Resumen Sobre La Matriz De Ansoff

La Matriz de Ansoff

Una de las herramientas más importantes en el estudio de las estrategias empresariales es la conocida como matriz de crecimiento, o Matriz de Ansoff. Utilizada principalmente por los directivos del área comercial para definir cuáles son las mejores estratégicas que la organización debe desarrollar para incrementar sus ventas. Esta la matriz es una guía muy importante para cuando una empresa decide que es el momento de crecer corporativamente a nivel del producto y no tiene muy claro cuál es la dirección a seguir.

Representando en cada uno de los ejes de la matriz de Ansoff en cuanto a productos y mercados, esta matriz ofrece cuatro alternativas estratégicas:

La Estrategia de penetración de mercados, se refiere a ganar mayor cuota de mercado en el que estamos compitiendo actualmente. Consiste en no modificar las características del producto, es decir, con el mismo producto, esforzarse a través de la fuerza de ventas y de la publicidad para lograr una mayor cifra de ventas, penetrando en el mercado de un modo directo y efectivo.

Estrategia de desarrollo de productos, esta opción implica el lanzamiento de nuevos productos en mercados en los que la empresa ya está operando, buscando ampliar la gama de productos para satisfacer nuevas necesidades, estableciendo mejores medidas competitivas con el resto de empresas que operan en el mercado, esta estrategia es muy común en mercados tecnológicos, ya que la innovación constante de las empresas que compiten en él hace necesario el lanzamiento continuo de nuevos productos.

Estrategia de Desarrollo de mercado, consiste en coger nuestro producto y llevarlo a otros mercados diferentes a los que se están explotando. Estos mercados pueden ser internacionales, segmentos de mercados o de usos del producto.

Estrategia de diversificación, Una vez que la empresa ya ha agotado las posibilidades de comercializar sus productos actuales y los nuevos, debemos considerar un nuevo producto y un nuevo mercado. Esta estrategia resulta la opción más rompedora con la rutina que la empresa lleva, ya que puede diversificar hacia algo relacionado con su ámbito o no tener nada en común e intentar reinventar la compañía hacia otros mercados.

Aunque la Matriz de Ansoff no da una respuesta científica de qué alternativa estratégica es la mejor para la empresa, pero sí representa fácilmente las diferentes opciones para que el responsable, o un equipo de responsables, tome las decisiones oportunas para incrementar las ventas.

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