Porsche

CASOS DE EMPRESAS:

TARGET

Caso 3, Target: De “Espere más” a “Page menos”. Los cambios en el entorno de marketing llevaron a que Target hiciera grandes cambios en su mezcla de marketing.

Preguntas para Análisis

1. ¿Qué factores micro ambiéntales han afectado el rendimiento de Target en los últimos años?

R= En otoño del 2008 los ejecutivos de Target desafiaron todas las suposiciones sobre la marca y el modelo de negocio que antes le abría traído tanto éxito. Este ajuste implicaba sin duda reducir costos y precios. En 2010 como su cartera de productos y precios comenzaron a reflejar la parte de “paga menos” de su eslogan, Target también cambio su estrategia de publicidad. Por lo tanto Target puso toda su publicidad en manos de wieden y kennedy como su primera agencia de publicidad en su historia.

2. ¿Qué factores macro ambiéntales han afectado el rendimiento de Target durante ese periodo?

R= A medida que la recesión mundial comenzó a apretar su agarre sobre los minoristas de todo el mundo en 2008, la dinámica entre los dos gigantes minoristas se invirtió casi de inmediato. El desempleo aumento y los consumidores comenzaron a contar los centavos. Las famosas “reducciones” de Wal-Mart hacían eco en los consumidores mientras que la imagen Target de tener cosas un poco mejores a precios ligeramente más altos no lo hacía.

3. Al centrarse en la parte de “pagar menos” de su lema ¿ha perseguido Target la mejor estrategia? ¿Porque o porque no?

R= Si porque atraía a la gente que deseaba gastar menos en una sola “parada”

4. ¿Qué estrategia alternativa podría haber seguido Target para responder los primeros signos de disminución de los ingresos y utilidades?

R= Pudo reducir los precios de los productos mediante promociones de 3x2

5. Dada la situación actual de target ¿Qué recomendaciones haría usted al CEO steinhafel para el futuro de la empresa?

R= Le recomendaría que se redujeran el presupuesto de publicidad en los medios y se cambie a publicidad electrónica por medio de las redes sociales y también que den más promociones

PORSCHE

Caso 5, porsche: Resguardar lo antiguo mientras se introduce lo nuevo. Porsche aprende que enfocarse en los clientes existentes no siempre te mantienen con las tendencias del mercado y mantenerse con las tendencias del mercado no siempre agrada a los clientes existentes.

Preguntas para Análisis

1. Analice el proceso de decisión del comprador de un cliente tradicional de Porsche. ¿Qué conclusiones puede sacar?

R= Si bien es cierto son muchos los factores que influyen en el proceso de decisión de compra en un cliente al momento de elegir un automóvil, cumpliendo características como

• Precio

• Tamaño

• Economía del combustible

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