Planeacion Estrategica Capitulo 9

Capítulo 9

Estrategia de distribución

¿Qué es un canal de distribución?

Forma de llegar al consumidor

Almacenamiento de productos

Es un grupo de intermediarios relacionados entre si que hacen llegar los productos al consumidor

Elementos que contribuyen a bajar costos

Son medios de comunicación entre consumidor y productor

2.-

Es una estructura de canal mayor y que se usa normalmente para productos como caramelos que son distribuidos sobre una base intensiva:

Canal productor- agente- mayorista- minorista- consumidor

Canal de marketing

Canal múltiple

Canal productor- consumidor

Canal industrial

3.-

Se emplean para diferentes formas de distribución del producto:

Canales múltiples

Canal de marketing

Canal industrial

Canal productor- consumidor

Canal de consumo

4.-

Mencione los cuatro pasos del proceso de distribución:

Investigar, poner precio, distribuir y vender

Planear, organizar, distribuir y controlar

Clasificar, acumular, asignar y surtir

Producir, etiquetar, envasar y vender

Comprar, almacenar, promover y distribuir

5.-

¿Qué provocaría la eliminación de los mayoristas?

Nada

Precios más bajos para los consumidores, todos los fabricantes tratarían de forma directa con los minoristas y consumidores

Conflictos con los consumidores

Habría más competencia

Se aumentarían los precios

6.-

¿Cuáles son las principales funciones de los intermediarios?

Intensiva, selectiva y exclusiva

Dar servicio, proporcionar el producto, etc.

Clasificar, acumular, asignar y surtir

Fijar el precio y distribuir

Lanzar el producto, precio y distribución

7.-

Qué es la integración horizontal de los canales?

Es la combinación de dos o más etapas de canal bajo una dirección

Ninguna

Patrón general de conducta, creencias compartidas y valores que los miembros de la organización tienen en común

Combinar instituciones al mismo nivel de operaciones con una administración única

Otras

8.-

Son algunos beneficios de la integración horizontal de los canales:

Mejor selección de la materia prima

Ahorros importantes en publicidad, investigación en marketing, y compras

Ahorro de mano de obra

Se encuentran los mejores precios

Aumento de precio

9.-

Es una forma de cobertura de mercado en lea cual se utiliza todos los puntos de venta disponibles para distribuir el mercado:

Distribución selectiva

Distribución intensiva

Distribución exclusiva

Distribución impersonal

Ninguna de las anteriores

10.-

Es necesaria para alcanzar los objetivos de canales tanto generales como individuales:

Cooperación del canal

Ayuda de minoristas

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