Porque Compramos Lo Que Compramos

DISCURSO

¿Por qué compramos lo que compramos?

Contare algunos de los secretos sobre cómo hacemos que compren lo que nosotros queremos que compren, así que, como vendedor, cuando les ofrezco un producto, tengo la obligación de hacer que lo quieran, que lo deseen, que lo necesiten, que piensen que es la mejor innovación en alimentos desde, bueno… desde el pan en rodajas.

Pero ¿Cómo lo hacemos?

En la década de los 50 tuvo lugar una innovación muy importante en los alimentos, el pastel de mezcla instantánea ósea los famosos pancake´s, uno de mis favoritos, cuando salieron al mercado por primera vez, todo lo que se debía hacer era añadir un poco de agua, ¡¿Quién no lo querría?! Bueno, en realidad a nadie le gusto, nadie compro esas horrendas mezclas.

Entonces investigaron un poco y lo que se descubrieron fue que el principal consumidor, el consumidor objetivo, el ama de casa, ¡sentían que era hacer trampa! Ellas no querían ofrecer algo tan fácil como si fuera casero a sus parejas, sus esposos, sus familias, lo que sea. Entonces ¿que tuvieron que hacer los productores? Tuvieron que hacerlo más complicado.

Por lo que ahora había que añadir agua… Y un huevo y las ventas explotaron, pero este ejemplo no son nada comparado con lo que realmente les quiero contar, es decir, pollos, cerdos y vacas, así que pensemos de donde vienen los pollos, pensamos directamente en una gallina suelta, libre en un corral, pero esto es una especie de idea instintiva.

Pero todo sabemos que si realmente pensamos en ello, se vería más como una galera donde hay muchas gallinas en ella, pero para vender se necesita que siempre tengan la primer idea, la instintiva ya esa es más bonita, entonces como les ¿damos esta impresión? Bueno se utilizan tres técnicas de las cuales la tercera es nuestra arma secreta.

Técnica numero 1:

TODO EL MUNDO CREE LO QUE DICE LA ETIQUETA.

Algunos de mis ejemplos favoritos son estos:

“Fresco de granja”, “100% natural”, “Producto seleccionado”.

¿Pero qué significa eso realmente?

Pues la verdad no significa mucho, si vemos la etiqueta nos sentimos un poco más seguros. Pero si vemos como se ve en realidad una granja, este sería un sistema de alimentación de animales confinados, es un sistema de alimentación de animales confinados, eso no va a verse bien en una etiqueta, por lo tanto debemos utilizar “De Granja”.

Técnica numero 2:

NOS ENFOCAMOS EN EL PROGRESO

La agricultura intensiva nació por necesidad, a finales de la segunda guerra mundial, los recursos eran extremadamente escasos, la agricultura tenía que ser por necesidad muy, muy económica, y nosotros aprendimos y a partir de eso optimizamos el sistema y ahora estamos en condiciones de criar más y más animales en espacios cada vez más pequeños.

Así que nos hemos vueltos muy buenos en eso.´ si llenamos el aula magna de seguro cabrían cerca de 1.000 pollos, es impresionante, pero el público no se va a interesar en eso de forma masiva, mi trabajo es hacer que se sientan mejor al respecto, ¿Cómo se hace? Fácil un principio básico del mercadeo.

Utilizamos la elección de las palabras correctas y mediante el uso de las palabras correctas, podemos centrar la conversación en lo que nosotros queremos. Como por ejemplo una página web llamada cuidadoporcino.org, su lema dice “Nos esforzamos por optimizar”, esto nos hace sentir que hay progreso, nos sentimos bien.

Unos de los efectos secundarios de tener tantos animales en un espacio pequeño, por desgracia son, las enfermedades, debido a que pones tantos animales en un espacio reducido, se van a enfermar, no es un secreto que miles y miles de antibióticos del mundo se utiliza en animales de granja, pero cómo hacer para que las personas se sientan bien después de saber esto, pues usamos el lenguaje de progreso.

TERCERA TECNICA Y ARMA SECRETA.

En esta técnica debemos enfocarnos, porque estas dos técnicas por si solas, no van a funcionar, tenemos un arma secreta, En realidad está en todas partes, todos podemos verla, el arma secreta es… ¡“TU”!, pero ¿Cómo lo hacemos? Cuando están en el supermercado, ustedes no quieren pensar de donde han venido esos productos, no quieren pensar como han sido criados los animales, como han sido tratados. EL PODER DE LA IGNORANCIA VOLUNTARIA no se puede exagerar, esto es crueldad sistematizada a una escala masiva, y las empresas tienen éxito porque todo el mundo está dispuesto a mirar a otra parte.

CUESTIONARIO NUMERO 2

1-¿Cómo se define la elocuencia? (del latín eloquentiene) es la capacidad de expresarse en público de forma fluida, elegante y persuasiva. Es una manera de expresar emociones de tal forma que produce convicción o persuasión en el oyente, mediante la lengua hablada o escrita, de una forma llamativa y apropiada.

2-¿Cuál es

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