Las Necesidades Del Mercado

¿Por qué es tan importante conocer las necesidades del mercado al cual se quiere llegar con el producto que se esté desarrollando?

Respuesta

El objetivo del marketing es favorecer el intercambio de productos entre dos partes, permitiendo, además, que ambas partes queden satisfechas. Este intercambio es un proceso en el cual intervienen acciones tales como investigación, determinación de un precio, distribución, etc., es decir, conocer lo que se debe vender. Para poder conocer que se debe vender es necesario determinar las necesidades del mercado.

Conocer las necesidades del mercado al cual se quiere llegar es fundamental, conocer las variantes, económicas, sociales, culturales y otras de nuestros potenciales clientes, e incluso los canales de obtención de dichos productos, es la clave para el éxito o el fracaso de la venta futura de nuestro producto a desarrollar.

Por ejemplo, no sería muy conveniente vender productos derivados de animales, como carnes y lácteos, etc. a un grupo de personas veganas como también sería absurdo promocionar una boutique de parcas, muy abrigadoras, para una ciudad como Arica; o querer vender esquistos dulces “chilenos” en una comunidad de diabéticos. Los productos en cuestión podrían ser de excelente calidad, ofrecerse a precios convenientes, apoyados por una excelente campaña en medios, pero el mercado donde se estarían distribuyendo no sería el adecuado.

Por eso hay que explicar la importancia de conocer las necesidades del mercado al cual debemos de llegar y que partes son las que deben de intervenir en este proceso

Hay que mencionar que el marketing tiene su propia definición sobre que es el mercado y cuáles son sus características, El marketing define al mercado como organizaciones o individuos con necesidades o deseos, con la capacidad y voluntad para comprar bienes y servicios con el propósito de satisfacer sus necesidades.

Existen cinco tipos de necesidades las cuales se reflejan en la famosa pirámide de necesidades de Maslow, donde se organizan las necesidades según su importancia.

• En la base de la pirámide encontramos nuestras necesidades básicas, o Fisiológicas (Respiración, Alimentación, Descanso, Etc.)

• Luego encontramos la necesidad de seguridad ya sean, Física, de Empleo, Familiar, de propiedad privada, etc.

• También están las necesidades de orden social como son, Amistad, afecto, Intimidad, etc.

• Esta dentro de esta pirámides las necesidades de estima que vendrían a hacer las de ser reconocido por la comunidad, tener éxito, etc.

• En último lugar encontramos las necesidades de Autorrealización, desarrollo profesional, como persona, como ente social, etc.

Una vez establecidas las necesidades de las personas el mercado se debe de encargar de analizar y ver en cómo estas necesidades crean motivaciones o deseos para los clientes, Motivación: Es la búsqueda de la satisfacción de la necesidad. Pretende disminuir tensión producida por la necesidad. Es lo que hace que la persona salga a realizar acciones que satisfagan sus necesidades.

En resumen La necesidad es el sentimiento de privación que existe sobre una satisfacción en particular, por ejemplo, la necesidad de abrigarnos.

El deseo o motivación, en cambio, es una manera específica de satisfacer esa necesidad, por ejemplo, deseo un abrigo para calentarme en estos momentos (necesidad fisiológica) ; o bien deseo un abrigo para ostentar entre mis amistades (necesidad de estima).

El marketing no influye en las necesidades; sin embargo, sí en los deseos.

Habiendo esclarecido cual es la necesidad y la motivación se comienza a trabajar en la investigación de manera de poder

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