñas y medianas han hecho acuerdos estratégicos unas con otras para lograr sobrevivir, muchas de ellas han alcanzado mecanismos de adaptación en los mercados cada vez más agresivos ganando un sitio dentro de los consumidores.

En este contexto se ubica el siguiente ensayo y análisis de este artículo que el titulo lo refleja bien “reinventarse o morir”.

Comenzamos identificando el contexto y problemas con los que se enfrenta “jabón llave”.

Las llaves era el jabón de panela de color azul preferido por las amas de casa. En 1956 patenta su producto pasando a manos de Mavesa. El jabón de panela va perdiendo terreno frente a los detergentes en polvo por el crecimiento del uso de las maquinas lavadoras, Mavesa desarrolla otros productos para ser competitivo en el mercado de la limpieza del hogar pero no “hace nada” con el jabón, hasta 1999 cuando entra en el con suavizante Celesty, detergente en polvo y liquido LAS LLAVES. Para esto no invierte sino hace alianzas productores independientes tanto con México y Costa Rica se proponen mantener suavidad y naturalidad de la marca madre.

Tienen como primer recurso más importante la publicidad para posicionar el nuevo producto frente a marcas con las que compite (P&G, Colgate- Palmolive). Al relanzar el capital de la marca, encuentran un nuevo valor que no es la clásica lucha contra el competidor o el sucio imposible… sino el lavado normal y cotidiano, siendo un interesante valor, proponiendo un producto amistoso con la ropa y las manos, de esa manera aplican el valor del jabón al detergente en polvo y liquido– excelente estrategia… de cuidado y limpieza.

Detergente las llaves supo mirar que lo que necesitaban las madres era detergente en polvo y suavizante con esas características entro en ese mercado con fuerte competencia. Pero aprovecho el valor de posicionamiento y prestigio de su jabón para montarse sobre eso y seguir subiendo.

Las llaves tenían una de las principales cualidades que la gente buscaba en un detergente – limpieza y cuidado, precio accesible - lo que es importante para potenciar una marca y posicionarla en el mercado.

Las llaves tenían un lugar en un mercado muy competitivo de detergentes, pero se enfrenta a serios problemas no solo de mercado, sino corporativos de planificación, estudio de mercado, riesgos, proyecciones.

Se enfrenta a la competencia con marcas fuertes de empresas multinacionales y con productos con los mismos atributos.

- Mercado competitivo y saturado de detergentes Ariel, Ace, Bold3, Rindex, ABC, Fab, Nevex, y el detergente liquido Vel Rosa, productos que tienen demanda dentro de los consumidores venezolanos.

- Fuerte innovación en la forma de presentación y de estrategias de marketing de las otras empresas en detergente en polvo.

- Discusión a nivel corporativo entre renovación y lanzamiento de un producto nuevo y posicionamiento establecido de años del jabón (se tiene miedo de perder ese prestigio pensando que el producto nuevo detergente en polvo sea un fracaso).

- Desafío de entrar en nuevos mercados y nuevos nichos de mercado sobre todo de amas de casa jóvenes.

- Consideramos que el principal problema es que se tiene un buen producto jabón, con buena prestigio de marca y un mercado de años, pero que ya no responde a las nuevas necesidades “modernas” del mercado de limpieza y consumo de detergente en polvo cada vez mayor.

Problemas que le llevan a un proceso de reinvención del producto aprovechando la fama jabón para aplicarlo al detergente, situación que explica el título del ensayo “renovarse o morir”.

El producto jabón llaves cuenta con una tradición de “buen producto” preferido por las “especialistas” en el ramo: las amas de casa siendo punto a favor.

Otro punto a favor es el color azul… de limpieza, color agradable, cielo, pureza… que tiene relación con un jabón.

Jabones llave ha sido por mucho tiempo para las familias venezolanas un producto y marca de prestigio con una característica peculiar de “limpieza y cuidado” que parece que ha llegado a su etapa de finalización como producto frente a un mercado de detergentes en polvo y tecnificación de lavado (máquinas de lavar) por lo que ha ido perdiendo mercado en las nuevas generaciones que prefieren un lavado rápido y no tienen tiempo para el lavado a jabón. Entonces jabón llave aún con un sector del mercado leal (las amas de casa que lavan la ropa de manera tradicional) ha propuesto relanzar al mercado del producto con una nueva línea de detergente en polvo.

Para lo que tiene

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