Las Necesidades Del Mercado.

¿Por qué es tan importante conocer las necesidades del mercado al cual se quiere llegar con el producto que se está desarrollando?, siguiendo con las ideas de esta semana del ramo Fundamento del Marketing, tratare de usar un lenguaje muy simple y cercano para el receptor, de esta manera que no se confunda con conceptos muy complicados, espero que el desarrollo del trabajo lo pueda disfrutar tanto como yo disfruté el hecho de escribirlo y desarrollarlo, espero cumplir con los objetivos solicitados en este.

Desarrollo

¿Por qué es tan importante conocer las necesidades del mercado al cual se quiere llegar con el producto que se está desarrollando?

Conocer las necesidades del mercado al cual se quiere llegar es fundamental, conocer las variantes, económicas, sociales, culturales y otras de nuestros potenciales clientes, e incluso los canales de obtención de dichos productos, es la clave para el éxito o el fracaso de la venta futura de nuestro producto a desarrollar, pero antes se deben conocer los siguientes puntos:

Necesidad: Es el deseo de cubrir la diferencia que hay entre la situación actual y la deseada por el individuo (lo que se tiene y lo que se quiere tener).

Motivación: Es la búsqueda de la satisfacción de la necesidad. Pretende disminuir tensión producida por la necesidad. Es lo que hace que la persona salga a realizar acciones que satisfagan sus necesidades.

Habiendo esclarecido cual es la necesidad y la motivación se comienza a trabajar en la investigación de manera de poder elaborar el producto que se está buscando, podremos diseñar el mejor producto acorde a los requerimientos que el potencial comprador tiene, pero para averiguarlo debemos hacer contacto con nuestros potenciales clientes y esto se hará con las siguientes herramientas del marketing.

Focus groups: Investigación cualitativa donde un entrevistador dirige con preguntas previamente elaboradas, a un grupo de personas con características similares, con el fin de conocer sus opiniones respecto a un producto o situación.

Entrevistas en profundidad: El entrevistador pide a la persona que responda una serie de preguntas (permiten respuestas amplias y profundas).

Técnicas cadenas – medios – fines: El investigador realiza una serie de preguntas con vistas a indagar razones que motivan al consumidor a elegir cierto producto. Este introduce sus razones poco a poco.

Con estas herramientas ya podríamos averiguar las ventajas y desventajas que el proyecto en sí posee, además determinar las necesidades y motivaciones de los potenciales consumidores que podrían llevar al éxito de nuestro producto, pero también debemos tener en consideración los siguientes factores, tales como:

Económicos: obviamente en este punto podremos averiguar si nuestros clientes consideran los valores agregados de nuestros productos, o si les importa más que el precio sea similar o más bajo que nuestra competencia, con esto tendremos claro varios aspectos de nuestro producto como la calidad, ya que si pretendemos realizar un producto económico tendremos que pensar en utilizar materias primas de bajo costo y ahorrando inclusive en envase y presentación, en cambio si nuestro producto está orientado al sector

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