Planificacion

¿Qué es planificación?

Es una función básica de la administración que tiene como misión determinar: ¿Qué debe hacerse?, ¿Quién debe hacerlo? y ¿Dónde, cuándo y cómo debe hacerse? para lograr los mejores resultados, en el tiempo apropiado y de acuerdo con los recursos que se dispone.

La Planificación es el proceso por el cual se obtiene una visión del futuro, en donde es posible determinar y lograr los objetivos, mediante la elección de un curso de acción.

Importancia: •

a) Propicia el desarrollo de la empresa.

b) Reduce al máximo los riesgos.

c) Maximiza el aprovechamiento de los recursos y tiempo.

La planificación permite estructurar y programar las diferentes actividades a ejecutar, estableciendo los objetivos y evaluando las diferentes alternativas de solución, con la finalidad de lograr los mejores resultados con el máximo grado de eficiencia y eficacia.

La Planificación Estratégica : es un proceso de evaluación sistemática de la naturaleza de un negocio, definiendo los objetivos a largo plazo, identificando metas y objetivos cuantitativos, desarrollando estrategias para alcanzar dichos objetivos y localizando recursos para llevar a cabo dichas estrategias.

¿ Cuál sería el Plan que formularía para la unidad de trabajo en el que laboro?

El plan de acción que formularía en una empresa inmobiliaria sería el de marketing por que cuando laboré en una de ellas, faltaba un poco más de coordinación y aumento en las ventas diarias ya que el asesor no estaba motivado.

Para comenzar estableciera un día de marketing me refiero a designar un día a la semana para pasar al menos un par de horas aplicando nuevas estrategias o buscar nuevas oportunidades , por ejemplo un lunes que es un gran día para trabajar en la comercialización ya que por lo general, la mayoría de los asesores no les gusta laborar o poner en práctica la gestión comercial.

Luego es centrarse en un prospecto de clientes creando mensajes grabados que mueven a los clientes a ponerse en contacto con el asesor en este caso inmobiliario para obtener más información de lo que se está vendiendo y así poder coordinar una cita.

También sería bueno orientar las campañas publicitarias en los diferentes medios de comunicación para lograr con esto un impacto al cliente.

Elaborar mensajes impactantes con información de lo que se quiere vender para que el cliente pueda contactarse con un agente de ventas .

Realizar un control diario de los prospectos y posibles clientes

Mantener comunicados a los que ya son clientes de lo que se está desarrollando dentro de la inversión que adquirieron.

Estimular a los vendedores con algún bono o incremento en sus porcentajes de comisiones (incentivos) .

Tener un call center con personas capacitadas para poder contactar a más clientes y que ellos nos

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