SISTEMAS DE REMUNERACION

1. ¿Con cuál de los sistemas de remuneración se identifica el grupo y por qué?

Como Gerentes de Ventas, nos identificamos con el sistema de remuneración Mixta, aplicando la variable de la remuneración fija baja y una remuneración variable alta.

Esta estrategia permite que los vendedores tengan un salario básico que les dé una estabilidad y tranquilidad a la hora de satisfacer sus necesidades básicas y se esfuercen por vender para obtener más ingresos, dependiendo del desempeño de sus ventas, que les permita mejorar su calidad de vida.

Al incrementarse las ventas y mantener un costo fijo por salarios bajo, el área de ventas de la empresa cumple sus objetivos, haciendo su aporte a los objetivos globales de la organización: Maximización de utilidades, crecimiento organizacional, participación y crecimiento del mercado, y liderazgo en el sector industrial al que pertenece.

2. ¿Como grupo planteen un concurso de ventas?

COMPAÑÍA DE SEGUROS KAMJ S. A

CONCURSO DE VENTA

Se realizará un concurso llamado “Gana Bono Trimestral”, por valor de $600.000= (Seiscientos mil pesos), el cual tendrá como condición el cumplimiento de la meta de venta de $300.000.000= (Trescientos millones de pesos) en colocación de pólizas de seguro de vidas, durante el trimestre comprendido entre el 1 de noviembre de 2012 hasta el 31 de enero de 2013.

Podrán participar en este concurso, únicamente los asesores del área comercial de seguros de la compañía en la sede Valledupar.

La comunicación del (los) ganador (res) y entrega de premios, se realizará en la sala de juntas de la compañía en esta ciudad, el día 1 de febrero del 2013, hora 04: 00 p.m.

La socialización de este evento se llevará a cabo en la sala de juntas del área de ventas de la compañía, sede Valledupar, a las 08:00 a.m del día 2 de noviembre 2012.

Es de aclarar, que el premio del concurso se estableció por consenso de todos los Asesores comerciales del área de venta de la compañía de seguros KAMJ S.A, sede Valledupar.

3. PLANEACION EN EL RESTAURANTE: LA COCINA GOURMET MEXICANA.

¿Planes a mediano plazo y largo plazo?

"No, jamás he elaborado ningún plan para mi empresa", dijo Isabel Ramos, la propietaria y administradora de un pequeño restaurante. "Desde que abrí este restaurante en 1992, he dedicado mi tiempo a problemas cotidianos. Además he escuchado que la planeación a mediano y largo plazo, es algo propio de las grandes empresas; que utilizan con el propósito de tener ocupados a los especialistas. Yo solo debo conocer lo mismo respecto a planear mi negocio, ya que este va operando bien", argumentó Isabel Ramos.

PREGUNTAS:

a) Comente acerca de la idea que tiene la propietaria Isabel Ramos; respectó a que

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