PLANES RECHAZADOS

DESARROLLO DEL CASO PLANES RECHAZADOS

RESUMEN

Leonardo planeo, analizo tantos proyectos para presentárselos al jefe y poderlos llevar a cabo pero se llevo la g n desilusión q su jefe el Señor Schmidt los rechazo completamente sin darle lugar a Leonardo a que se los explicara detalladamente El se sintió tan desilusionado de la respuesta tan contradictoria que le dio su jefe ya que el no supo si lo hizo de forma personal o por otras razones que él no se explica y no tuvo lugar a preguntar y salir de sus propias dudas para con su jefe.

PLAN DE NEGOCIOS

Un plan de negocios es una herramienta necesaria para la planificación, ejecución, implementación y supervisión de cualquier proyecto, o cualquier conjunto ordenado de actividades, sea proyecto o empresa en funcionamiento.

Un Plan de Negocio es el documento en el que se plasman los resultados de las hipótesis más probables acerca de nuestro proyecto. En muchas ocasiones este Plan de Negocio se encuentra en la cabeza del empresario, pero no queda formalizado en el papel. Pensamos que es recomendable tener la disciplina necesaria para ordenar nuestras ideas por escrito, ya que es más sencillo detectar posibles incongruencias y, además, nos puede servir como muestra ante terceros.

DESARROLLO DE LAS PREGUNTAS

1. Ordene en categorías cada determinación en caso de acuerdo con la característica de comunicación de apoyo o del apoyo o del tipo de respuesta que representa. Por ejemplo la primera expresión de Leonardo obviamente no es muy congruente, pero la segunda lo es más.

• La tercera expresión de Leonardo: está orientada a la persona que rechazo la propuesta y no está enfocada al problema.

• La siguiente expresión de susette: es evaluativa y no descriptiva.

• La siguiente expresión de Leonardo: es global y no se especifica el problema.

• La siguiente expresión de Leonardo: no está enfocado en el problema, porque se lo toma personal.

• La siguiente expresión de Leonardo: es congruente ya que es claro al decir que está molesto.

• La siguiente expresión de susette: está enfocada a la persona y no al problema ya que menciona que no rechazó la oferta si no tal vez a la persona.

• La siguiente expresión de susette: es comprensiva y a la vez es descriptiva porque trata de buscarle una solución al problema.

• La siguiente expresión de susette: es descriptiva y realmente está enfocada al problema.

• La siguiente expresión de susette: es congruente, está orientada al problema

2. ¿Cuál expresión de la conversación fue la mas útil?

La expresión más útil de la conversación, es cuando Susette le sugiere a Leonardo hable con Sr. Schmidt y que le averiguara el por que de sus objeciones, punto por punto y que cree que seria bueno que hablara con el.

¿Cual fue la menos útil o la que pudo haber causado una posición defensiva o terminar la conversación?

La expresión menos útil fue Susette le dice a Leonardo que el Sr. Schmidt dijo que los planes no eran realistas ¿a que se refería? Quiero decir, ¿Cómo puedes manejar un argumento como ese? Es demasiado general, sin sentido ¿menciono algo en específico?

3. Si usted fuera el entrenador de Susette, ¿como la ayudaría para ser más competente como comunicador comprensivo?

• Debe ser objetiva al hablar del evento, debe evitar hacer acusaciones sin tener evidencias.

• Enfocarse en el comportamiento y en su reacción, y no solo en los atributos o en la forma en que trabaja la persona, describir de forma objetivas que han resultado o resultaran.

• Enfocarse en las soluciones: evitar discutir quien se equivoco o no, sugerir alternativas aceptables, estar abierta a varias alternativas.

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