Perfil Mercadotecnico

PROYECTO

AGUA EMBOTELLADA

SEGMENTACION DEL MERCADO.-

Hogar y empresas (botellones).-

- Toda la población sin preferencias de sexo, edad ni condición económica.

- La unidad de consumo es el hogar y la empresa.

- Nuestros clientes son toda la familia en general y todas las personas que participan en el funcionamiento de la empresa.

- El producto se consume por personas a partir de los 3-5 años, hasta la edad de la adultez.

Colegios y universidades.-

- Toda la población sin preferencias de sexo, edad ni condición económica.

- La unidad de consumo es el individuo.

- Nuestros clientes niños jóvenes y adultos consumidores de agua fuera del hogar.

- El producto se consume por personas a partir de los 7-8 años, hasta la edad de la adultez.

Perfil.-

Características conductuales

Hogar y empresas (botellones).-

Variables utilizadas.-

- Ocasión de compra: El agua se consume todo el año, pero su consumo se incrementa en verano por la época de calor. Aunque este no es un aumento significativo.

- Beneficio esperado: El cliente espera de nuestro producto que sea de calidad (agua purificada) y obtener un buen servicio referente a la distribución y el bajo precio.

- Grado de usuario: Los usuarios de nuestro producto están en el rango de medio a fuerte, ya que el agua es un líquido vital yo todos llegan a consumir en toda temporada.

- Taza de consumo: Media-Alta

- Grado de conocimiento del producto: Por medio de presentación del producto en la puerta del hogar o la empresa.

- Actitud ante el producto: El producto es aceptado.

- Grado de conocimiento: EL grado de conocimiento del usuario sobre nuestro producto es bajo, los clientes solo tienen el conocimiento básico q el producto es seguro para su salud.

Colegios y universidades (Botellas y Bolsas).-

Variables utilizadas.-

- Ocasión de compra: El agua se consume especialmente en época de clases (universitarias y escolares), aunque incrementa en verano por la época de calor y disminuye en vacaciones.

- Beneficio esperado: El cliente espera de nuestro producto que sea de calidad (agua purificada) y obtener nuestro producto a bajo precio.

- Grado de usuario: Los usuarios de nuestro producto están en el rango de medio a fuerte, ya que el agua es un líquido vital yo todos llegan a consumir en toda temporada.

- Taza de consumo: Media-Alta

- Grado de conocimiento del producto: Por medio de lugares estratégicos como ser gimnasios, canchas deportivas, colegios y universidades, daremos a conocer nuestro producto.

- Actitud ante el producto: El producto es aceptado.

- Grado de conocimiento: EL grado de conocimiento del usuario sobre nuestro producto es bajo, los clientes solo tienen el conocimiento básico q el producto es seguro para su salud.

Análisis de fuerzas que determinan el atractivo estructural de un segmento.-

Análisis vertical

Nuevos competidores potenciales

El análisis de las barreras de entrada se da bajo los siguientes criterios:

a) Economía a escala: No se considera una barrera de entrada ya que por este punto la empresa es susceptible a la entrada de nuevos competidores, dado el bajo capital que se necesita para iniciar la empresa y la facilidad de ponerla en marcha.

b) Diferenciación del producto: No se considera una barrera de entrada ya que no existe productos con gran imagen, así que no exige fuertes inversiones en diferenciación del producto.

c) Necesidad de capital: No es una barrera de entrada muy significativa por las características de nuestro producto, ya que el capital necesario es bajo exceptuando el proceso de envasado.

d) Acceso a canales de distribución: No es una barrera de entrada ya que no existen intermediarios

e) Política gubernamental: No es una barrera de entrada si se cumple con las normas y las leyes que regulan la calidad del producto.

Competidores actuales

La competencia es numerosa y del mismo tamaño, no hay un líder debido a la no diferenciación del producto. Existen empresas como ser: tunari, Glacial, Vidagua, Glu glu, H2O y otras.

Amenaza de sustitutos

No existe una gran amenaza para nuestro producto por que el agua es un líquido vital muy importante y difícilmente otro producto podrá sustituirlo.

Existen otros productos como ser los filtros de agua que se llegarían a considerar sustituto, pero este no es muy fuerte debido al costo, a que no realiza el mismo nivel de purificación y al poco conocimiento que hay de él.

Análisis horizontal

Poder de proveedores

En este tipo de producto no es influyente el poder de los proveedores pero debemos asegurarnos

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