Plan De Marketing

Índice

RESUMEN EJECUTIVO 2

1. PLAN ESTRATEGICO 3

1.1. NOMBRE DE LA EMPRESA 3

1.2. MISIÓN EMPRESARIAL 3

1.2.1 OBJETIVOS 3

1.3 VISIÓN 3

1.2.2 Estrategia Empresarial 4

1.2.3 Valores 5

1.4 Análisis Estratégico 6

1.4.1 Fuerzas Externas Micro 7

1.4.2Fuerzas Externas Macro 10

1.4.3Fuerzas Internas 17

3.5 MIX DE COMUNICACIONES 40

3.5.4 Promoción de Ventas 42

3.5.5 Publicidad 43

Resumen Ejecutivo

El siglo 21 es conocido como el siglo de la globalización ya que el mundo se ha tornado más competitivo a través debido al desarrollo de la ciencia y tecnología.

En estos tiempos, las empresas exigen más a sus trabajadores y estos buscan desarrollarse como profesionales, siguiendo estudios a fin de capacitarse, incurriendo en un mayor gasto de energía corporal y mental. Además de ello, las personas están tomando conciencia de su salud, por lo que practican más deporte, asisten al gimnasio, entre otros.

La empresa ACADER S.A. lanza al mercado una bebida energizante, que tiene como ingredientes principales, productos como la maca y el camu camu y libre de cafeína, con lo que buscará que las personas que cuentan con un ritmo de vida agitado, debido a sus labores diarias, puedan obtener energías de una bebida natural, y con ingredientes de productos peruanos reconocidos a nivel mundial por las propiedades que poseen.

A continuación, se podrá apreciar la elaboración del Plan de Marketing que la empresa desarrollará a fin de ingresar al mercado objetivo.

1. PLAN ESTRATEGICO

1.1. Nombre de la Empresa

ACADER S.A. presenta para el mercado un producto nuevo, se trata de la bebida energizante natural MaKmu elaborada a base de maca y camu-camu

1.2. Misión Empresarial

Ser los mejores y ofrecer productos innovadores y de la más alta calidad adelantándonos a las necesidades de las personas.

1.3 Visión

Ser una empresa reconocida a nivel nacional, que brinde productos de excelente calidad y en donde el mejoramiento continuo en todas las áreas sea de agrado a nuestros consumidores, de eficiente gestión, competitiva y comprometida con el servicio al cliente

1.4 Objetivos

ACADER S.A. tiene entre sus principales objetivos estratégicos:

 Contar con una rentabilidad neta anual del 6 % del total de ingresos.

 Tener tecnología moderna y eficiente.

 Contar con personal altamente motivado y comprometido.

 Incrementar las ventas para el 2013 en un 30%

1.4.1 Estrategia Empresarial

Para lograr los objetivos anteriormente mencionados las estrategias que aplicaremos son las estrategias competitivas e intensivas.

Estrategia Competitiva, utilizaremos esta estrategia con la finalidad de atraer a los cliente por tener un precio bajo en el mercado, buscando así que ofrecer al cliente un producto, de buena calidad y a un buen precio.

Estrategia Intensiva, buscamos un mayor crecimiento dentro del mercado para lo que nuestros esfuerzos se verán orientados en vender una mayor cantidad de producto dentro del mercado y vender el producto a nuevos clientes y/o mercados.

1.4.2 Valores

En ACADER S.A. hacemos negocios teniendo en cuenta que somos responsables del bienestar de las personas, por lo que nuestras acciones están guiadas por los siguientes valores:

 Honestidad: Actuar con transparencia, veracidad, franqueza y probidad; poniendo en ello nuestro mejor esfuerzo y capacidad.

 Lealtad: Obligación moral de actuar acorde con los valores, principios, misión y objetivos de la organización. La lealtad se desarrolla y fortalece en el tiempo, operando en un contexto que considera tanto a los superiores, como a los subordinados y a los pares.

 Calidad Integral: Compromiso personal permanente con el mejoramiento de la calidad de nuestros productos y servicios, así como de todas las actividades de la empresa y las personas que la conforman, con el fin de alcanzar los objetivos de la organización.

 Respeto: Valorar la individualidad y los derechos de las personas. Así como el respeto por su dignidad, reconocer sus méritos, asegurar igualdad de oportunidades, propiciar y velar por la existencia de un buen ambiente de trabajo.

1.5 Análisis Estratégico

La bebidas energizantes son generalmente gasificadas, compuestas básicamente por cafeína e hidratos de carbono, azúcares diversos de distinta velocidad de absorción, más otros ingredientes, como aminoácidos, vitaminas, minerales, extractos vegetales, acompañados de aditivos acidulantes, conservantes, saborizantes y colorantes; han sido diseñadas para proporcionar un beneficio específico que es de brindar al consumidor una bebida que le ofrezca vitalidad (esfuerzos extras, físicos o mentales).

El concepto de energía es más amplio que el que se desprende sólo del valor calórico aportado por los hidratos de carbono. La energía está dada por las calorías aportadas, más la vitalidad que proporcionan al organismo sus otros componentes a través de acciones diversas, sobre todo en situaciones de desgaste físico y/o mental, experimentadas ante un trabajo excesivo, concentración, estado de alerta, vigilia, etc.

El producto no pretende reemplazar alimento alguno, sino aportar algún beneficio adicional buscado por el consumidor.

1.5.1 Fuerzas Externas Micro

Evolución del mercado

La categoría de bebidas energizantes es uno de los segmentos de más rápido crecimiento e innovación en el mercado de las bebidas. Es a partir del 2004, que el mercado mundial de bebidas energizantes ha visto un crecimiento, primero se encuentra Asia como líder en el consumo de estas bebidas, seguido por América del Norte y Europa Occidental; las estadísticas también indican que Australia y América Latina son dos regiones que han presentado un fuerte crecimiento en este mercado de bebidas energizantes.

Los cambios demográficos, así como los cambios en las actitudes de los consumidores, también tendrán influencia en las ventas de bebidas energizantes en 2012.

Las personas más jóvenes han sido los consumidores principales, debido a sus características de sabor e imagen. Desde un punto de vista de consumo, las bebidas energizantes han gozado del beneficio

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