REPLANTEAMIENTO DE OBJETIVOS, ESTRATEGIAS Y POLÍTICAS

MJR CORES & COMPUTERS

ALUMNOS:   Rodrigo Cancino, James Saavedra, Mónica Pacheco.

REPLANTEAMIENTO DE OBJETIVOS, ESTRATEGIAS Y POLÍTICAS

Análisis crítico.

• Un 13%  de participación de mercado en Brasil y en USA, es una cifra baja que fue modificada al aumentar la instalación de plantas, se propone mantener como mínimo la participación de al menos un 20% en el próximo período (P8 en adelante). Se requiere mantener la información de mercado actualizada (reporte 23).

Establecer alianzas estratégicas con C5 y otras compañías para poder  permitir el crecimiento y sinergia  en avance y tecnología.

C5 hasta el momento no ha podido obtener licencias, lo que  ha provocado que C2 haga pactos de alianzas estratégicas con otras compañías y centrarse mas en la venta al consumidor final.

• El próximo indicador se referirá a conseguir porcentajes de ventas en función de la cantidad producida con estrategias fuertes de marketing y a precios mas bajos que las demas compañias.

El plan de acción de I+D presentó dificultades ya que se realizó una baja inversión donde el directorio tomó decisiones erróneas en cuanto a inversión lo  que retrasó el alcanzar mejoras en productos., según nuestras políticas anteriores, actualmente sólo hemos obtenido grado 1.

En cuanto a las alianzas estratégicas con C5 es recomendable que esta compañía aumente su inversión en I+D para alcanzar grados superiores en Y (PC) que nos empujen a mejorar la calidad de nuestro producto X que se fabrica y vende en Brasil.

Si por algún motivo C5 no puede llegar al grado necesario para fomentar  nuestras ventas intra empresas, se deberán negociar unidades con otras compañías para ir manteniendo los mejores grados desarrollados en el mercado.

Además, por la alta competencia en USA, se necesita alcanzar estándares más altos, lo que requiere aumento de inversión en I+D.

• Las políticas de inversión a  corto plazo y el determinar el capital de trabajo para una operación óptima sigue siendo un buen objetivo que fue complejo revisar en los primeros trimestres, por lo que se mantendrá.

Objetivos de corto plazo  e indicadores de medición

• Implementar un plan de acción en I+D que permita poder vender la produccion.(gasto asociado al requerimiento)
• Determinar el capital de trabajo que permita la operación óptima de la empresa.(no tener un capital de trabajo negativo)
• Establecer un programa de mejora continua que de valor agregado a los productos/procesos. (número de grados producidos y precio en componente)
• Instalación de plantas en zonas de alto potencial de mercado(número de ventas locales)
• Fortalecer canales de distribución y relación con clientes y proveedores(alianzas estratégicas)

Los objetivos de largo plazo:

• El  principal objetivo de esta empresa será reportar utilidades a sus dueños, mínimo de 8.500 millones de francos suizos al final de 10 trimestres operando.
• Obtener un mínimo de participación en ventas  mercado del 8% en USA al final de 10 trimestres operando. (ventas C2/ ventas totales Brasil)

• Ser líderes en precios bajos en tecnología de chips y Pcs en los mercados donde la marca este posicionada.

• Contar con un ratio deuda/capital inferior a 0,70 durante los 10 trimestres operando

Análisis de los indicadores

Objetivos de corto plazo

1. Implementar un plan de acción en I+D que permita posicionar la marca.

• La inversión en I+ D aumentara cada trimestre mayormente en  Y.

1. Establecer  estrategias en inversión en marketing que permita posicionamiento de marca en el mercado de USA.

• Verificar que aumente la inversión en publicidad  trimestralmente.

1. Contar con políticas de inversión de corto plazo, que permita apalancar futuras inversiones.

• Acceder a creditos financieros para aumentar el capital de trabajo de produccion.

1. Determinar el nivel de capital de trabajo que permita la óptima operación de la empresa en el corto plazo.

• Revisar tendencia de capital de trabajo  para mantener valores positivos

Objetivos de largo plazo

1. El  principal objetivo de esta empresa será reportar utilidades a sus dueños, mínimo 9 millones al final de 10 períodos.

• Balance General de la empresa al término del período 10.

1. Reducción de los costos variables de fabricación producto de la inversión en métodos de mejora

1. Obtener un mínimo de participación de mercado de mercado del 20% en USA al final del período 10.

• Información entregada por el INTOPIA.

1. Ser líderes en precios bajos de Chips y PC’s en los mercados donde la marca este posicionada

• Fabricar el Chips y el PC ofreciénciendolos a precios mas bajos del mercado.

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1. Contar con un ratio deuda/capital inferior a 0,70 durante los 10 períodos operando.

• Balance General de la empresa al término del período 10.

REPLANTEAMIENTO DE LAS ESTRATEGIAS

Análisis crítico.

Los resultados de los trimestres, nos incentivaron a seguir con nuestra estrategia inicial., pero con la política de tener los precios mas bajos del mercado;

• Se crearán dos fábricas de PC, una en Brasil y otra en USA con el fin de tener una participación de mercado relevante. (se creó una planta adicional de chips en USA para mantener un stock de producción relevante)
• Cada planta de PC tendrá su propia fábrica de chip con el fin no tener problemas de abastecimiento y además generar ingresos extras con dos plantas de chip adicionales. (5 plantas de chip en total y dos en USA y 3 en Brasil.
• La inversión en I+D será sostenida y creciente en la fabricación de  PC’s.
• Para obtener mejor posicionamiento en el mercado Brasileño se decide abril 1 oficina regional que impulsará las ventas

• La estrategia en marketing y publicidad será agresiva, para posicionar la marca con los precios mas bajos del mercado.
• Se continuará incursionando en Brasil y USA con apoyo de agencias de ventas. Siendo esta tarea monitoreada para analizar la viabilidad de aumentar la instalación de plantas en esa región.
• La información de los estudios de mercado es considerada estratégica para nuestra compañía, por lo que se mantendrá alta inversión en estos items

REPLANTEAMIENTO DE LAS POLÍTICAS:

Análisis crítico.

Las políticas continúan siendo el pilar fundamental para conseguir nuestros objetivos., pero tuvimos que agregar la política de los precios mas bajos, para poder aumentar la atracción de los consumidores finales.

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