Plan De Marketing

Examen de Marketing

Índice

Introducción 3

Resumen Ejecutivo 4

Descripción de la empresa 5

Historia 5

Misión 5

Visión 5

Análisis de la situación externa 7

Análisis de la situación interna 7

Factores estratégicos internos 7

Factores operativos internos 7

Análisis de la competencia 8

El consumidor 9

El mercado 9

Análisis FODA 10

Estrategia de marketing 10

Definición de posicionamiento 11

Propuestas de Marketing 11

Propuesta de Merchandising 12

Conclusión 13

Introducción

GO! Zuko, marca perteneciente a Tresmontes Lucchetti es una bebida isotónica distribuida y promocionada, principalmente, en su formato en polvo en el mercado chileno.

El incremento que ha tenido esta industria se debe a un cambio de mentalidad de los chilenos en cuanto a la práctica de actividad física, pasando desde una sociedad altamente sedentaria, a una que busca hacer deportes o por lo menos demostrar un interés aparente por la realización de ellos, convirtiendo así al mercado de las bebidas isotónicas en un foco altamente atractivo, puesto que las personas han incorporado este tipo de bebidas a la práctica habitual de sus actividades.

Los principales competidores de la marca son Gatorade quien lidera la participación de mercado, seguida por Powerade. Ambos productos a diferencia de GO! Zuko son potenciados en su formato líquido, lo cuales triplican en precio.

Resumen Ejecutivo

El presente documento es un plan de marketing elaborado para la bebida isotónica GO! Zuko, distribuida y promocionada actualmente en el mercado chileno por Tresmontes Lucchetti. Durante los últimos años, esta industria ha mostrado una fuerte tendencia al alza, gracias al cambio de mentalidad que han experimentado los chilenos en cuanto al valor que le atribuyen a la práctica de actividad física, tanto para su mente, salud y cuerpo.

Es por esta razón que en este informe comenzaremos dando a conocer brevemente la historia de la empresa y sus inicios en el rubro de la alimentación y los productos que ofrecen al mercado.

Descripción de la empresa

Historia

Tresmontes Lucchetti es una empresa chilena dedicada al rubro de la alimentación, actividad que desarrolla a través de diversas y reconocidas marcas que cubren una variada gama de productos.

A comienzos del siglo XXI, en el año 2004, se produce la fusión de dos grandes empresas chilenas, la exitosa experiencia empresarial de una compañía de larga tradición como Córpora Tresmontes y el enorme prestigio y la antigua tradición familiar de más de un siglo de vida de Lucchetti Chile, ambas con más de cien años de historia y con una misión en común: mejorar la calidad de vida de las personas a través de una alimentación saludable.

Con sus productos Tresmontes Lucchetti cubre variadas ocasiones de consumo familiar e individual, tanto en como fuera del hogar. Para ello ofrece a sus consumidores bebidas frías y calientes, pastas, harinas, aceites comestibles, sopas, caldos, salsas de tomate, postres y snacks.

Trasmontes Lucchetti es experta en manufacturar y comercializar bebidas en polvo, escogiendo solo los mejores ingredientes para producir Zuko. La compañía tiene su planta a las afueras de Santiago de Chile, pero se ha extendido a más de 40 países en todo el mundo.

Misión

Empresa dedicada a la elaboración de bebidas extraídas de frutas cítricas con alto contenido energético y vitamínico, elaborados con los más altos estándares de calidad e higiene, evitando dañar el medio ambiente y procurando en todo momento el beneficio de la sociedad y nuestros empleados.

Visión

Aspiramos a ser una empresa de excelencia en marcas de calidad y productos de consumo masivo en Latinoamérica.

Porque Zuko conoce a las familias, nos ofrece distintas variedades de jugos:

Zuko Regular: Exquisito jugo en 18 sabores a fruta.

Zuko Light: Jugo 0% azúcar.

Zuko Zero: Jugo 0% calorías.

Zuko Nutrition: Jugo fortificado con vitamina y minerales que ayudan al crecimiento y salud de los niños.

Go Zuko: Bebida isotónica para deportistas.

Análisis de la situación externa

Económico: Este producto es muy accesible para todo público por su bajo costo a comparación de las otras bebidas.

Tecnológico: Este producto no se ve afectado por la tecnología.

Político – Legal: El gobierno actual ha impulsado una política que busca incentivar la “vida sana”, por lo que los ingredientes de la bebida isotónica son de menor daño que una bebida gaseosa y ayuda a la hidratación más eficaz, al ser absorbido por el organismo más rápido que el agua.

Socio – Cultural: En lo social, la gente tiene buenas referencias hacia este producto, no se vería en problemas ya que ayuda a deportistas.

Análisis de la situación interna

Factores estratégicos internos

Factores operativos internos

Go! es una bebida isotónica en polvo que se distribuye en sachets de 60g. que rinden un litro. Se presenta en cuatro sabores; naranja, manzana, blue y frutas tropicales, ideal para todos los amantes del deporte y a su vez es fresco y rehidrata eficazmente.

GO! Zuko con la intención de estar más cerca de su público objetivo y lograr una mayor penetración en el mercado es que ha decidido atender su problema ligado a la distribución del producto, en especial, a la escasa disponibilidad de este en sus principales puntos de venta, como supermercados y minimarkets. Pero dado que la empresa tiene experiencia en la colocación de sus productos, creemos que GO! más temprano que tarde estará disponible en todos los canales en que los que está el resto de la categoría.

Se realizan los pedidos semanales 2 o 3 veces por semana. La empresa tiene personal encargado en los supermercados que se encargan de supervisar y mantener el orden en los espacios correspondientes de la góndola.

Recién

...