Rentavilida de activos.
Enviado por jeo183 • 29 de Junio de 2016 • Apuntes • 2.153 Palabras (9 Páginas) • 211 Visitas
SOFTWARE CONTABLE & ORGANIZACIONAL
MD -X
Presentado Por:
Jorge Giovanny Rodríguez Lozano
ESCUELA COLOMBIANA DE CARRERAS INDUSTRIALES
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
MERCADEO Y PUBLICIDAD
PRECIO
BOGOTA D. C.
SOFTWARE CONTABLE & ORGANIZACIONAL
MD -X
Presentado Por:
Jorge Giovanny Rodríguez Lozano
Código 2004-113007
Presentado A:
Freddy Agredo S.
ESCUELA COLOMBIANA DE CARRERAS INDUSTRIALES
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
PRECIO
MERCADEO Y PUBLICIDAD
BOGOTA D. C.
- Rentabilidad De Activos
- AUMENTO PRECIO PROMEDIO
- Diferenciación Del Producto
Facilitar y agilizar la parte contable de cada uno de mis clientes con cada modulo que adquieran
- Segmentación Del Producto
El servicio que se va a llevar a los usuarios consiste en un programa organizacional donde la capacitación y asesoría a pequeñas, medianas y grandes empresas, será nuestro mayor preocupación, enfocado a formalizar su constitución con bases administrativas, contables e informáticas. Además se ara una clasificación empresas según su actividad para formar paquetes que tales empresas puedan cubrir sus necesidades
[pic 1]
- Manejar Programas De Posicionamiento
[pic 2]
- Análisis del grafico
Este grafico muestra el posicionamiento de cada empresa en el mercado siendo la más competitiva SIIGO pues es una empresa con reconocimiento a nivel local, además de ser una empresa que cubre todos los mercados.
- Mayor Exigencia En Condición De Pago
- Incentivaremos a nuestros clientes con bonos de “pronto pago” de 3 %
- Por compras superiores a las estipuladas daremos descuentos de hasta el 5%
- DISMINUCION COSTO PROMEDIO
- Análisis Del Valor Del Producto
Los precios de cada programa y su capacitación que se presta en nuestra empresa varían de acuerdo con lo que demande el cliente varia desde $1.800.000 $4.800.000 y estas empresas reciben cursos, el producto y capacitación para el óptimo funcionamiento de ellos.
Es por esto que el valor de este servicio es ventajoso y totalmente competitivo con los existentes
- Canales de distribución
Para dar a conocer nuestro producto es necesario implementar herramientas que estén a la vanguardia de los medios masivos de comunicación; el Internet enana opción muy viable puesto que nos permitirá interactuar con el cliente y solucionar dudas e inquietudes casi al instante
- Reducción de la Garantía y el Servicio
Cada uno de los clientes tendrá una visita mensual dentro de los servicios adicionales de cada programa, si el cliente requiere mas de una visita mensual tendrá que asumir los costos de esta.
- Innovación tecnológica
Se innovara en tecnología equipos y servicio en la medida que el mercado lo requiera y los clientes exijan mas garantías de servicio
- Revisión de Proveedores
Nuestros proveedores directos serán los distribuidores de CDS y cajas de plástico así como los impresores; dentro de los principales están:
Quebecor World, Servioffset, Samsung, Princo, Plasti-diseños, entre otros.
- Rentabilidad de activos
- AUMENTAR EL CAPITAL DE TRABAJO
- Manejo De Inventarios
Trataremos de manejar nuestra fuerza de ventas a través de catálogos donde se manejara un valor agregado de exclusividad en cada uno de nuestros productos pues cada cliente podrá modificarlo a sus comodidades, así no tendremos que tener gastos de bodegas e inventarios que a largo plazo pueden crear perdidas o falsos índices de activos.
- Reducir Plazo De Entrega
Los pedidos que antes eran entregados en un término de 48 horas por compras en unidades y 8 días por compras de volumen elevado
- Disminuir Cuentas Por Cobrar
Nuestras facturas las cancelaban en un término de 60 días donde nos generaban unos costos adicionales; ahora los términos de negociación serán de 30 días máx. Donde podremos recuperar la liquidez.
- Mejorar Manejo De Liquidez
Al no tener una cartera cuantiosa y costos de bodega casi nulos, podremos mejorar la liquidez en cuanto a la disminución de costos ya sean directos o indirectos.
- Mejorar La Productividad
Dando capacitaciones constantes a nuestros empleados, ayudaremos a que nuestra productividad sea más cuantiosa cada periodo evaluado.
- MAXIMIZAR UTILIDADES – CICLO DE VIDA
| Introducción | Crecimiento | Madurez | Declinación |
Ventas | Pocas Ventas Aun No Se Conoce En El Mercado | Mayor Índice De Ventas | Alto Nivel De Ventas Reconocimiento De Producto Y Marca | Bajan Notoriamente |
Distribución | Puntos Especializados, Punto De Venta Directo | Detallistas, Franquicias | Detallistas, Mayoristas, Punto Directo, Franquicias, Almacenes De Cadena, Puntos Especializados | Puntos De Ventas Especializados, Detallistas |
Precio | Precio De Introducción Bajo Costo | Igual Al De La Competencia, Mayor Calidad | Precio Alto Y Acogido Por El Publico | Varia De acuerdo Al Mercado No A La Competencia |
Publicidad | Masiva Y Ofensiva Para Ganar Parte Del Mercado | Intensa Y Directa Para Mejor Acogimiento Del Publico | Publicidad Dedicada A Defender Imagen Del Producto E Imagen Corporativa | Publicidad Dirigida A Nichos De Mercado Establecidos |
Promoción De Ventas | Intensidad En Cuanto A Paquetes Promociónales | Paquetes Empresariales, Impulsar Mas Productos | Productos Con Valor Agregado, Lanzamiento De Nuevos Productos | Acabar Existencias Promocionando Paquetes Que Ayuden A Terminar Existencias |
Competencia | Defensivo Y Tratara De Vencer Nuestras Promociones Y Precios | Ataca En Planes Promociónales Tratara De Acoger Nuestros Mismos Mercados | Competencia Incesa | Poca Competencia Acción de Atacar Mismos Nichos De Mercado |
Utilidades
| Utilidades Mínimas En Relación A Costo Real De Producto | El Índice De Utilidades A Alcanzado El Nivel De Costos (P.E.) | Alto Índice De Utilidades 100% Inversión Recuperada | Bajan Notoriamente Utilidades Por Poca Demanda Del C.F |
- CONCERVAR PARTICIPACION EN EL MERCADO
- Introducción
- Publicidad ofensiva y masiva para dar a conocer el producto
- Espumacion rápida se le creara la necesidad al consumidor final la necesidad de adquirir el producto para agilización de sus tareas contables
- Crecimiento
- Penetración rápida para ganar participación en ele mercado
- Se competirá con precios y calidad además se le agregara una participación de cada uno de los clientes (buzón de sugerencias)
- Madurez
- Se hará énfasis en la imagen corporativa para así lanzar mas productos al mercado
- Se crearan paquetes corporativos para así ayudar a los productos que no tengan mucha salida
- Declinación
- La publicidad se destinara a nichos de mercado previa mente establecidos
- Para que las ventas no disminuyan notoriamente se estudiaran estrategias de precio y promoción (Paquetes 2*1, bajos costos, bonos por compras)
- Canales
[pic 3]
| PONDERACION | CENTRO | NORTE | TEUSAQUILLO | ||||
1 | Acceso al mercado objetivo | 50% | 30 | 15 | 40 | 20 | 50 | 25 |
2 | Acceso a proveedores | 25% | 30 | 7,5 | 35 | 8,8 | 20 | 5 |
3 | Facilidad de consecución de mano de obra | 5% | 60 | 3 | 60 | 3 | 60 | 3 |
4 | Nivel de aceptación de la comunidad | 5% | 100 | 5 | 100 | 5 | 100 | 5 |
5 | Manejo y facilidad de aplicación de normas ambientales | 5% | 100 | 5 | 100 | 5 | 100 | 5 |
6 | Suministro de servicios básicos | 5% | 100 | 5 | 100 | 5 | 100 | 5 |
7 | Clima | 5% | 100 | 5 | 100 | 5 | 100 | 5 |
TOTALES | 100% |
| 45,5 |
| 51,8 |
| 53 |
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