MARKETING OPERACIONAL O MIX COMERCIAL

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

El ciclo de vida de un producto consiste en el proceso de evolución de las ventas de un producto durante un tiempo de permanencia en el mercado, podríamos considerar el ciclo de vida de un producto como una herramienta de marketing respecto a las condiciones bajo las que de un producto se comercialice y va evolucionando a través del tempo, es así como las ventas se van transformando y las estrategias de precio, promoción y distribución se van ajustando, teniendo en cuenta si el ciclo de vida en que se encuentra el producto, este proceso en ocasiones puede ir influyendo directamente en la supervivencia de una empresa.

Existen cuatro etapas por las cuales pasa un producto: introducción, crecimiento, madurez y declinación. Ejemplo de ello tomaremos la bebida de fantasía Fanta free, de la prestigiosa embotelladora The Coca-Cola Company que en su tiempo tubo su ciclo de vida.

1.- introducción : Coca - cola Company, lanzo al mercado la bebida gaseosa Fanta free, la cual reflejo pocas ventas al comienzo y un escaso crecimiento, debido que el producto no era conocido aun, por ello debía de crear demanda con medios publicitarios y promociones en el mercado.

2.- Crecimiento : Se demostró gracias a los medios publicitarios la aceptación del producto, lo cual reflejo un crecimiento en las ventas logrando con ello una buena rentabilidad para la compañía.

3.- Madurez: luego que el producto fue probado en el mercado por los consumidores, la compañía fue variando en sabores e ingreso al mercado otros sabores como Fanta uva, Fanta pomelo, modificando envases y precio, con el propósito de mantener la gaseosa por más tiempo vigente en el mercado.

4.- Declinación: En esta etapa las ventas disminuyeron bajando los beneficios económicos, esta declinación fue pausada ya que los gustos de las personas cambian permanentemente, es así como hoy en día observamos esta gaseosa con una baja rotación.

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN

Las estrategias de distribución, consisten en una de las 4P del marketing y hace referencia a las acciones comerciales cuyo propósito se trata de captar una buena cantidad de consumidores, además de incentivar las ventas, obtener mayor cobertura o exposición de los bienes y servicios. Podríamos considerar una buena estrategia de distribución en la permitirá a la organización comercial alcanzar los objetivos de ventas planeados. Tomaremos como ejemplo

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