Plan De Marketing De Una Empresa

Las importaciones de maíz amarillo duro crecieron 26,7% en el periodo enero octubre del presente año, ascendiendo a los US$ 325 millones, según datos de la Sociedad de Comercio Exterior del Perú (COMEXPERU).

Desde 2009, el Perú importa 1.2 veces más de maíz amarillo duro que la producción nacional, particularmente, por la gran demanda de la industria avícola.

Lo antes expuesto, unido al hecho de que la mayoría de productores que estaban dedicados al desarrollo de la crianza de animales de manera extensiva y no planificada hayan optado por un manejo intensivo y planificado, trae como consecuencia oportunidades para que la industria de alimentos balanceados incrementen su capacidad de producción si se mantienen las actuales condiciones.

El Ministerio de Agricultura a través del Programa de Desarrollo Productivo Agrario Rural promueve la ejecución de sub proyectos de negocios rurales, impulsando la generación de alianzas estratégicas entre los comuneros, micro o pequeños agricultores organizados (grupo de familias) con los compradores (agroindustrias, exportadores, empresas de servicios turísticos, comerciantes, mayoristas, etc.) que demandan bienes y servicios.

Así mismo está el hecho que en la región Apurímac no cuenta con una empresa dedicada a la elaboración de alimentos balanceados razón por la cual estos insumos son traídos en su mayoría de la costa ocasionando incrementos en sus precios lo que se traduce en elevar los costos de producción del productor.

VISION

Empresa “Maíces S.A.C” al año 2020 será líder en la producción de maíz amarillo duro y en la elaboración de alimentos balanceados.

MISION

Somos una empresa agroindustrial dedicada a la producción de maíz amarillo duro y la elaboración de alimentos balanceados de buena calidad.

VALORES

Nuestra empresa es consciente que los valores son necesarios para producir cambios a favor del progreso y conlleve al éxito. Nos concentramos en 6 valores:

• Eficiencia.

• Confianza.

• Calidad.

• Colaboración.

• Honestidad.

• Compromiso.

OBJETIVO GENERAL

Comercialización de maíz amarillo duro y sus derivados.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

• Establecer la cadena productiva de maíz amarillo duro y la elaboración de alimentos balanceados en la localidad de Abancay.

• Establecer la ubicación estratégica de la empresa de acuerdo a factores como el transporte, disponibilidad de materia prima y ubicación de los potenciales clientes, buscando siempre la disminución sustancial de costos.

• Desarrollar la formulación de alimentos balanceados bajo los actuales conocimientos de nutrición animal.

• Brindar el mejor servicio y trato a cada uno de nuestros clientes.

METAS

• Reducir los costos de producción y operación en 25% anual.

• Sistematizar la producción de alimentos balanceados en un plazo de 7 meses.

• Alcanzar la preferencia de clientes potenciales en un año.

ANALISIS DEL MACRO AMBIENTE

FACTORES POLITICOS LEGALES

La política de los dos últimos gobiernos ha sido la de amplificar los mercados externos para los productores nacionales y diversificar los aliados comerciales del país, lo que se ha traducido en un intenso fomento de acuerdos de libre comercio. Existen algunas consecuencias negativas de los tratados de libre comercio, debido a que las reglas de juego protegen a los grandes grupos de inversionistas y socavan los derechos de la minoría. Cabe destacar que nuestro país promulgó la ley que establece la moratoria al ingreso y producción de transgénicos al territorio nacional por un período de diez años.

Según señala la Ley N° 29811, la finalidad de la moratoria es fortalecer las capacidades nacionales, desarrollar la infraestructura y generar las líneas de base respecto de la biodiversidad nativa que permita una adecuada evaluación de las actividades de liberación al ambiente de los OVM.

Sin embargo, la ley excluye a los OVM o sus productos derivados importados para fines de alimentación directa humana y animal o para su procesamiento. Este hecho se traduce en una limitante para el desarrollo de la producción de maíz amarillo duro debido a que el maíz transgénico importado cuenta con subsidios que terminan compitiendo con la producción nacional.

FACTORES ECONOMICOS

Se observa un crecimiento fuerte (crecimiento del PBI promedio del 6% en los últimos años); calma en los mercados (disminución del tipo de cambio); una inflación baja, tipo de cambio muy estable, con apreciaciones del nuevo sol en algunos momentos y con crecimiento del empleo y aumento del índice de confianza del consumidor. Se trata de una explosión en la capacidad de poder acceder a bienes, servicios y la posibilidad de inversión.

FACTORES SOCIO – CULTURALES

Los cambios sociales y culturales ejercen un impacto importante, dado que definen la forma de compra.

En cuanto a las preferencias de compra y en relación a los lugares de origen, la preferencia de los compradores a nivel local es por los alimentos balanceados de marcas ya posicionadas y producidos en la costa. En cuanto a la formulación del alimento balanceado, estos dependen del tipo de animal y en el estado que se encuentran. Ante un incremento sustancial de precios la tendencia de los productores es a escoger productos sustitutos los cuales en muchos casos se vuelven con el tiempo en los preferidos no solo por precios bajos sino también en muchos casos por el nivel de satisfacción que brinda. Este tipo de productos sustitutos se encuentran comúnmente en cualquier tienda dedicada al rubro de Agroquímicos, las cuales están elaboradas en muchos casos por porciones de las diversas marcas dedicadas a la comercialización, siendo esto una ventaja para el ingreso de productos nuevos, debido a que el principal objetivo de adquirir este tipo de productos se basa más en la funcionalidad que en la marca cuando se venden a granel.

FACTORES MEDIO AMBIENTALES

Las consecuencias del cambio climático que se está produciendo por el calentamiento del planeta son demoledoras, tanto en términos medioambientales como económicos.

Otro aspecto ambiental es la escasez de agua, la cual es una amenaza cada vez más latente e irreversible, por ejemplo, la costa

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