Pregunta 1: ¿ Cuál es el tamaño de mercado potencial de Coracle?.

Pregunta 1:

¿ Cuál es el tamaño de mercado potencial de Coracle?. La meta de USD 1,5 millones para el primero año, ¿es razonable?

A mi parecer el mercado potencial inicial de Coracle, considerando que en USA existen un total de 9 millones de piscinas privadas y que el 80% las mantienen sus propietarios, existe un mercado de 7,2 millones de piscinas, las cuales podrían mantenerse con Coracle.

Acotando aun más el mercado, del 80% de las piscinas que las mantienen sus propietarios, solo el 25% utiliza clarificante, o sea 1,8 millones de piscinas. Además el 20% lo mantienen las empresas de servicios, equivalente a 1,8 millones de piscinas, lo que nos da un mercado potencial mas acotado de 3,6 millones de piscinas , el cual es el primer mercado objetivo.

Por otro lado, si consideramos que el costo de mantenimiento de una piscina es de USD 39,06 (según tabla), de los cuales serían ingreso para Coren USD 23,25, el mercado potencial sería de 7,2x23,25 ( 7,2 millones de piscinas y 23,25 ingreso por piscina), es decir MUSD 167. Por lo que su mercado potencial es bastante amplio solo en USA.  

La meta impuesta por Coracle para el primer año de MUSD 1,5 es razonable, dado que es equivalente a 64.627 piscinas, los principales proveedores están entre un 15 a un 20%, equivalentes entre 570.000 a 760.000 piscinas.

Para el primer mercado objetivo (3,6 mill), equivale solo a un 1,7% y para el mercado nacional es equivalente  a un 0,8%. Por lo que a mi parecer es razonable la meta para el primer año.

Pregunta 2:

Haga un análisis 5C del mercado

Las 5C del mercado a analizar son las siguientes:

1.- Compañía: es una empresa la cual se dedica a la comercialización de soluciones de  limpieza de potencial industrial y domestico. La empresa cuenta con una facturación anual de USD$ 450.000 mill, sin embargo no realiza esfuerzos en la creación de marcas.

Su producto estrella es Kailan MW, el cual es un clarificador utilizado en parque acuáticos recreativos. Mantiene un alto nivel de concentración para tratar volúmenes grandes de agua. Se diferencia de los competidores en su capacidad de combatir los desechos orgánicos, parásitos resistentes al cloro en el agua, no debe ser aplicado a diario y no es recomendado para piscinas pequeñas.

Coracle es un producto clarificador orientado a uso de piscinas recreativas o piscinas domesticas con poca carga de bañistas y con programa de mantenimiento menos intenso. Este representa una oportunidad de desarrollo de marca, dado que vendría siendo una versión domestica  para el producto estrella Kailan MW. El objetivo de ventas de Coracle es de 50.000 galones durante el primer año, pero se han vendido solo 3.725.

2.- Colaboradores:

Para este caso se muestra a 2 grandes grupos de colaboradores:

• -  Mayoristas
• -  Minoristas.

Ambos son sumamente importante dado que son su canal de ventas y además influyen en la decisión de compra de los clientes finales, dado que se señala que los clientes finales toman mucho en cuenta la recomendación de ellos.

3.- Clientes:

Para este producto, Coracle, los clientes son los dueños de piscinas domesticas, de intensidad menor, los cuales son los mismos que realizan la mantención o tienen a un a un tercero que realice esta labor. Este vendría siendo un cliente final, por que a su vez sus clientes también son los mayoristas y los minoristas dentro de la cadena de venta.

Tambien las personas encargadas de el mantenimiento de las piscinas

Como producto aporta a la limpieza de sus piscinas, dejándolas sin reciduos y con una capacidad mayor de absorción de gérmenes.

4.- Competencia:

a) Keystone Chemical, con su producto…..

b).Kymera, con su product…..

c). Jackson Labs, ellos tienen el producto “Clear Blue”, el cual parece ser el más eficaz del Mercado, dado que reduce un 15% la necesidad de utilizar otros productos químicos. Es el menos concentrado y requiere mayores cantidades, lo que genera un problema en el almacenamiento.

Se estima que cada uno de los competidores cuenta con una participación en el mercado equivalente a un porcentaje entre el 15 y 20%

5.- Contexto:

Esto ocurre en el USA, el año 2007. Sobre un empresa creada el año 1942, por el Sr. Thimothy Soren.

Esta empresa se dedica a la comercialización de soluciones de limpieza industrial para piscinas de alta carga de bañistas, donde también pretende desarrollar un producto que realice la misma labor pero domésticamente.

Mantiene una facturación de USD$ 450 millones.

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