Plan de Mercadotecnia para una empresa específica (trabajo escrito y presentación en clase)

      Curso:

      Prerrequisito:

      Créditos:

      Competencias:

      Fundamentación:        

      Objetivo General:

Planificación Mercadológica

Mercadeo Estratégico

Teóricos 4

Investigación, Razonamiento, Empresarialidad, Comunicación oral y escrita.

El curso de Planificación Mercadológica consta de 4 créditos y pretende conjugar todos los conocimientos adquiridos durante la carrera en el diseño y elaboración de planes de marketing sujetos a ser gestionados por gerentes de los departamentos de marketing de las empresas.

Que el estudiante conozca y realice el proceso de planeación de marketing, así como las estrategias y tácticas para alcanzar los objetivos de ventas, determinando cuánto debe invertirse para hacer llegar los productos o servicios al consumidor o usuario final, alcanzando los niveles de ingresos aceptables para las empresas.

Actividad

Cantidad

Puntos

Total

Evaluaciones parciales

2

10

20

Tareas y Ejercicios

15

10

Prueba coordinada

1

5

05

Casos (en grupo)

4

2.5

10

Entregas parciales  plan de Mercadotecnia

4

2.5

10

Proyecto  final: Plan de Mercadotecnia para una empresa específica (trabajo escrito y presentación en clase).

1

20

20

Evaluación final

1

20

20

Total puntos

100

TEMAS

OBJETIVOS

ACTIVIDADES

TÉCNICAS DIDÁCTICAS Y RECURSOS

Aspectos generales

1. Información sobre el contenido   del  curso, metodología y    sistemas de   evaluación.
2. Normas de convivencia.
3. Formación  de grupos de trabajo.

Informar sobre contenido del curso y   requerimientos sobre la  participación del estudiante en clase.

Conocer las expectativas de los alumnos.

• Presentación de los participantes.
• Normas del curso
• Explicación    de contenidos, actividades a    desarrollar y forma de evaluación.
• Requerimiento de empresa para    aplicación práctica del curso.

Clases magistrales, medios audiovisuales (cañonera, computadora, presentaciones en power point).

1. Planeación, tipos y su relación con el Marketing

1. ¿Por qué y para qué hacer planes?
2. Tipos de planes y su jerarquía

• Propósitos o Misiones
• Objetivos
• Estrategias
• Políticas
• Procedimientos
• Reglas
• Programas
• Presupuestos

1. Planificación Estratégica Corporativa
2. Implementación de la calidad en el Plan de Marketing y su relación con la Planificación estratégica Corporativa.

Conocer los Tipos de planes y su estrecha relación con la Planificación Estratégica de la empresa.

Conocer  la estructura y el desarrollo de un plan de Marketing, determinar su importancia, uso y aplicación.

Importancia de la calidad en las decisiones de Marketing.

• Clase magistral con ejemplos   prácticos.
• Discusión en clase.
• Asignación de  tareas
• Video

Clases magistrales, medios audiovisuales (cañonera, computadora, presentaciones en power point).

2.  Recopilación y análisis de información Primaria y secundaria para la elaboración del plan de Marketing

1. Introducción

• Precedentes importantes.
• Información general y relevante.

Guiar el análisis de información obtenida de una investigación de mercados e información secundaria para elaborar un plan de Marketing..

• Clase magistral.
• Discusión en clase
• Asignación de tarea
• Video

Clases magistrales, medios audiovisuales (cañonera, computadora, presentaciones en power point).

TEMAS

OBJETIVOS

ACTIVIDADES

TÉCNICAS DIDÁCTICAS Y RECURSOS

1. Recopilación y análisis de información primaria y secundaria para la elaboración del plan de Marketing

1. Análisis de factores Externos

• La Industria
• El Mercado
• El Entorno 
• Segmentación de mercado
• Ventaja competitiva
• Ciclo de Vida del Producto
• Análisis Matriz BCG
• Análisis Matriz GE
• Análisis de Competencia

1. Análisis de factores Internos

• La empresa
• Principales competidores
• Análisis del portafolio actual
• Mapa de Posicionamiento TOM
• Participación actual SOM

1. Análisis del cliente

• Identificación de necesidades.
• Características y segmentación
• Comportamiento de compra
• Usos del producto

Guiar el análisis de información obtenida de una investigación de mercados e información secundaria para elaborar un plan de Marketing..

• Clase magistral.
• Discusión en clase
• Asignación de tarea
• Video

Clases magistrales, medios audiovisuales (cañonera, computadora, presentaciones en power point).

TEMAS

OBJETIVOS

ACTIVIDADES

TÉCNICAS DIDÁCTICAS Y RECURSOS

3.  Análisis F.O.D.A.

1. Análisis en matriz 8 cuadrantes.
2. Identificación de Estrategias (FO,FA,DO,DA)

Aprender a Analizar la Matriz F.O.D.A. de 8 cuadrantes y aplicarla en la elaboración de estrategias de la empresa

• Clase magistral.
• Asignación de tarea
• Primer Examen Parcial

Clases magistrales, medios audiovisuales (cañonera, computadora, presentaciones en power point).

4.  Objetivos de Marketing

1. Cómo redactar objetivos que cumplan con la evaluación MARES (medible, alcanzable, realizable, específico, sencillo)

Aprender a redactar objetivos cumpliendo con la evaluación MARES.

• Clase magistral.
• Discusión en clase
• Asignación de tarea
• Videos

Clases magistrales, medios audiovisuales (cañonera, computadora, presentaciones en power point).

5. Marketing Estratégico

1. Conceptualización del beneficio al cliente
2. Propuesta de Segmentación
3. Elaboración de cuadro de estrategias (En base al FODA

Aprender a desarrollar estrategias de Marketing conforme a las necesidades del cliente y el mercado, las cuales sean realistas y viables en su aplicación.

Aprender a elaborar cuadro de estrategias en base al FODA

• Clase magistral.
• Discusión en clase
• Asignación de tarea
• Videos

Clases magistrales, medios audiovisuales (cañonera, computadora, presentaciones en power point).

6. Anexos del plan

1. Potencial de mercado
2. Potencial de ventas
3. Pronóstico de venas
4. Presupuesto de ventas
5. Punto de equilibrio
6. Resultados previstos

• Presupuesto de gastos
• Estado de resultados
• Balance  general
• Razones financieras

1. Información complementaria

Desarrollar la habilidad numérica y de análisis de información para que sea de utilidad en la elaboración de un plan.

• Clase magistral.
• Discusión en clase
• Asignación de tarea
• Segundo Examen Parcial

Clases magistrales, medios audiovisuales (cañonera, computadora, presentaciones en power point).

7. Análisis de problemas y toma de decisiones en Marketing

1. Resolución de problemas planteados en casos.
2. Herramientas de análisis de información y problemas

Analizar y evaluar los distintos problemas que se le presenta a un Gerente de Marketing, encontrar la mejor resolución a los mismos.

• Clase magistral
• Discusión en clase
• Asignación de tarea

Clases magistrales, medios audiovisuales (cañonera, computadora, presentaciones en power point).

TEMAS

OBJETIVOS

ACTIVIDADES

TÉCNICAS DIDÁCTICAS Y RECURSOS

7. Análisis de problemas y toma de decisiones en Marketing Problemas organizativos y operacionales

1. Problemas logísticos
2. Análisis planes de muestra y casos

Identificar las limitaciones y posibilidades organizativas, operacionales y logísticas de la estructura de Marketing y de la empresa.

• Clase magistral
• Discusión en clase
• Asignación de tarea

Clases magistrales, medios audiovisuales (cañonera, computadora, presentaciones en power point).

8.  Presentación del plan de Marketing

1. Presentación formal
2. Preparación para la presentación
3. Planeación de ayudas audiovisuales
4. Importancia del control del tiempo
5. Clave del éxito para las presentaciones

Ejercitar la exposición ejecutiva del plan de Marketing propuesto para la empresa.

• Clase magistral
• Discusión en clase
• Asignación de tareas
• Exposiciones en clase

Clases magistrales, medios audiovisuales (cañonera, computadora, presentaciones en power point).