Plan De Marketing Cerveza

UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS (UAPA)

TEMA

Plan de Marketing de la Cerveza Quisqueya

PARTICIPANTE

José Almonte 06-****

ASIGNATURA

Estrategia de producto y marketing

FACILITADOR

Gerardo paez

HORARIO

Sábado 10:00 a m – 12:00 p.m.

FECHA

02/02/2008

Santiago de los Caballeros República Dominicana

Índice

Temas Pág.

Introducción______________________________________1

Resumen Ejecutivo_________________________________2

Análisis de la situación de mercado ___________________4

Perfil del producto _________________________________6

Objetivo de Marketing______________________________7

Estrategia ________________________________________8

Actividades_______________________________________9

Presupuesto ______________________________________10

Control __________________________________________12

Plan de Contingencia_______________________________14

Conclusión________________________________________15

Bibliografía_______________________________________16

Introducción

A continuación veremos el plan de marketing de la Ceveza Quisqueya donde dicho plan tendrán sus etapas muy bien definidas tales como:

● El resumen ejecutivo

● El análisis de situación

● El perfil del producto

● Los objetivos

● Las estrategias

● Las actividades

● El presupuestos

● El control

● Plan de contingencia

Este documento tiene por objetivos analizar lo que es la Ceveza Quisqueya durante un periodo de un año donde presentaremos las mejores estrategia para cumplir los objetivos de nuestra empresa.

Resumen Ejecutivo

En el análisis del mercado nos podemos dar cuenta que el mercado total de la cerveza en Republica Dominicana esta monopolizado por la Cerveza Presidente esta posee un dominio brutal abarcando lo que el 93% del mercado total, mientras que el otro 7% esta dividido en las marcas restante, del cual Cerveza Quisquiya abarca lo que solamente el 2% del mercado total.

Nuestro producto se define como un producto tangible del cual el consumidor conoce bastante, es una cerveza elaborada con lúpulo traído de Europa para ofrecer a nuestros consumidores una mejor calidad.

El objetivo principal de nuestro producto es aumentar las ventas en un 10%, en los cuales estaremos diseñando campaña publicitaria para dar a conocer nuestro producto.

El pronostico de venta de nuestra empresa anualmente es 14 millones de litro el cual equivale a 48 millones de peso, lo cual nuestra empresa pretende alcanza un aumento de 3% mas del mercado total de cerveza en nuestro país para el próximo años.

Nuestras estrategias estarán basadas específicamente en las características fundamentales de nuestro producto como su modalidad de empaque, su presentación, su precio, su promoción, su publicidad y los diversos canales de distribución por que de esa manera creemos que podemos alcanzar nuestros objetivos.

El posicionamiento de comunicación será “Cerveza Quisqueya la más prestigiosa con el mejor sabor exclusivamente para ti”

La táctica que presentaremos estará centrada en lo que es la promoción, por TV. y Radio.

Presentaremos varias actividades como son:

● Oferta

● Concursos

● Ferias

● Rifas

Nuestro presupuestos de salarios es de 9, 600,000, el de gastos de ventas es de 6, 600,000.00, el de publicidad es de 5, 500,200, con un prosupuestos general de 21, 700, 200 pesos.

El control de la empresa estará a cargo de los supervisores que serán los encargos de analizar la empresa, los empleados, en síntesis estarán a cargo de todo dentro de la misma.

Nuestro plan de contingencia se enfocara en que en caso que la mercancía de producir el producto se escasee tendremos un almacén donde tendremos mercancía almacenada suficiente.

Análisis de la situación de mercado

En la República Dominicana, el mercado cervecero está poco diversificado: los consumidores cuentan con una única opción de cervezas tipo pilsener, las cuales están bien posicionadas en el mercado y cuyos consumidores son tanto hombres como mujeres a partir de los 17 años de clase social entre media-alta hasta la clase social más baja en su mayoría.

Evaluación del mercado

El mercado de cerveza en nuestro país se encuentra evaluado de las siguientes maneras: La cerveza Presidente el 93% del mercado total de cerveza manteniéndose como la empresa líder de cerveza en la Republica Dominicana, el otro 7% se encuentra repartido entre las siguientes marcas de cervezas:

● Cerveza Bohemia

● Cerveza Quisquilla

● Cerveza Soberana

● Cerveza Brama

● Cerveza Quilmes

● Heineken

● Corona

● Miller Genuine Draft

Investigación

La Republica Dominicana consume aproximadamente entres los 25 y los 35 litros por habitante lo cual la producción de cerveza en el país viene siendo aproximadamente de 225, 000,000 litros de cerveza anual

En los últimos años la Cerveza Quisqueya ha logrado mantener una posición en el mercado, aun sea pequeña, gracias a alcanzar una calidad consistente. El sabor particular de la marca ha dado lugar a que un pequeño segmento del mercado haya ratificado la compenetración con ella. El mantenimiento de un nivel mínimo de ventas ha contribuido a fortalecer la calidad, por no registrarse inventarios vencidos.

La competencia para la Cerveza Quisqueya es muy dura ya que tiene en frente lo que es la Cerveza Presidente que es la cerveza líder del mercado en Republica Dominicana. Además tiene competidores como: Bohemia, Soberana, Brama, Quilmas, Corona, entre otras.

Oportunidades

● Fortalecer su presencia en el mercado

● Desarrollar la marca internacionalmente

● Incursionar en nuevos mercados

● Establecer

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