Proyecto Transporte “TORNILLOS”

1 PRODUCTO: La propuesta contempla la prestación de servicios de transporte de carga el producto a transportar “TORNILLOS”, con almacenes desde la ciudad de Barquisimeto con despacho local y a los (Estados Barinas, Portuguesa , Yaracuy, Trujillo, Mérida, Táchira, Falcón, Carabobo Y Aragua).Este servicio consiste en brindar movilización del material hasta el lugar donde se desarrollan las ventas de dicho producto, dando prioridad a las zonas con demanda más elevada.

Entres las políticas de Tornillos Adriansa, C.A está la venta del producto con el transporte gratis, el cual es un atractivo para los demandantes potenciales del mercado local y nacional a precios competitivos.

2 OFERTA: los dos choferes optan para la condición de empresas transportista contratadas de carácter exclusivos, por la parte de la empresa Tornillos Adriansa el servicio a mejor precio del mercado, la confiabilidad, efectividad y responsabilidad, también disminuye los gastos de hospedaje, viáticos, ayudantes, al igual los gastos de vehículos, mantenimiento, repuestos, entre otros. A demás puede ofrecer un mejor status económicos a los empresarios a comparación empleados “chofer”.

Para el cliente le ofrece la seguridad de la entrega, ya que por encomienda se puede extraviar, al igual ofrece la calidad en servicio con entrega personalizada, en tiempo record, ya que por cualquier Courier las entregas en la misma ciudad tardarían mínimo 24 horas, y el resto de la ciudad cuando mínimo 48 horas por unos precios muy elevados.

La oferta inmediata es la efectividad que podría tener el transporte 1 con el transporte 2, ya que el más efectivo podrá realizar más entregas. También se puede considerar el Courier de preferencia del cliente PAGADO A DESTINO, como los son: Transporte eujovans, DHL, MRW, ZOOM, Fletes G.A.G, Tealca, Expresos Táchira Mérida, entre otros.

ANALISIS DE LA OFERTA

NOMBRE DE LA ORGANIZACIÓN CIUDAD ORIGEN DESTINO FRECUENCIA DE LA ACTIVIDAD

Fletes G.A.G Barquisimeto Táchira Realiza 2 entregas por Semana.

Transporte Eujovans Barquisimeto Mérida De 3 a 5 días de recibido la encomienda

M R W Barquisimeto Valencia Diario

Taelca Barquisimeto Trujillo Semanal

De acuerdo al cuadro ilustrado anteriormente, la entrega del material podría tardar de 48 horas de recibido en sus oficinas ( ya que el día que se entrega en las oficinas comercial no cuenta sino como de recolecta y el siguiente de despacho), a las ciudades con más frecuencia como lo es Valencia, mientras que transporte 1 y 2 de Adriansa garantiza la entrega el mismo día, en casos más extremos las entregas podría ser semanal, mientras transporte 1 y 2 de Adriansa reordena el despacho para realizarlo en un Max 48 horas, a excepción de casos extremos cierres de vías, protesta, entre otras.

3 DEMANDA: Tornillos Adriansa cuenta con un posicionamiento en los Estados Barinas, Portuguesa , Yaracuy, Trujillo, Mérida, Táchira, Falcón, Carabobo Y Aragua. Facturando un promedio mensual de 25.000 kilos o 25 toneladas y cada bulto aproximado a 18 kilos esto 25000/18 = 1.388 bultos a 1.400 aproximados mensual. Facturados en los siguientes

DESPACHO 2do SEMESTRE 2014.

LARA PORTG/BARINAS YARACUY TRUJILLO ARAGUA MERIDA CARABOBO TACHIRA

JULIO 7.762,69 5.704,00 1.902,40 1.814,50 1.800,45 1.123,79 3.465,00 1.716,00

AGOS. 6.293,82 3.905,50 3.115,38 2.400,02 2.342,35 2.100,58 1.730,50 3.657,68

SEPT. 7.525,91 5.168,55 2.572,88 1.926,78 1.886,16 1.089,32 2.137,30 2.856,81

OCT. 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

NOV. 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

DIC. 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

PROMEDIO % DE DESPACHO

LARA PORTG/BARINAS YARACUY TRUJILLO ARAGUA MERIDA CARABOBO TACHIRA

PROMEDIO 7.194,14 4.926,02 2.530,22 2.047,10 2.009,65 1.437,90 2.444,27 2.743,50

% 28,40% 19,45% 9,99% 8,08% 7,93% 5,68% 9,65% 10,83%

Según los gráficos observado la demanda es de un aproximado al 70% del tiempo dependiendo de la organización del Transporte 1 y 2, se estima para mediados del 2015 una creciente para los estados Falcón, Guárico y Zulia. Por lo que será exclusivo para Tornillos Adriansa.

LISTA DE CLIENTES POTENCIALES

Cabe destacar que la lista que se adjunta no está completa, solo se mencionaron los 50 cliente más importantes.

4 COMERCIALIZACION: el canal de comercialización que se utilizara, es la programación directamente del coordinador de despacho de Tornillos Adriansa, tomando en cuenta que el servicio que se prestara es un complemento directo de la Comercialización de Tornillos y este será del Mayorista(Tornillos Adriansa) al cliente que puede ser (Expendedor o Consumidor final) Ejemplo Expendedor Tornillos Axel. O Sánchez & cia Industrial Consumidor final. Se emite una guía de despacho con la ruta y cliente, especificando Nro. de Facturas, Monto, Peso y destino. Sin embargo la ruta es la siguiente:

ALMACEN (TORNILLOS ADRIANSA) TRANSPORTE 1 Y/O 2 CLIENTE.

El transporte debe consignar la guía de despacho con las facturas original debidamente firmada y sellada por el cliente, se verifica y se le entrega una copia de la guía firmada por Tornillos Adriansa para que respalde las facturas que emita.

Las condiciones de pago de Tornillos Adriansa, C.A a los Transporte 1 y/o 2, es a crédito lo cual se factura del 01 de mes al 15, emite la factura los días 16 de mes y esta la cancela los 25, y del día 16 de cada mes hasta ultimo(30 o 31) se factura los primeros de mes y la cancelan el 10.

Negociaciones especiales fuera de las rutas establecidas como oriente, Guayana Tornillos Adriansa, C.A cancela el 60% del flete y el cliente cancela el 40% ambos al Contado.

5 PRECIOS: se coordina los despacho por zona o estados cancelando un porcentaje de la base imponible de las facturas ENTREGADAS. Las facturas que no se finalice el despacho no será considerada efectivo, por lo cual se descuenta de las guías de despacho.

Mientras que los precios de la competencia se calcula mayormente por kilos, solo Transporte Eujovans Y Expreso Táchira Mérida calcula % de la factura que varía entre un 3% hasta 10% dependiendo la distancia, la cantidad de bultos, entre otros.

II da PARTE

1 LOCALIZACION: Estará ubicado

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