Las Necesidades Del Mercado

Las necesidades del mercado

Patricia Espinoza Burgos

Fundamentos del Marketing

Instituto IACC

18 de Agosto de 2014

Desarrollo

Nº 1

¿Por qué es tan importante conocer las necesidades del mercado al cual se quiere llegar con el producto que se esté desarrollando?

Respuesta;

Como bien lo pudimos ven en los contenidos de la semana, es parte del objetivo del marketing el satisfacer los requerimiento o necesidades de los clientes en sus diferentes mercados, entonces es por esta razón, que es necesario conocer esos tipos mercados, estudiar sus características y entorno a través de sus variantes las que ya sabemos pueden ser económicas, culturales, demográficas, etc., para lograr que el bien o servicio que se pretende entregar sea lo que realmente necesitan o desean, esto es lo que podría hacer la diferencia de que el objetivo de las ventas, de cualquier tipo de empresa, logren ser un éxito o presente dificultades en su desarrollo.

¿Cómo se logra?

Para poder conocer bien las necesidades de mercado es necesario que la empresa este enfocada hacia el consumidor, lograr descubrir lo que este busca en un producto para poder satisfacer su necesidad, dirigir sus esfuerzos en la búsqueda de lo ideal a la vista de los clientes, es decir, concentrarse en las necesidades del comprador, esto se logra considerando los siguientes puntos específicos;

a) Realizar un estudio de mercado; Un estudio considera tres partes fundamentales de análisis, son;

 Competencia

 Estrategia

 Consumidor

Pues bien, para poder lograr un enfoque elocuente del consumo se debe estudiar su comportamiento y detectar sus necesidades de consumo y la forma de satisfacerlas, averiguar sus hábitos de compra (lugares, momentos, preferencias, etc.). Todo lo anterior aportara datos que permitan buscar técnicas de llegar a ellos con una serie de productos que cubran la demanda no satisfecha de los consumidores.

b) Contar con una estrategia empresarial; esto consiste en buscar un plan de acción que desarrolle ventajas de la empresa frente a otras y la acentúe, de manera que ésta logre crecer y expandir su mercado reduciendo la competencia.

c) Definir estrategias de marketing; En esta materia es necesario definir un mercado específico y analizar las características de ese tipo de consumidor para determinar las estrategias que mejor se adapten a la satisfacción de necesidades de dicho perfil. De esta forma será más fácil dar a conocer sus productos y sus principales características logrando incentivar las ventas.

d) Toma de decisiones; Teniendo la certeza de los puntos anteriores se contará con información fiable y se podrá estimar las probabilidades objetivas de tener un buen resultado.

e) Confección del producto; Este punto considera diferentes procedimientos básicos en la puesta en marcha de la producción a gran escala, estos pasos son los siguientes;

 Preparación del producto

 Fabricación piloto

 Prueba de mercado piloto

 Modificaciones de la prueba

f) Plan de marketing ; cuando ya se han definido todos los puntos anteriores, es decir, existe claridad del tipo de producto, se determina el segmento comprador y lo que incidirá dicho producto en concretar la satisfacción de la necesidad o deseo del consumidor se establecen otros punto importantes como;

 Precio del producto ; Fundamental ya que a través de este se determinará el nivel de demanda y la rentabilidad. Este debe considerarse en el estudio de mercado que se hizo inicialmente ya que se reflejará lo que el consumidor está dispuesto a pagar.

 Distribución

...