PLAN DE EXPORTACION -MADERERA

PLAN DE EXPORTACIÓN

MADERA PARQUET Y MADERA ASERRADA

MADERA CEPILLADA (S2S, S4S)

PISOS MACHIHEMBRADOS (TG4)

MADERA SECA AL HORNO Y AL AIRE (KD Y AD)

DECKING

Pucallpa – Perú

2011

INDICE

o INTRODUCCIÓN…………………………………. 3

o ANÁLISIS DE MERCADO………………………. 4

o DIAGNÓSTICO…………………………………… 5

o RESUMEN EJECUTIVO………………………… 6

o EXPERIENCIA…………………………………… 7

o POR QUE DEL NEGOCIO………………………. 7

o IDEAS DE NEGOCIO…………………………….. 7

o INVESTIGACIÓN Y SEGMENTACIÓN DEL MERCADO 7

o PLAN ESTRATÉGICO…………………………… 8

o ANÁLISIS FODA………………………………….. 9

o PLAN DE MERCADOTECNIA………………… 9

o PRECIOS DE PRODUCTO………………………. 15

o ASPECTOS DE PRODUCCIÓN…………………. 15

o PROCESO DE COMERCIALIZACIÓN………… 22

o ORGANIZACIÓN ESTRUCTURAL…………….. 25

o ASPECTO ECONÓMICO………………………… 26

o BIBLIOGRAFÍA…………………………………... 27

INTRODUCCIÓN

La investigación tuvo como objetivo desarrollar un estudio del mercado de la madera y productos de madera; tanto por el lado de la oferta (carpinterías y aserraderos) como por la demanda (empresas constructoras).

Para esta empresa, el 70% de la producción de madera y productos de madera se orienta al mercado interno y el 30% se exporta. La Producción de madera aserrada que queda en el mercado nacional es absorbida en un 45% por el sector de la construcción.

El mercado peruano en general muestra tendencias y oportunidades importantes sobre todo en el sector de construcción que más allá del boom de la construcción de los años pasados adicionalmente está recibiendo un impulso fuerte por la inversión de sector público en la construcción de viviendas para los sectores socioeconómicos de bajos ingresos como medida de frenar el impacto en nuestro país de la crisis económica mundial.

El mercado doméstico de madera aserrada no tiene una demanda sofisticada y eso explica que aún no exista una conciencia clara de la importancia de la normalización y el establecimiento de estándares en su comercialización. Incluso a las empresas de construcción les resulta difícil establecer los requerimientos que deberían implementarse en los productos maderables orientados a su sector.

El reto es que las MyPE peruanas aprendan a competir bajo las reglas de mercado y el ingreso de los productos importados está obligando a las empresas del país a mejorar su competitividad. El segmento de la construcción está orientándose a comprar productos terminados. No obstante, aún hay un 41.05% que compra madera aserrada y la trabaja con carpinteros externos.

ANÁLISIS DE MERCADO

Análisis de la competencia y del sector

Nosotros pensamos que nuestra empresa se va a diferenciar del resto porque nuestros productos son de calidad y conforme a ellos son nuestros precios.

Por otra parte todos los puntos fuertes que tiene nuestra competencia es que tienen mayor difusión en los medios de comunicación y tienen mayor cobertura de mercado ya que exportan en más lugares que nosotros.

Muchos de nuestros competidores son más conocidos que nosotros porque llevan mucho más tiempo y nosotros solo llevamos 8 años ya que estamos en una fase de crecimiento y estamos incorporando otro tipo de productos para ampliar nuestro mercado y hacer a los clientes una decoración de su hogar mucho más sencilla porque no hará falta.

Análisis interno de los recursos y capacidades

• Producción

Todo el proceso productivo se realiza en nuestra misma empresa, desde la extracción de la madera hasta la exportación del producto terminado, las tecnologías que se usan en nuestra empresa son sofisticadas con un alto nivel en cuanto a tiempo se refiere tiempo, cabe mencionar que en la empresa llevamos toda la contabilidad; entrada de mercancías, la venta y alquiler del producto para llevar la administración al día.

Nuestra economía de escala es creciente porque por el dinero que invertimos sacamos mayores ganancias por lo que podemos ofrecer a nuestros clientes ofertas para tenerlos satisfechos y para que haya un alto grado de fidelidad y tener un margen de distancia frente a la competencia.

Nuestra curva de experiencia es amplia, aunque solo hace cinco años que somos dueños de una anteriormente trabajábamos en otras del mismo sector y con el tiempo y habiendo aprendido todo lo relacionado con el sector madera decidimos formar “MADERAS UCAYALI SAC”.

Tenemos la capacidad de producción muy elevada en cuanto a la gama pero ahora estamos incorporando nuevos complementos y el lanzamiento de nuevos productos.

Calidad de servicio

Nuestro servicio es muy amplio para facilitar la compra de nuestros productos.

En nuestra empresa poseemos asesores a nuestros clientes de qué tipo de producto necesitan de acuerdo al giro de negocio de la empresa exportadora

Ofrecemos financiación a nuestros clientes ya que nos pueden pagar en cómodos plazos.

Para demostrar a nuestros clientes que nuestros muebles son de entera confianza les ofrecemos una garantía de tres años.

Imagen productos / marcas

Los productos que ofrecemos son de entera calidad ya que por eso poseemos de concesiones propias, para tener una relación más estrecha con ellos y que conozcan nuestras necesidades y así nosotros sabemos lo que ofrecemos al público, de esta manera “MADERAS UCAYALI” obtiene con mayor facilidad el símbolo de calidad y referencia.

Lo que buscamos es fidelización con nuestros clientes, que al tener la necesidad de comprar pisos de madera siempre se acuerden de nosotros por el trato y facilidades recibidas por nuestra parte por eso también tenemos nuestra propia marca “MADERAS UCAYALI” para podernos diferenciar de las del resto.

Innovación

Nuestra empresa se ha caracterizado por ser eficaz y eficiente.

El motivo de hacer una Innovación es porque ahora en estos tiempos hay más diversidad de gustos debido a las diferentes culturas que hay en el mercado potencial.

Financiación

Nuestros recursos financieros se

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