Plan De Marketing

Plan de Marketing de la empresa de combustibles Meta-Arequipa

INTRODUCCIÓN

Uno de los principales contaminantes de la atmosfera es el gas metano que ataca principalmente a la capa de ozono, producido en su mayoría por el estiércol del ganado y a su ves por las bacterias archeas-metanogenas que se encuentran en estos, que sin una temperatura y humedad adecuada dejan de producir este gas; en Meta-Arequipa utilizamos tecnología de vanguardia para aprovechar la propiedades combustibles del metano, cultivando las bacterias en un bio-digestor para crear nuevas alternativas de combustibles a bajo precio y reduciendo el impacto ambiental hacia la contaminación.

1. INFORMACIÓN GENERAL DE LA EMPRESA

a. VISIÓN

* Ser reconocida como la mejor alternativa del mercado.

* Ágil, rentable y competitiva.

* Ética, con responsabilidad social y ambiental

Con el fin de obtener el desarrollo adecuado de la empresa tanto en su estructura física como en su aspecto técnico y organizacional, buscando la eficiencia, calidad y la productividad en la fabricación de todos nuestros contenedores y así llegar al mercado Internacional conservando siempre nuestra posición de liderazgo en el mercado.

b. MISIÓN

* Ser un empresa líder en elaboración de biogás, altamente productiva y plenamente humana de fácil adquisición económica, procurando siempre que nuestras actividades respeten el medio ambiente y a los intereses de la sociedad.

c. OBJETIVOS

* Mantener una política enfocada a llegar a los lugares donde no cuentan con energía eléctrica y tienen escasos recursos para la obtención de combustibles como el gas propano.

* Lograr la introducción del producto a través de una alianza estratégica con un expendedor de estos productos con el mejor posicionamiento en el mercado.

* En un periodo de 2 años lograr un índice de crecimiento de ventas de mas del 40%.

* Posicionar el bio-gas como un producto rentable, de calidad y ecologico , esto en un periodo menor de un año, logrando alcanzar las ferias existentes para exponer y lograr este objetivo.

2.- ANÁLISIS SITUACIONAL

* Se encuentra enfocado a la producción y distribución de combustible a base de gas metano debido a los altos costos del gas propano y su impacto ambiental.

* Nuestra empresa Meta-Arequipa es una micro empresa que se dedica a la venta de balones de gas metano a un precio cómodo y de buena calidad. La responsabilidad de nuestro grupo es preparar un plan que se ajuste a los objetivos del segmento de mercado a quien va dirigido el producto el cual describiremos a continuación.

a). ANÁLISIS EXTERNO

1. SITUACION DEL MERCADO

Mediante la observación en diferentes lugares de distribución de combustibles, hemos visto que la circulación de los balones de gas propano se caracteriza por ser de movimiento lento y escaso.

Mediante las encuestas aplicadas a personas de diferentes profesiones, entre las edades de 18 a 50 años, observamos que el producto parece muy interesante al 11.49% de los encuestados. 44.83% dijo que es interesante; otro 37.93% dijo que el producto es poco interesante y un 5.74% dijo que el producto era nada interesante. Se observó también que las personas más interesadas en el producto son personas mayores de 25 años. Fue muy aceptado entre las mujeres que conformaban un 31.34% de las personas encuestadas.

Aplicación de la encuesta:

* Se obtuvo mediante la aplicación de encuestas, realizadas por medio de internet y vía telefónica.

* Se determinó que el Número total de encuestas serían de 50 en relación a la base de red de amigos.

* Las encuestas fueron realizadas por todos los socios de la empresa

* Fue realizada el 15 de mayo de 2010

* Las edades comprendidas para su aplicación fue de 18 a 50 años

* Las encuestas fueron aplicadas en forma aleatoria

Análisis de la información recopilada:

* Pregunta 1

Según datos obtenidos en la encuesta el 11.49% de las personas encuestadas manifiestan que el producto les parece muy interesante en tanto un 44.83% interesante, 37.93% poco interesante, y el 5.74% nada interesante.

* Pregunta 2

Del total de las personas encuestadas que les atrae el producto el 26.32% por el tipo gas, el 55.26% rendimiento, el 5.26% forma de los balones y el 13.16% por el impacto ambiental.

* Pregunta 3

De las personas encuestadas contestaron que les gustaría adquirir el producto en cualquier tienda con un 82.61%, internet 10.14%, universidad 5.8% y otros 1.45%

* Pregunta 4

Según datos recopilados de las encuestas el público le gustaría recibir información de este producto por de la radio 3-23%, televisión 40.32%, panfletos 8.06% internet 35.48% otros (periódico) 12.90%.

* Pregunta 5

Según datos de la encuesta el 21.67% si estaría dispuesto a comprar nuestro producto por lo rentable que se ve el producto en su economia, en tanto el 3.33% no compraría este producto porque no le llama la atención y el 75% puede que lo compraría

* Pregunta 6

Las personas encuestadas comprenden entre las edades de 15-20 años el 22.73%, 21-30años el 56.06%, 31-40 años 13.64% y 41-50 años el 7.57%.

2. ENTORNO LEGAL

* De acuerdo a la normativa vigente en el espacio en el que se desarrolla la empresa con el permiso de la autoridad competente

3. ENTORNO SOCIAL

* Enfocado a llegar a personas de bajos recursos económicos

4. ENTORNO AMBIENTAL

* Utilizar al máximo los recursos naturales sin tratar de afectar la ecología y los nichos ecológicos que muchas veces desaparecen por la mal utilización de esta.

5. ENTORNO CULTURAL

* Una mejor capacitación a las personas encargadas de utilizar y producir el producto.

6. CONSUMIDORES

“Meta – Arequipa” ha establecido una diferencia entre sus clientes y los ha distinguido de la siguiente manera:

* Clientes mercenarios: solamente les interesa el precio.

* Clientes apóstoles: Privilegian la experiencia de trabajos anteriores y la calidad.

* Grandes clientes empresas: que constantemente están solicitando productos.

Dentro de cada uno de ellos podemos divisar que en cada uno de estos se encuentran tres distintas clasificaciones:

* Pequeños Clientes: son aquellos que solicitan una mínima cantidad de productos, por lo general son

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