Las Necesidades Del Mercado

Las Necesidades del Mercado

Carolina

Fundamentos del Marketing

Instituto IACC

01 de Febrero del 2014

Para realizar la tarea de esta semana con respecto al saber ¿Por qué es tan importante conocer las necesidades del mercado al cual se quiere llegar con el producto que se está desarrollando?, escribiré sobre lo aprendido y la experiencia en la actualidad respecto a este tema, enfocándome en los acontecimientos actuales y en mi apreciación personal de estos hechos que a mi parecer son los mas relevante al momento de querer administrar o crear una empresa.

¿Por qué es tan importante conocer las necesidades del mercado al cual se quiere llegar con el producto que se está desarrollando?

Es de suma importancia conocer las necesidades del mercado en el cual se debe tomar en cuenta en el momento de vender un producto o servicio, las variantes económicas, sociales, culturales y otras que requieran nuestros futuros clientes. Es mas se debe considerar las formas de obtener los proveedores para los productos o servicios, es la importante para el éxito o el fracaso de la venta que se realizara de nuestro producto a desarrollar, pero antes se debe tener consideración con las siguientes variantes:

Necesidad: Es el deseo de cubrir la diferencia que hay entre la situación actual y la deseada por el individuo (lo que se tiene y lo que se quiere tener).

Motivación: Es buscar la satisfacción de la necesidad. Se requiere disminuir tensión producida por la necesidad. Es el impulso que hace que la persona salga a realizar acciones que satisfagan sus necesidades.

Describiendo estos puntos relevantes de cual es la necesidad y la motivación se comienza a generar una investigación de manera de poder crear el producto que se está buscando, se puede diseñar el mejor producto acorde a los requerimientos que el potencial cliente desea o necesita. Pero para tener conocimientos de esta información debemos hacer contacto con nuestros potenciales clientes y esto se realiza con distintas herramientas del marketing:

Focus groups: es una Investigación cualitativa donde un entrevistador dirige con preguntas previamente elaboradas, a un grupo de personas con características similares, con el fin de conocer sus opiniones respecto a un producto o situación y de generar estadísticas sobre el objetivo que en este caso es un producto o servicio.

Entrevistas en profundidad: La persona que dirige la entrevista solicita a la persona que responda una serie de preguntas que permiten respuestas amplias y en profundidad. Utilizando para cumplir con el objetivo de recibir la información que se esta buscando técnicas de redes sociales – medios – fines: El entrevistador realiza una serie de preguntas con el objetivo de indagar razones que motiven al consumidor a elegir cierto producto o servicio.

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Con estos recursos ya podríamos averiguar las ventajas y desventajas que el producto en sí posee, además determinar las necesidades y motivaciones de los potenciales consumidores que podrían llevar al éxito de nuestro producto.

Además de estas estrategias de marketing en el mercado debemos tener en cuenta otros factores tales como:

Económicos: Claramente en este punto se genera la información que necesitamos averiguar de que si nuestros clientes consideran los valores agregados de nuestros productos, o si les importa más que el precio sea similar o más bajo que nuestra competencia, con esta información tendremos claro varios aspectos de nuestro producto o servicio como la calidad, ya que si pretendemos idear un producto económico tendremos que pensar en utilizar materiales de bajo costo, generando bajos costos en ocasiones en envase y presentación. En cambio si nuestro producto está orientado al sector más acomodado de la población quienes conocen diferentes productos y son más exigentes con estos, se utilizaran productos de primera calidad, la presentación y envase serán confeccionados con mayor preocupación para la aceptación de nuestros clientes de otro segmento (abc1).

Sociales: dentro de nuestra sociedad actual, la necesidad de consumo de productos que en algún momento se sentían que no eran necesarios o prácticamente no estaban a nuestro alcance ha ido en crecimiento, que conjunto con el avance de la tecnología se han hecho necesarios, computadoras cada ves con mayor capacites de servicios y más sofisticados o vehículos que son año a año mas modernos, en la antigüedad las personas si tenían un vehiculo lo mantenían por años en su poder, pero mientras mas avanza la tecnología, las personas

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