Segmentacion Del Mercadeo

LA SEGMENTACIÓN DE MERCADO:

Es el proceso, como su propio nombre indica, de dividir o segmentar un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes, la segmentación de un mercado se puede dividir de acuerdo a sus características o variables que puedan influir en el desempeño del mismo. Los siguientes tipos de segmentos los podemos ver a continuación: Estos segmentos son grupos homogéneos (por ejemplo, las personas en un segmento son similares en sus actitudes sobre ciertas variables). Debido a esta similitud dentro de cada grupo, es probable que respondan de modo similar a determinadas estrategias de marketing. Es decir, probablemente tendrán las mismas reacciones acerca del marketing mix de un determinado producto, vendido a un determinado precio, distribuido en un modo determinado y promocionado de una forma dad.

ELEMENTOS:

Para que la segmentación del mercado sea eficaz es importante tener presente cuatro elementos:

1. Cada segmento del mercado puede ser semejante pero diferente de los demás. Existe el segmento individual que responde a criterios demográficos (edad, sexo, nacionalidad),psicográficos (personalidad, formas de vida, intereses, gustos, inquietudes, opiniones y valores). Socio-económicos (ingreso, ocupación, educación, nivel socio económico). Conductuales(lealtad a la marca, busca beneficios como el precio, calidad y servicio entre otros).

Para la segmentación industrial es importante la antigüedad del cliente y su localización geográfica.

2. Las actitudes del mercado en cuanto a la compra o venta deben ser precisas. Lo importante de describir un producto es mencionar el fin para el que fue diseñado.

3. Cada segmento del mercado debe ser grande para poder tratarse de manera individual.

4. El marketing mixto debe mostrar su eficacia.

El producto puede ser físico porque elementos como los materiales, el precio, la tecnología han sido usados para su construcción, pero también existen los productos no físicos como puede ser la imagen de un candidato la cual se promueve a través de una campaña de marketing.

EL PROCESO DE SEGMENTACIÓN:

Es complejo y consta de tres etapas principales:

• Segmentación del mercado: Tiente como objetivo analizar la estructura del mercado y determinar que segmentos lo integran.

• Selección del mercado meta: Una vez obtenidos los diferentes segmentos, se debe evaluar el atractivo de cada uno de ellos para la empresa considerando las oportunidades y amenazas, así como las fuerzas y debilidades de la empresa para cada uno de los segmentos.

• Posicionamiento en el mercado: Hay que analizar que percepciones tienen los clientes que integran cada mercado meta, y diseñar un plan de marketing para cada segmento de mercado seleccionado.

VARIABLES

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